第14章 过河拆桥

张沈年去洋浦之后，土货进城的生意，便交给了剧团的后生，黄思梅又多了一个收土货的重担。

李东明、黄东华和林娇娇初到三亚时，都很听话。

虽然张沈年前往洋浦，但是他们都按照他前期的部署，在第一市场和第三市场做着土货摆摊的生意。

经过张沈年前期的摸索，他已经总结出了三亚几个“主战场”的不同。

第三市场周边高端小区多，来采买的家庭主妇，多数求精不求多；所以他把村里淘来的最好的香瓜、粉薯、精品的海货，都放在了第三市场，走高利润不走量。

第一市场周边全是外地来的村落集中地，这里的主妇，更追求性价比，都喜欢物美价廉量多，所以张沈年把平价的海产品、土货，全都放在这里，并且每天都从村里寄运过来，保证足够的量。

另一个生意增长点，在批发市场，顾名思义，这里就做批发，每天等车接货后就转运到批发市场，批量发卖，基本就是帮助村民出货和走量，赚不上大钱，但却解决了俄贤村村民农副产品的终端问题。

张沈年根据他们的个性，把性格沉稳的黄东华安排在第三市场，性格欢脱的李东明和林娇娇，着蹲守第一市场。

一开始，三人身上都充满了干劲，虽然每日起早贪黑，但是收摊时数着兜里的钞票，都会忍不住想笑出声来。

再想一想每月高达500的工资，三个人每晚回到油纸屋里，都满心欢喜地哼着琼剧小曲。

林娇娇还时常在餐桌上，对剧团感恩戴德：“多亏了年哥和梅姐，我长这么大，第一次看到这么多钱！等日后我攒了钱，回家给我爸妈盖个大瓦房，让他们天天在俄贤村炫耀。”

直到一日，李东明忍不住冷哼一声，给她泼了一盆冷水：“就这五百块的工资，你想盖楼房？做梦吧！要我说，咱们这样天天起早贪黑，凭什么只拿这么点小零头？咱们团长，可不就是活脱脱的杨白劳？”

此话一出，席上瞬间就安静如鸡。

林娇娇顿了顿，筷子上的五花肉吧嗒一声落地，嗫嚅着道：“话也不能这么讲！要不是团长，咱们如今还在十里八乡赶路巡演。更何况土货进城的利润，也不是单纯的卖价减进价，中间还有运输费用、瓜果损耗、摊位租金等等，我们虽然赚得少，但是盈亏都不负责，已经是十分好的了。”

李东明冷哼一声，睥睨着她：“我看你是天天唱戏唱傻？咱们干了这大半年，哪次是亏的？再说了，张沈年现在在洋浦游山玩水享乐、出海疯狂捞金，他想过咱们吗？现在的三亚土货，没咱们，这生意就会黄！今天我把话搁在这，我想单干！至于你们，自己看着办！”

林娇娇踌躇地看看左边、又看看右边，放下筷子双手在腿上擦了擦：“要不，咱们找团长先谈谈看？也许，可以先从合伙开始？”

从林娇娇的角度，合伙制他们能赚得更多，又不用分担过高的风险，也算全了东方琼剧团的情分。

黄东华讷讷地端着饭碗闷头干饭，良久才一口回绝道：“我嘴笨，脑子也不活，我就跟着团长做做苦力活，不该我赚的钱，我不碰。”

他和林娇娇，都是家里孩子太多，一天吃不上一口饭，求到琼剧团，才送过来的。

刚到琼剧团时，黄东华才五岁。他惶恐地看着父母远去的背影，却哭都不敢哭，唯恐连琼剧团都不收留自己。

林娇娇比他更早入团，见他可怜巴巴地站着，过去牵了他的手安慰：“奶奶很好，不怕不怕！”

从那天起，他就知道，他再也不是黄家的儿子，而是东方琼剧团的一员。

这些年，他跟着张沈年苦练基本功，一直以“文武生”全面发展的标准要求自己。

不过，用蒙华香玩笑的话讲，他亏在基础条件不好，不管是嗓音还是身段，都算不得上佳，只是天道酬勤，他虽不如张沈年那样有天赋打底，却也通过一己之力，努力成为了“文武生”的优等生。

