第23章 掮客的嘴皮子
杨昌隆是煤BOSS的佼佼者，他起家方式靠‘命’，靠山吃山，单纯的迫于生计。
十几年前，村办乡办矿山都赔钱，老杨硬着头皮和亲戚朋友租赁井口，亲到一线施工，节源开流赚吃食。
后来股份重组，自然是大头，小股东也全是亲戚朋友，七八年前市场突然好了，开始慢慢发家，近些年更是一年翻一番。
杨家只有杨英一个儿女，万般宠爱，初中送到京城读书，教育舍得下本。对亲戚朋友也很好，杨家好多亲戚都在附近的一个小区里。
传说中煤BOSS买房论栋送亲戚，杨昌隆是这样做的，但动机可不是让亲戚作伴，他痴迷的东西，了解情况的人都得翘拇指。
吃够没文化的苦，他对教育非常非常重视，亲戚家每个后辈，成绩怎么样、什么爱好、该怎么培养均有针对性计划。
梦中杨英虽然是独生女，却有二十多个各行各业的兄弟姐妹帮衬。
这样的长辈，活该人家发达。
杨家住到别墅区差不多三年，门前停着两辆豪华车，正是秀水运输公司看到的那两辆。
季宇瞳一下车就揽着范式的胳膊，生怕被风吹跑似的，两两一对登上台阶，客厅落地大玻璃后面，三个中年人和老头在一圈沙发中谈笑风生。
八成又是找自己麻烦，嘿嘿，看我绕晕你们。
李国昌西装笔挺、精干威严。
李国盛极度随意、发型凌乱，一手拿烟，一手喝茶，不认识的人肯定会错以为是哪个穷亲戚。
昌盛集团的二老板，实职市场规划部副总，不参与具体生产活动，常年在外跑市场、跑人脉，熟悉公司运营的人应该明白，这才是真正的二把手。
四人走到长沙发前，他们同时坐直，季宇飞还没开口介绍，范式已经躬身，“两位李总好，小侄范式，请多指教。”
几人同时纳闷，互相看了一眼，又看向旁边的后辈，眼里全是疑惑，李家老大就算了，虽说互联网兴起，李老二可是个隐形人，自家公司里的人都很少认识。
范式呵呵一笑，“小侄记性还行，记得高一放暑假到运输公司看父亲修车，一辆豪车从眼前驶过，父亲说是昌盛老板的车，当时后座玻璃开着。”
“嘿，你小子总是出乎意料，这本事可真厉害。”杨昌隆笑着让四个年轻人坐到长条沙发。
李老二随意摆摆手，“有心了，我对你可没什么指教的。”
本是句客套话，没想到范式顺杆爬，“李二叔，我们可是同一种人，您最方便指教。”
这没眼力的语气把他逗笑了，“什么同一种人，家资丰厚？”
“您这是笑话晚辈，我和宇飞是光屁股长大的兄弟，我不像他背负着很多家庭，我喜欢与人打交道，市场规划有一种专门生意，叫管理咨询公司，小侄准备注册一家技术服务公司。”
四个长辈，包括旁边的三人，还以为自己听错了，老头直接朝他弹过来一个指甲盖大小的纸团，“扯什么淡，管理咨询公司与技术服务公司是一回事？”
范式不慌不忙弯腰捡起纸团，“大伯，杨叔，我好像说过这事，技术公司卖手艺、咨询公司卖智力、招标公司卖专业、人力公司卖人脉，我迟早都会做，小侄甚至还想做事务所，经纪人、中介、猎头、这不都和李二叔做的事一样嘛，李二叔为自家做，我为所有人做，职业掮客，很有意思。”
“哈哈哈~”
四人同时大笑，老头笑骂道，“小崽子口气不小。”
范式抠抠下巴，原来你们沟通过了，旁边三个同辈替他尴尬，第一次正式的商业社交行为，可不能搞砸了。
范式为了增加说服力，从四人中间起身，直接坐到李家兄弟所在的对面长沙发，挨着李老二，“李二叔，我很明白，做这些事需要广阔的人脉圈子和很多实干人才，所以我准备从技术服务做起，小侄之前所说并不矛盾，我，有技术。”
李老二看他说的很认真，也收起不屑，“是，你可能有点财务天赋，数学成绩好，和技术沾边？”
“我作证，算盘的机电技术很好！”季宇瞳突然大叫。
猪队友！
范式露出一个抱歉的微笑，“天下无人敢说自己机电技术好，这是外行人找打，李叔见谅，但小子的确懂自动化技术，懂装备配套，懂设备管理。”
话音一落，所有人表情顿时像看神经病一样。
杨昌隆为了化解尴尬，向远处的佣人招招手，示意过来上茶。
范式根本没受他们影响，本职专业若被你们看扁，趁早改学校，和郭怡你侬我侬过小日子去。
站起来拍拍屁股，在他们惊愕的目光下，绕到远端，先鞠躬，“大伯，三位叔父，有些话听了，是需要付钱的，小侄给你们解决一个眼前的大难题，鄙人第一次提供智力服务，三位看着办。”
范式没等他们反应，接下来一通机关枪，把三人镇住了。
“冶炼铸造的事随后再说，小侄先说说四位叔父共同的一个生意，采煤。正值行业黄金时，想必诸位前辈所属矿井开采技术相对落后，因为小，也因为投资巨大，炮采方式居多吧！？
经济发展百姓富裕，将会促使企业增加安全投入，也就意味着很多资金单薄的中小矿井面临关停。现在肯定急需扩建释放产能，局限于炮采技艺瓶颈，大概急需普及机采。
