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商界明星|BUSINESS STAR

七匹狼周少雄
狼的柔道术

文/本刊记者谭亚

全场的视线暂时从模特身上收回，再次落向的是演讲台，穿着一件深蓝色茄克上衣的周少雄很快出现。这是北京秋天一个普通的下午，中国国际时装周现场，七匹狼刚发布完2022秋冬新款。

各大品牌扎堆在舞台上以最直接的方式展示当季最精彩的一面。随着一代男性消费者更个性化需求的涌现，过去30年间被“忽略”的巨大潜力市场渐渐步入主阵地，国货男装品牌的T台正变得更拥挤，厮杀的火药味将更浓。

当天，与七匹狼共同走过时代幕墙的多个男装品牌，都通过各自不同的设计主题和品牌主张来诠释“年轻”。而作为多个议程的主办方负责人之一，周少雄多次走上舞台，忙碌于各个环节。在当季新品统一亮相后，周少雄发布了了国内首部《中国时尚茄克流行趋势白皮书》，在当场向年轻设计师颁奖，并向国际国内年轻同行们高调抛出橄榄枝。

“在日益多元化的消费需求中探寻一个最大公约数，与时代并行的设计将是重整男装的破解之道。”从1990年利用变色科技设计生产出第一件茄克开始，摒弃低成本的大规模复制，专注经得起时间验证的品牌故事、培育辨识度高的品牌调性、锤炼充满创意的设计，周少雄带着七匹狼不断穿越周期，始终引领风潮。

——这3个看似普通的议程背后，实际上埋着一个国货男装品牌漫长叙事的伏笔，据统计，自品牌创立之初的1990年起，七匹狼在核心品类茄克上的产品创新从未停止。不到3年时间，它让发轫30余年的男装行业变得更“好玩”。

在福建晋江，从头到脚都充斥着各种“王”，而承载着一代男性穿衣史话的七匹狼，是其中当之无愧的“茄克之王”。据统计，截至目前，这个国民男装第一品牌已连续22年拿下茄克中国综合市场占有率的第一。

2019年底，在充当一代中国男性穿搭顾问30年后，国民男装第一品牌七匹狼送给自己“而立之年”的礼物，恰恰是一件更时尚、年轻的“外衣”。利用核心产品聚焦核心人群，围绕年轻、时尚人群，七匹狼重点调整产品和品牌战略。在那之后，七匹狼董事长周少雄的“时区”里，一直住着这样一件“茄克”：面对风格迥异的个性化需求，当下的年轻消费者总能对它产生买单冲动。

如果故事从这里开始讲述，它是一个男装努力“变年轻”的故事；但如果将时间倒退回30年前，它又是一个男装领军品牌针对核心品类为行业打造的一个未来战场：面对“Z世代”消费新格局，茄克进入全新的产业革命征程。

事实上，时装周的T台之外，在中国男装行业，比起走时尚、运动风的后起之秀，周少雄无疑是陪伴一代男性用户最久的“裁缝”。但随着“Z世代”年轻消费者多元化、个性化需求的崛起，以及消费升级对国产男装服饰造成的倒逼和阻击，如今七匹狼正在参与一场狼战群狮的残酷丛林竞赛。经过30余年的扩张与起落，曾经家喻户晓、创下开店与销量奇迹、一件爆品打天下的国民领军男装品牌七匹狼，正在度过它最关键的调整期。

最近两三年，周少雄放弃了许多“便捷”与大众沟通的社交媒体工具，曾经活跃的微博账号上，最后一条信息也停留在去年。国民男装领军品牌七匹狼董事长周少雄似乎逐渐“消失”于大众视野。

但另一面，伴随而来的是七匹狼肉眼可见的线上反攻和明显提速的核心产品上新，你能从一些有效信息中拼凑出这位掌门人更立体的生活断面：明显加快的产品上新节奏、旗舰产品线“茄克”细分品类的焕新形象、与国际国内时装周的频繁喊话……

柔道是竞技场上一种格斗技术，讲求以柔克刚、刚柔并济，最后利用身心的力量取胜对手。33年对外塑造“硬汉”形象的七匹狼，实际上正在以茄克为主阵地的男装格斗场上演这样的柔道术。设计的年轻视角将“攻克”茄克的刚性外壳，同时，30多年始终坚持“奋斗”的品牌内涵也将通过再造的茄克品类生命周期，一直活在年轻一代的心中。