这一次下海，一是琼剧团如今难以为继，他空有一身文武生的本领无处施展；二来，张沈年常常说，生活是最好的老师，是戏曲演绎情绪的重要来源，他也想着借此机会，让自己拥有更丰富的生活体验，以便更好地为琼剧演出做铺垫。

换言之，黄东华还是心系琼剧，有一颗质朴的琼剧心。

所以，哪怕再苦再累，他始终保持着每日早起吊嗓练功的好习惯，从不敢懈怠。

黄东华见对面两人沉默不语，淡淡地补充道，他的心，属于东方琼剧团。哪怕有朝一日，东方琼剧团解散，他也会继续练功继续唱。

他对琼剧，从一开始的讨饭吃，到后来的谋生之计，再到如今已经是深入骨髓的热爱。

这些话，黄东华从未公开说过，但心中和蒙华香一样，始终希望，琼剧能传承下去，并被发扬光大！

李东明见黄东华油盐不入，便对林娇娇道：“你看他像石头一样硬邦邦，就算跟着咱们单干，也只会拖后腿！走！咱两写信给年哥去！”

世上最不可直视的，一是太阳，二是人心。

他们只看到如今摆摊生意的顺风顺水，却忘了当初张沈年一脚深一脚浅试水的艰辛、忘了黄思梅在东方早出晚归负责收货的辛劳。

张沈年收到李东明来信，直接气笑：当初黄思梅特别交代，不能让后生们受委屈，所以他给的是满格的最高工资，当初带他们跑市场教他们做生意更是不遗余力，把所学的生意经都教了出去。想不到最后，还是人心不足蛇吞象。

心中愤懑，但张沈年也知道，强扭的瓜不甜。他的回信只有八个字：“来去随意，请君自便。”

随后，张沈年写了一封信给黄思梅，说明了情况，还不忘安慰她：“年轻人有闯劲很好，说明东方琼剧团的教育很成功！他们已经被咱们走市场经济道路的热情点燃！可喜可贺！”

黄思梅学历不高，但人情练达，哪里看不出来，丈夫是在安慰自己？眼中的光芒一点一点暗淡下来，难掩心酸：正如琼剧里唱的，人的确共苦易、同甘难。

之前，她提出带后生下海时，张沈年就说过，让她要做好终有一日分崩离析的准备，当时黄思梅说他以小人之心度君子之腹，还说琼剧人都知恩图报，不会过河拆桥。

没想到，打脸如此快。

正所谓儿大不由娘，这剧团的后生也一样，翅膀硬了，总归是要自己飞翔。好聚好散，也算是全了当初在剧团，师徒一场。

只可惜，树欲静而风不止。

黄思梅和张沈年都想体面立场，李东明和林娇娇却杀了他们一个猝不及防：他们单干后的第一件事，就是私底下找俄贤村村民，提高价格抢购土货。

不仅如此，他们还压低价格出货做批发，抢走了张沈年手头的所有批发合作商。

甚至于，李东明和林娇娇，还分头行动，绞杀安分守己的黄东华，鲸吞他的生意量。

黄思梅辗转难寐，如烈火烹油。

张沈年却早有预见，一封封信雪花般飞来安抚太太，一边告诉黄东华稳住阵脚，扎根第三市场，做好精品化的服务，优化现有的进货和销售流程：“从前咱们只有简单粗暴地收货、售货，如今正好停下步伐，好好思考，未来的土货进城增长思路在哪！”

黄东华给张沈年和黄思梅都回了信，承诺自己不忘初心，会为东方琼剧团守好三亚的摆摊市场，为剧团工作二十年。

这让张沈年和黄思梅无比感动。

东方琼剧团收留了不少家庭贫困的小孩，不仅仅是穿衣吃饭，从剧团启蒙，到义务教育的费用，都在承担。

蒙华香因为张沈年憾失大学资格，还鼓励每一个孩子考大学，并承诺大学费用全部由琼剧团承担。

在俄贤村，能供小孩读完初中的人家，屈指可数。琼剧团能有这样的福利，一般人家想都不敢想。

虽然很多人都口头承诺过，出师后要为剧团工作二十年。

但是，这些年，有人成家立业后离开剧团，也有人转团海口、文昌、定安，蒙华香都从阻拦。

如今，黄东华主动信守承诺，让夫妻两无限唏嘘：有人乍富狂欢，便忘了前恩旧情；有人安贫守矩，依然心怀感恩。

*

黄东华很听话，基本上张沈年指哪打哪，在张沈年的指导下，他引入东北大米、泰国香米，又把土货的包装和规格都提了一个档次，从村里精选产品，以质取胜；为批发市场提供“优质精选”只做高端货，竟也硬生生走出了一条“半批发、半精品市场”的独特道路。