矿山行业本身落后与其他制造业，机械化的前提，简单采购投入装备并不能实现。所以，诸位前辈缺的是人，大量的、海量的机械电气技术员和工程师。
我听说很多民营企业与专业院校签订了校聘协议，从人性角度分析，这是望梅止渴，小企业没实力与大企公开竞争人才。
听说有的老板，直接与上大专院校的学生签订定向协议，企业负责缴费，他们只负责学。
我想，还是人性问题，这种方式，慈善大于实效。何况他们要三年学习、实践三年，等他们合格，最快六年过去了，差距越拉越大，诸位前辈企业怎么在市场竞争？”
从不屑一顾到认真倾听，四人很吃惊，三人完全懵逼。
当然不是吃惊于范式的分析，这些问题自家事自家知，吃惊的是一个从未接触企业的高考生，把他们经营的难题，一击而中。
三人看向季父，老头一摊手，“我肯定没说过，我自己都搞不明白。”
李国昌突然叭叭拍手，“有意思，谁告诉你这些的暂且不说，这可不值得叔叔我出钱。”
范式依然很客气，“李叔，我的专业是电气自动化，虽然没有开始学具体技术，但事物的本质一样，装备原理相同，您也可以理解为我学的是机电专业，没人告诉我这些，从别人零零散散的话语中、报纸电视的新闻中猜出来的。”
“猜！？”
就知道你会想歪了。
“您别误会，自动化不是纯粹的学术型专业，是应用整合，只要是设备，我都能给您点建议。”
“是嘛，哈哈，还是全能人才。”
等他笑完，范式才接着道，“李叔，您又误会了。我是搞技术的，玩的是实操和逻辑，用不着和您吹嘘。”
老头此时插嘴，“算盘，太无礼了，年轻人…”
李国昌和杨昌隆同时伸手制止季父的话，眼神一动不动盯着范式，“咱还是说说人的问题。对于设备，你说的再专业，哥几个也不懂。”
范式内心腹诽一句：土包子，嘴上接茬一点不慢。
“设备问题就是人才问题。生意嘛，不能一棵上吊死。小子斗胆猜一猜，昌盛现在大概采用的办法是找技术服务公司培训现有工人，再与设备供应商签订维保售后协议。同时有可能是向成熟大矿急聘退休人才，或者外包开采队伍，让出一部分利润，让包工队来解决技术人员问题。”
四人这次真的来了兴趣，他们商讨两年，考察一年，这个年轻人三言两语全说中了，不得不认真对待。
“好，我为刚才的轻视道歉。范式是吧？你有什么建议？洗耳恭听，若…若有助力，我做主聘你做昌盛技术顾问。”
范式微微一笑，充满自信，“李总，咱们进入主题，说建议前，我得先告诉您，目前这些办法，一个也不能用，治标不治本不说，将来全是天坑，会拖死一个企业。”
李家兄弟表示他们在认真听，老头也饶有兴趣看着这位熟悉的书呆子。
“很多人对煤矿的印象，还停留在洋镐、橛子、铁钎、铁铲等人工挖煤方式，其实哪有纯粹卖力气的矿工，新时代的矿工全是各种设备操作员。若凭工人卖力气出煤，证明这个矿井很落后，必然会被关停。
首先否定高薪聘请大矿技术人员，他们面临的问题与昌盛一样，机械化八十年代就开始了。八十年代，九十年代，同样叫开采设备，内核是两种东西，到现在更是三五年一代。
聘请老员工，不说效果如何，他们只是比新员工更快入手而已…但是，三年后，五年后，十年后呢？这是极其短视的人才储备行为，不是一个企业长久生存之道。
至于外包工队，长久来看，比招聘老员工的伤害更大，因为他们急于求成，赚走了本该属于安全的一部分利润。
与厂家签订维保协议，是被动的销售捆绑，设备天天有问题，厂家会驻地吗？即使能，又是一个开支，如果不能，那完蛋了，最快也得一天才到现场，加上处理故障时间，停机一秒都是巨大的损失。
我猜，这些问题有人也提过，昌盛一定权衡过利弊，大概以为自己财大气粗，不需要。
现在这样选择，就是给以后的企业挖坑，天下行业都在波动中前进，传统能源企业，不可能一路飞扬。
十年，考验的是一个企业的内功，这些解决办法，都建立在一个前提上。那就是昌盛为所属矿山采购了大量的设备。
一套按照三千万计算，每个矿井一套工作、一套备用，加上一套检修。诸位前辈控股六座，那就是十八套、近六亿。
其实还不止于此，开采运输一体而动，开采机械化，掘进必然机械化，整个运输系统能力也得跟上，大概又得六亿元。
昌盛和杨叔的公司估值多少？我听说全部十几E？设备采购占到资产八成，这是梭哈式竞争，商场大忌。
五年后这些设备就会磨损淘汰，再来一次采购？？您想一想，到时候，海量的采掘机械因维护不善、使用不善，堆满贵公司，除了卖废铁，别无他去。
五年，十二亿，机械化即使能回本，恐怕连一批成熟的员工都没有培养出来，还有贷款利息呢。
这种违反商业逻辑的活动，绝对不可能正常回本，除非不走寻常路，超层越界超能力生产，这又是找死行为…”
范式说的口干舌燥，停顿一会，趁他们陷入沉思，朝一旁的三人得意挤眼。
吹嘛，别说四个，四百个也撑不住。