“狼”的机敏、奋进，一直是这家33年国民领军男装品牌的“标签”。别人在追赶时代，七匹狼却一直在迎接。

秀场启示录

站在一群模特中间，久未公开露面的周少雄身上穿的是七匹狼2022秋季刚上新的茄克。这是2022年9月在北京举办的“SS23中国国际时装周”，周围的一切对他而言都很熟悉，近年来，国际国内大大小小的“秀场”成了周少雄经常出现的地方。

“秀场”具备很特殊的视野。在这里，周少雄心里反而很踏实。这是时尚和潮流的第一现场，也成了七匹狼对外沟通与交互的重要渠道。借这次机会，已连续22年蝉联中国茄克市场占有率第一的七匹狼，对外发布了一份历时近一年调研整理、分析制作而成的《中国时尚茄克流行趋势白皮书》。

一夜之间满大街的格子衫被“优衣库们”统领，“Zara Man们”更便宜、款式更新颖的休闲茄克，能轻松搞定一家三口逛街时那个最没有消费主见的男士……“电商平台的一键下单和轻休闲穿搭风双管齐下，改造起一代男性来，效率非常高。”一位男装品牌的市场人士对此表示出深深的无奈，“好不容易熬成‘真男人’，出门一看，遍地‘小奶狗’。”传统男装本身就存在市场集中度低、竞争激烈且充分等问题，恰逢全行业“去库存”的关键阶段，跨界选手的搅局和快消品牌们的降维打击无疑是雪上加霜，正在回血的男装可谓腹背受敌。

很长一段时间，曾经的线下销量店王在上新新款茄克等商品时，已经等不来老顾客……男装主营业务占比超过95%的男装们坐不住了。几十年积累的产品优势、品牌价值以及对一件男装赋予“人格”的所有努力渐渐被瓦解，在源源不断遭遇业绩压力后，男装们不得不重新思考如何破局。

就在这次大秀前，来自男装行业的试探愈发频繁，让这桩在2015-2021年间利润遭遇腰斩、产销率下滑、现金流吃紧的生意整体进入作战状态。重塑产品线、增设业务板块，甚至跨界女装、童装探寻“第二曲线”……情急之下，一些男装品牌触碰的按钮越来越多，只有极少数顺势打开了“新世界的大门”，更多人碰到的是一阵刺耳的警报。

秀场和年轻人，是周少雄为七匹狼寻觅的全新战场。在周少雄心里，始终有一个“隐秘角落”，这里可以平复他很多波澜和情绪，很多步即将要走的路、怎么走，似乎都能在这里找到答案。关键时刻，他需要这里的敏锐和独特视角，指引他接下来的路。

没人喜欢失控的感觉

七匹狼是由周氏三兄弟和几个同学一起创立的，作为第一男装品牌创始人兼“头狼”，周少雄的青年、中年时期都贡献给了七匹狼。

由于陪伴最久，他可能是最了解中国男人穿衣细节的人。从跟风到有自主穿衣意识、追求个性化表达，男人在穿衣这件事上的意识形态变迁比较缓慢，但洞开的却是一个全新巨大的潜力市场。这位男人的“穿衣顾问”曾无数次聊起对男装的理解，作为一种基本的功能保障，男装对面料要求更高，还须综合考虑男性用户在各种场合行动的便捷和舒适度，后来又被赋予一些身份和尊严的象征。依靠这件支撑他们闯荡江湖、征战事业的“战袍”，可以说，男人一辈子都在尽力占领一种“可控”的场域，不出错、别将自己置于被动的位势，这些构成了一代中国男人的穿衣史话。

如果产品有助于男人“控场”，不管是在人生道路还是职场生涯，天然更具备消费黏性和品牌忠诚度的男性用户将一直追随你。“控场法则”和强烈的品牌意识在上世纪90年代就深深植入周少雄的脑海里。然而，当时身处人人都在外贸、贴牌订单上疯狂掘金的商业生态，他遭遇的质疑声此起彼伏，很多人不理解为什么一定要费劲心思折腾“一只动物”，并花大力气把它印在一件衣服上。

七匹狼的出现，打算从“狼”的身上提炼出男性始终应该具备的精神和品格，并将其植入品牌内核和产品设计、生产、营销全流程，这样去引导和占领市场才是长期主义。现在回过头来审视，周少雄创立七匹狼和此后漫长的30多年坚守，正是今天在消费品行业备受推崇的消费心智培育。