张沈年在黄东华稳定下来后，买下了三个店面，扎根第三市场。

黄东华的执行力非常到位，按照张沈年的指示，在第三市场接连开了三家店，基本承包了第三市场各个细分品类的生意。

黄东华还按照指示，从剧团带了几个老实可靠的后生出来，不过这一次，黄东华不顾黄思梅的反对，要求他们必须签下“合同”，才肯带人去三亚。

张沈年和黄思梅却依旧告诉这些后生：“来去随意，请君自便”。

生活是个顽皮的孩子。有时，你丧心病狂地想要，它就是不给你；当你低头专注于眼前的苟且时，它却会猝不及防地给你惊喜。

林娇娇和李东明第一市场的生意，在赶走黄东华之后，风生水起了一段时间。

但是很快，因为他们提高了成本价、又降低了销售价格，利润越来越小。

加上两人从小在戏团，十指未沾洋葱水，对于瓜果蔬菜和海产品，都没有很好的判断力，村里有人浑水摸鱼，常常好坏参半就卖给他们，埋下了隐患。

只能说，命运给予的每样馈赠，都暗中标注了价格。

李东明和林娇娇以非常规的低价竞争暂时赢得了市场，长期必然会对自己的生意产生巨大的影响。

*

黄思梅面对李东明和林娇娇的步步紧逼，不得不重新去找新的土货资源。只是她如今不但要管茶楼生意、土地开荒，还要负责剧团演出剧本的改编，再跑十里八乡找土货，显得无比疲惫。更重要的是，所有土货在运输过程中，要转运到俄贤村再送去三亚，都会有消耗，比如瓜果磕碰变次品、海产品新鲜度下降等等。

这一变化，让黄思梅无比头疼。

蒙华香见媳妇如此辛苦，不由得暗骂儿子这个猴孙崽该打，若非他捅破天欠下银行的巨款，媳妇何必如此操劳？心疼之余，老团长豪情万丈站了出来：“阿梅，今日起，你只管放心出去收土货！家里开荒和茶楼，我来接管！”

婆婆如今已经年过六旬，虽然身姿依旧挺拔，但让她操劳，黄思梅心里过意不去。

蒙华香却是眉梢一吊，威严起势：“我虽不如母亲武能上阵杀敌、文能重彩演戏，但好歹也是堂堂一团之长！就茶楼这个活，我把它当剧团十里八乡巡演一样去规划就好！”

一开始，黄思梅十分担心婆婆累倒，更担心茶楼生意受到影响。

没想到，蒙华香管起茶楼采买和经营，竟井井有条，更甚至，因为和剧团老前辈们多年的默契，他们配合起来，比黄思梅还要丝滑。

黄思梅悬着的心，终于落地：卸下了开荒和茶楼经营的担子，她白天外出收购土货，晚上回家做账本、改编琼剧剧本，游刃有余。

就是苦了张文轩和张文倩，常常还在练功，就看着母亲形色匆匆出门，等到日落西山，他们都熬不住睡了过去，还没能等到母亲回来。

好在如今琼剧团有幼儿园，张文倩每天在幼儿园乐不思蜀，上了小学的张文轩，每日回家也有家庭作业，倒是不至于眼巴巴地等着母亲。

蒙华香每天在饭桌上，都不忘给孙儿孙女说媳妇的好：“你们的妈妈，很伟大，她为了守住我们东方琼剧团，早出晚归，奋斗不息！这是一种为了梦想而执着的精神，你们要以她为榜样！”

餐桌上，琼剧团的人哈哈大笑，纷纷表示，蒙华香对媳妇比女儿还好，倒是显得张沈年像是入赘一般——明明勇敢下海闯出一片新天地的是张沈年，可蒙华香把所有功劳都给了媳妇。

蒙华香每每摇头苦笑：“我这个儿子呀！没有他媳妇镇住他，会飘到天上！”

想到他欠下的一身债，蒙华香又是长长的一声叹气。