2.4 亚马逊卖家的店铺模式

亚马逊有不同的玩法，玩法不同，店铺的整体布局也不同。店铺的布局可以分为自发货店铺、精品铺货店铺、纯精品店铺。新手要根据自己的实际情况去选择适合自己的店铺模式，如时间精力、供应链水平、资金情况、运营技术等。

2.4.1 自发货店铺

自发货店铺是早期做跨境电商卖家常用的店铺模式，但随着时间的推移，越来越多的人去做亚马逊，包括亚马逊本身对FBA模式的倾斜，大部分热卖品类自发货店铺的生存空间越来越小，但还是有一些类目50%以上的店铺是自发货模式。

自发货模式没落的原因是及时性很差，买家可能半个月才能收到货，买家的体验不好，而且亚马逊是一个“重买家，轻卖家”的平台，自发货店铺在店铺流量上会有劣势，因此自发货店铺模式渐渐地走向衰落是大势所趋。

自发货店铺模式的优点是可以减少库存，可以产生订单之后再去拿货，很多自发货卖家都是卖出去一单，在供应商那里拿一单的货，贴上标签直接发给用户，减少了前期的库存资金压力。

2.4.2 精品铺货店铺

精品铺货店铺是卖家寻找几个相互关联性比较强的类目，这样产品之间可以形成流量互补，以产品带动产品，对于后期推广有强大的连带作用。精品铺货店铺主要是以某类人群为核心，去寻找围绕着这类人群的关联性比较强的类目。对于新手来说可以做几个小类目，虽然体量小，但是几个类目加起来体量也不小了，而且竞争环境相对宽松。但是精品铺货店铺跟纯精品店铺相比，产品线比较多，需要有强大的购物链和后勤管理能力。

卖家在做精品铺货店铺不要盲目追求排名，应以店铺利润为主，通过流量好的产品去关联流量不是很大但是利润较高的产品，提高店铺的整体利润。

2.4.3 纯精品店铺

因为亚马逊现阶段总体还是“重产品，轻店铺”的，所以纯精品路线的店铺并不需要太多的产品，甚至有些店铺只有一个产品，但是它的利润仍然很可观。这种店铺都是做一个垂直类目，并且因为深度挖掘，精细化运营，往往产品的排名都很好，有着较长的产品生命周期。但是该店铺模式需要对产品的质量、店铺的标题、相关图片有着更多的要求，对产品评论的数量、和质量也有着相对专业的要求。

纯精品店铺，70%的时间用在准备上，30%的时间才用在运营上。前期准备包括品牌的策划、品牌故事的编纂、产品类目的切入、产品关键词的选择、图片的制作等。因为亚马逊店铺跟国内的不同，它的产品载体是品牌，而不是店铺，因此还需要在站内站外对品牌进行渲染，提高品牌在买家心目中地位，形成品牌黏性。

2.4.4 新手选择哪种店铺模式

没有万全的模式，所有的模式都是卖家根据实际情况总结的。因此应根据自己的实际情况去选择其中的一种或者几种之间的组合。

首先，如果是个人兼职卖家，没有多少时间、资金和精力去做，那么前期可以采用自发货模式，以了解亚马逊的整个流程为主。前期低成本入门，不在于赚多少钱，而是把整个流程规则了解透彻，后期再根据实际情况进行调整。

当有了一定的资金和时间，可以去做纯精品店铺，专注在一个细分市场上深度挖掘。这个细分市场最好是蓝海市场，竞争力不是那么大。虽然说可能它的规模不是很大，但不会有团队跟你抢这块蛋糕，因为对于团队来说，一些小的市场可能不够他们分的，这也是你的机会，因为对个人来说这个市场体量足够你吃了。

其次，如果你是传统外贸工厂转型做亚马逊，公司已经有现成的产品及产品线，那么你就可以做纯精品店铺，直接卖你的产品。如果你是内销型企业转亚马逊，那么就需要对你产品在亚马逊站点所在国的情况进行了解，从而重新研发符合当地国情的产品。