仿佛冥冥之中的注定，就在七匹狼品牌成立伊始，一次悬崖边的遭遇令周少雄在生命关头看到品牌一张更清晰的“脸”。

周少雄经历的，与其说是一次车祸事故，不如说是一个可怕的失控现场。“那个时刻，你完全无法动弹，不管你是谁，都无能为力”，每每谈起这段铭心刻骨的经历，周少雄仍能深深地体会到那股无力感。

30年前，为了新创牌的七匹狼能正常生产，他揣着5万元现金到大城市上海争分夺秒采购生产物资。七匹狼位于泉州的生产基地距离上海有3天3夜的车程，天黑路险导致危险像鹰抓一样牢牢地攫住这辆在崎岖山道上爬行的小车。一声刺耳的刹车声和身体的严重摇晃几乎同时进行。司机和周少雄两人条件反射似地闭上双眼后，然而，电影般的奇迹取代了灾难：汽车戛然停在山崖旁，前轮悬空，下面就是万丈深渊。

命运之神跟他开的这个生死玩笑，周少雄用尽全力去体会特别瞬间的意义。他绝不相信会有第二次侥幸的体验，一定是老天爷通过这样的方式提醒他。被幸运之神眷顾后，在毫无经验和阅历的创业之初，他突然悟出了比金钱、事业都更宝贵的东西：生命、信任和珍惜。

无论跑得多野，有多大的勇气接受挑战，只要车轮超出地面半步，眼前的一切会顷刻间被吞噬、幻灭。

活着，一切才有希望。周少雄从“崖”边学到的第一课就是“生命”的可贵。33年间，不论行业景气指数和市场环境如何，七匹狼始终具备一种建立在“维稳”之上的控场能力。只有企业正常经营下去，品牌才会延续，品牌主张才有土壤。

另外，不得不承认，挽救同车两人生命的关键一步是紧急情况下司机脚下那个刹车动作。周少雄无数次回忆起那个悬崖边的夜晚，最触动他的还有失控中对他人的信任。尽管命运之线在万千个瞬间往往掌握在其他人手里，却总有人在危难关头和你并肩迎接生死，此时你能做的是无条件信任对方。

多年以来，从组建团队、品牌命名、产品扩张甚至探寻业务增量，周少雄都倍加珍惜那种信任、团结拼搏的集体氛围。

比如，2021年初，周少雄出现在七匹狼的官方直播间。在这个全新的阵地，在和网友的热情互动中，具备一股天然亲切感的周少雄迅速找到直播间“带货密码”。短短几分钟，货品销售一空。

“你不踏出这一步，永远没办法体会到这种感觉。”这是七匹狼于2015年前后果断布局数字化转型之后的水到渠成，周少雄突然意识到，这种隔着屏幕“面对面”带货的方式不仅能让七匹狼加速靠近年轻人，他能出现在这里，本身就是一个非常“年轻”“时尚”的举动。

直播间数据噌噌上涨，他的信心和情绪也跟着涨潮。像曾经攻抢线下渠道、做大营销规模、紧紧掌握渠道主动权的熟悉方式，先抢占阵地，其他再说。当晚这种强烈的“意外”之感，让周少雄想起一件事，虽然转型期摆脱不了的焦虑始终存在生活、工作的缝隙，但故事似乎在朝“同一个方向”发展。

2019年双11前夕，为了离年轻人近点，已进入深度转型的七匹狼在一次展览上试探性地发出调查问卷。这个有些常态性的社交营销举动，没想到成了托举更多勇气和耐力的潮水，七匹狼和战壕的男装品牌们太需要一些刺激性的东西了。

“不是只有爸爸、叔叔才穿，年轻人也在下单。”现场一位工作人员指着搜集回来的数据说。伴随着营收和利润的双减，一代国民高端男装品牌被一点点抽走勇气，直到这个结果出现。

反馈显示，在线上，买过七匹狼的90后占比高达39%，在持续收缩、曾经的线下主阵地，80后、90后仍有60%的“狼粉”。

有些意外的微妙占比浮动，让“狼爸”周少雄看到，差点被“嘘声”压倒的那一股犹如活在真空中的专注和执着，其实正被时代的留声机一点点收录进去，化作另一种表达。

重新装备一艘船

观音山位于厦门本岛东部，据说这里是厦门太阳最早升起的地方，环境很好，风景不错。国庆前夕，它成了各大旅游App的热词，受疫情拖累，名存实亡的黄金周并未消解此地的人气，因为它是一个连本地人都能获得旅游体验感的胜地。

