第一节 需求理论与谈判

心理学的一些基本理论和观点常常被谈判学家引入谈判理论的研究领域，作为某些谈判理论的基础。心理学的研究对谈判理论研究产生了长期的影响，尽管近年来理论界的研究（特别是实证性研究）又有了新的发展，但需求层次理论、谈判主体需求理论仍是对谈判理论有较大影响力的基础理论。