1.5 网店商品的选择与采购

在网店运营中，商品的选择对店铺的运营有着至关重要的影响。优质的商品能够为店铺带来可观的销量，能够帮助店铺提升整体流量，提升商品在搜索结果中的排名，这些都会成为店铺的核心竞争力。

1.5.1 网店商品的选择

在网店运营中，商品的选择对店铺的运营有着至关重要的影响。优质的商品能够为店铺带来可观的销量，帮助店铺提升整体流量，提升商品在搜索结果中的排名，这些都会成为店铺的核心竞争力。

卖家在选择网店商品时，要考虑自己的实际情况，不要盲目地追随他人，可以参考以下技巧。

1.从自己的兴趣出发

网店销售的商品可以是有形的实体商品，也可以是无形的服务。兴趣是最好的老师，卖家在选择网店商品时，要选择自己喜欢的。自己喜欢才会有做下去的动力和兴趣，才会投入极大的热情和精力，即使再苦也有坚持下去的动力。

如果选择的商品不是自己喜欢的，卖家将来很有可能会因为遇到一些小挫折或困难就准备放弃，而且会找出无数个理由来证明自己放弃是对的；如果选择的商品是自己喜欢的，卖家会找出无数个理由来证明自己的坚持是对的。态度不同，结果自然也不同。

此外，选择感兴趣的商品，自己才愿意研究它、了解它，愿意发掘商品的优点和特质，进而更好地把商品推到买家面前。当遇到买家咨询时，卖家也能耐心且全面地为买家做出解答。

2.选择具有资源优势的商品

卖家在选择经营的商品时，要充分考虑自己的资源情况。如果自己在某些品类和商品上具有资源优势，应该首先将这些商品考虑在内。

一项生意要想获得较高的盈利，需要做好开源与节流两个方面。开源在于销量的增加，节流在于成本的把控。如果具有资源优势，卖家可以更好地在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，如果卖家具有资源优势，也就意味着在商品品质和工艺水平的改善上具有更大的可能性。

3.选择具有较大市场需求量的商品

卖家在选择商品时，商品的市场需求量是一个非常重要的参量。一个商品的市场需求量到底高不高，最简单的方法就是根据商品销量进行评估。卖家可以将商品销量作为该商品市场需求量的参考依据之一。

4.选择具有较低市场竞争度的商品

不同的类目和商品，其竞争度是不同的。卖家要想在运营中有较快的突破，选择竞争度低的商品自然是更有利的。如果一款商品有足够的市场需求量，同时竞争度较小，这款商品就很容易创造不错的销量。

商品的竞争度和市场需求量往往是成正比的。市场需求量大的商品，竞争往往也是比较激烈的；而竞争度较小的商品，其市场需求量往往也不大。面对这种情况，在保证商品有足够利润的情况下，卖家可以优先选择市场需求量较大的商品。

5.分析数据

在选品初期，卖家也许在很大程度上凭借的是直观感觉或比较基础的分析。当店铺规模发展到一定阶段，卖家也积累了一定的经验，具备了足够高的专业度，对行业有了足够的认知时，这时可能对所有商品都有了一定的了解，在商品的选取上会受到自己认知和偏见的影响。

为了避免出现因认知偏见而错失良品的现象，卖家在选品的过程中，需要尽可能地结合大数据分析辅助选品。借助大数据分析工具，可以多维度地搜集相应的销售数据。与个人认知相比，这些数据能够反映出更加客观的信息，卖家可以从中挖掘出一些之前未曾意识到的信息和商品。

6.坚持和重复

网店商品的选择是一个长期的过程，它贯穿于网店运营的始终，所以在选择商品的过程中，卖家不应该存在一劳永逸的思想。今天选品的成功，不意味着明天这款商品也能带来好销量。卖家应该坚持经常性地做一些选品活动，让自己在拥有热卖畅销款的同时，开发出有潜力的、能代表未来流行趋势的商品，为以后做准备。

网店商品的选择是一个坚持的过程，也是一个重复的过程。在重复的过程中，很多人会逐渐厌烦，失去激情和斗志，这也是经常会出现一些卖家凭借某款商品引爆市场成为“销售明星”后，却很快进入沉寂状态最终消失的原因。

为了保持网店运营的长期稳定，卖家要始终保持对选品工作的热情。选品可能是一个无趣的过程，但如果卖家长期坚持，反复挑选，就会不断地有新发现。

1.5.2 网店商品的采购

网店商品的采购也是一门学问。网店进货的方式有很多，下面将介绍常见的7种。

1.从批发市场进货

卖家可以到一些比较有名、质量上乘的批发市场进货，因为亲眼看到、摸到的货品让人比较放心，而且在这里可以现场挑货。这是寻找货源最简单的方式，但很多卖家都会忽略这种简单的方式，而把目光转向商品的原产地。其实，在开设网店的最初阶段，如果商品的销量达不到一定数量的话，在批发市场进货完全可以满足店铺的需求。

从批发市场进货的优缺点如表1-10所示。

2.从厂家进货

卖家可以找到厂家，直接从厂家拿货。如果能与厂家达成长期合作，卖家还有可能争取到新款的商品。一般来说，厂家要求的起批量往往比较高，小卖家有一定的进货压力。如果卖家资金充足，没有压货风险或者不怕压货，可以选择从厂家直接进货。

3.从品牌商进货

很多大型品牌商都会有一定的库存积压，但由于商品销售存在一定的地域性，因此虽然不少商品在某一区域属于积压品，但在其他区域可能变成畅销品。而有些品牌会将积压的商品卖给专职网络卖家，如果卖家有一定的议价能力，能够以较低的价格购买到品牌商积压的库存，也是非常不错的。

4.寻找外贸尾单货源

外贸公司通常会产生一些退货库存，而这些商品的设计风格独特，品质也往往比较高，外贸公司为了清库存也会低价销售这些商品。对卖家来说，这也是一个不错的进货方式。

5.寻找民族特色货源

民族特色货源主要包括两种：一种是国内各少数民族的特色商品；另一种是历史上流传下来与民族风俗习惯和文化审美相关的商品。无论是哪一种，都是一种文化特色的展示，都会引起买家的好奇或回忆。因此，如果卖家经营民族特色商品，就要想办法突出商品的“特色”二字，这样才能快速地抓住买家的眼球。

6.从1688平台进货

阿里巴巴旗下的1688平台是我国较大的网上采购批发市场，站内对各类商品均进行了详细的分类，并且为用户提供了搜索功能，帮助用户快速、准确地找到其所需的商品。1688平台上发布的货源信息多样，资料全面，可以为卖家免去舟车劳顿之苦，并且卖家可以对同类货源进行细致的比较。

7.通过供销平台进货

天猫供销平台即淘宝分销平台，又称为供货分销平台。天猫供销平台定位于一个开放的电子商务供应链协作平台，是淘宝帮助品牌商、分销商打通基于大淘宝（天猫商城+淘宝网）的B2B2C商品、渠道关系、交易、结算及仓储物流的渠道和供应链管理的平台。天猫供销平台是完全平等、开放的，进入的门槛也不高，只要是淘宝或天猫商城的店铺卖家，在店铺没有严重违规扣分的情况下，都可以入驻。