但对这片美景拥有绝佳观赏据点、每天奔忙在的西岸的人们，却似乎并没有太多时间留给惬意的休闲。这是厦门市政府在此布局的第一个功能完善、配套齐全的商务营运中心，数百家企业总部、核心运营部门陆续在此集结，共同孕育着厦门全新的商业财富神话。

神奇的是，如果使用Google地图，从一个蓝色星球对准西海岸，聚焦那一片写字楼群、并不断放大放大，一个个熟悉的名字就会渐渐清晰地跳出来。七匹狼、九牧王、鸿星尔克、安踏……“闽南企业家尤其是晋江鞋服品牌，家家户户都有来往，就连换个地方发展都会‘举家’搬迁。”一位业内人士曾发出这样的感慨。

厦门市台南路77号，作为最早一批迁来的企业，七匹狼总部大楼和门前那匹设计简单却干练利落的“狼”标一样，始终带着些许神秘之感。

直到不得已必须“高调”的时刻出现，打破了一如既往的“神秘”。《商界》记者在联系七匹狼之前查询资料发现，从2014年开始多品牌战略转型开始，来自消费市场和股市的质疑声就没间断过。

流言也在此时加速扣向七匹狼的脑门。2021年5月下旬，一改往日的低调，许久未在微博上表达私人情绪的周少雄，在记事本上敲出“七匹狼的真实声音”，并邀请关心七匹狼的朋友到公司做客见证。

枪声是从暗处来的。标题一个比一个直接。“有些自媒体采用哗众取宠的标题，有恶意的成分也有赚取流量的意图。”这一次周少雄不再掩饰和容忍，因为这些“子弹”已经惊扰到鞋服行业最近两年的内生逻辑了。这篇长文里，除了保留对恶意扭曲事实的媒体追究法律责任的权利，近3年来七匹狼转型后的动态、进展，以及有关产品、渠道、关键数据等信息，周少雄都一一做了解答。

微博发出的第二天，一大批媒体便被邀请到厦门市台南路77号这栋办公大楼实地探访。“在某种程度上，七匹狼相对‘保守’，当没有明显的品牌发展成就时，我们也不想过分吹嘘，我们希望等模式建成后再公布”，周少雄认为，商业模式建成需要一段时间来消化沉淀。但这次主动召集媒体到总部参观，周少雄显然已经做好准备展示这艘“新船”了。

在总部大楼，这位坦诚面对媒体的“头狼”，针对前一天发在微博的“声音”，结合记者们的亲眼所见，又进行了一番实地阐述。经历阶段性调整后，彼时32岁的七匹狼不仅没老，还更年轻了。“其实七匹狼的产品、体系、观感，都是年轻的样子，大家可以参观一下。”在七匹狼厦门总部展厅里，周少雄一边带着媒体记者参观，一边介绍当下的七匹狼。

在大众消费市场似乎渐渐失去声量的七匹狼到底变成什么样了？“你看这里面还有摄像头，可以识别你是不是老客户，过去你比较习惯穿什么，这些内容都会显示出来。”周少雄在媒体接待日这天，变身一线导购员，对着一群比自己年轻不少的人介绍年轻、时尚的七匹狼。每件衣服都不是当年在大街店铺前一成不变的样式，“不夸张，这些衣服的时尚元素和欧美大牌相比没区别。”一位媒体在采访手记里写道，每件衣服都有产品信息，还有一个二维码，用来识别当季其他产品的信息。

在七匹狼总部11楼电子商务中心大屏幕上，西服、针织衫、衬衫等全国七匹狼的销售数据，哪些类别销售良好、哪些地区缺货，以及年度目标的完成情况等，所有的“大数据”都是监督和指导七匹狼下一步动作的依据。这是频繁亮相的秀场之外，周少雄每天都会驻足停留的地方。这些数据和细节能触碰他的警觉，提醒他时刻保持敏锐。

近两年，主动选择“慢”下来的七匹狼并没有消失，将95%以上的营业板块全部押注男装及针织类产品的七匹狼仍在奋力“抢跑”。

针对线下门店大面积消失引发的广泛质疑，“实际上，这正是我们这几年在做的事。”七匹狼选择主动关闭部分门店、重新装备出海，周少雄将第一刀砍向了“渠道”。迈开时尚、年轻两条腿走路后，曾为七匹狼创造规模效应、完成做大到做强使命的门店由此开启高速进化。

周少雄解释说，和2007、2012的渠道端的调整一样，七匹狼这两年是有计划地关店，主动结合购物中心等业态的运营思路新开优质店效门店。更重要的是，“消失”的七匹狼已经悄然在“线上”找到归宿。

