二、品牌竞争力

茅台、LV、可口可乐等产品的优势主要来自品牌。

酒的主要成分是酒精和水，很多人能做出来茅台那样的酒，甚至可以做得更好，但只要不贴茅台的logo（标志），就卖不到茅台那么高的价钱。茅台酒的高明之处就是能让喝酒的人喝出那种尊贵的感觉，这就不是单纯的酒品价格了，而是品牌的价格。

LV包也是一样，贵则十几万元一只。其实，那只不过就是一只皮包，也装不了多少东西，但是很多人喜欢LV是因为LV可以让这些持有人觉得身份不同。能够提高身份的包，其价值自然不能用装多少东西来衡量。

即使用更好的皮子和工艺做出来比LV质量更好的包，但价钱还是上不去，为什么？因为没有LV这个logo。只要把这两个字母拼上去，包的身价就能增长几百倍，这就是品牌的竞争力。有些人觉得没道理，但没办法：存在就是合理，有人愿意为它花钱就是硬道理。

像LV和茅台这样的产品，是不能从其产品本身的实用功能解释其价格的，当然也不能从其成本构成推导其价格，因为这里面有品牌价值。

有品牌的公司，可以利用品牌给自己的产品定价。2020年4月，我辅导某著名白酒企业，一到现场，第一件事当然是询问新冠肺炎疫情对经营的影响。他们说：“一月份影响不大，二月份出货为零，三月份出货是去年同期的一半。”我问：“但是，一季报显示你们的利润增长了20%，为什么？”他们答：“孔老师，这个简单，涨价就行了。”