在此其间，七匹狼还为业界贡献了一个漂亮的样本。这段转型的“小插曲”在此后很长时间都被七匹狼的一线导购们津津乐道。

2019年7月，在“会员+千店千面+导购运营”的独特模式下，仅用短短15天，七匹狼近400家直营门店就被集体“搬上”小程序。彼时，很多传统消费品牌积极主推的都是“中心化小程序商城”，“实际上根本无法解决单个门店的获客触达问题，”苦疫情和快消品牌在线上的围剿久矣，七匹狼某直营店导购感到非常焦虑，“并且南北差异大、价格参差不齐，导购业绩越来越难完成。”

七匹狼在渠道端的积累和储备支撑了这个关键时刻的迅速决策。针对一个个单店提供小程序支撑，不仅极大地打消了线下导购和老熟客失联的焦虑，还让8 000多名导购在提供服务和斩获订单时更轻松。“到了秋天，可能南方还在卖T恤，但北方已经在主推夹克、卫衣、秋装了，如此一来，前端的展示和销售策略可以根据不同的地区来做不同的展示”，这位导购直言，改造后的小程序能真正实现“牵一指动全身”——手机上的轻松操作，就能让消费体验、服务闭环均得到保障。

15天的小程序“闪电战”，实际上正是基于2015年在“数字化”布局和大数据整合过程中提前卡位的结果。接收到来自一线的问题和困难后，团队于2019年3月再次和技术平台沟通，火速解决了问题，打消一线导购人员的顾虑。

这匹“狼”在数字化的道路上目光如炬。《商界》记者了解到，据统计，2022年上半年，七匹狼线上业务收入占比已超40%。

不做短线生意、坚持长期价值，“我们有底气，把坏事变好事。”回到周少雄接待媒体那天，他的底气在于经历了阶段性调整的七匹狼，已经等到“进球”时刻。

七匹狼企业大事记

1990年

以勇猛睿智的“狼”作为识别形象，七匹狼品牌创立。

七匹狼公司第一代产品——变色茄克问世，在北京王府井百货、上海第一百货、华人商厦热销，引起轰动。

1991年

随着七匹狼产品畅销上海、北京各大商场，众多假冒山寨货接踵而至、横行一时。七匹狼利用媒体曝光打假，“真假狼战”占据北上广等地媒体头版头条，七匹狼品牌知名度迅速提升，从此被誉为“茄克之王”。

1992年

七匹狼商标荣获“福建省著名商标”称号。

1995年

七匹狼拳头产品双面茄克问世，开创了茄克产品的新潮流。同年引入特许经营，发展连锁专卖店，店铺遍布全国。

1998年

“七匹狼·刘洋男装发布会”在北京成功举行，七匹狼助力刘洋摘得第二届中国服装设计博览会最高奖——金顶奖，提升七匹狼男装在中国服装业中的地位与影响力。

2002年

七匹狼邀请第一位代言人齐秦，开启服饰行业品牌代言人的风潮。（此后陆续签约张震、胡军、陆川、孙红雷、张涵予、冯绍峰、李晨、汪峰、钟汉良、李治廷、苏炳添等“硬汉”）

2003年

七匹狼成为西班牙皇家马德里足球队访华唯一指定服饰品牌，在业界引起轰动，成为行业内的跨界营销经典案例。

2004年

七匹狼成功在深圳证券交易所上市（股票代码：002029），成为福建省首家在深圳中小板上市的服装企业，并于2005年成为福建省首批进入股权分置改股票全流通时代的试点企业。

2005年

七匹狼茄克衫被“国家质量监督检验检疫总局”认定为“中国名牌产品”，产品质量国家免检。

2008年

提出“男人不只一面”的品牌理念及口号。同年七匹狼创始人周少雄受邀担任传递北京奥运会圣火的火炬手。

2010年

七匹狼名士堂在北京隆重揭幕，孙红雷、胡军、张涵予、张震、陆川等社会各界名流名士先后加入。

2012年

七匹狼推出品格男装，以“品格”概念对品牌理念再次升级，提出“男人不只一面，品格始终如一”的品牌口号。

2014年

七匹狼启动战略升级，确立了多品牌产业发展。

2015年

七匹狼作为中国男装企业的代表品牌，亮相米兰世博会中国企业联合馆，同时也为“七匹狼25周年品牌文化周”举行了开幕仪式。作为首个受米兰时装周官方邀请的中国男装品牌；连续四年以精彩的大秀向世界展现中国时尚力量。

2017年

七匹狼投资全球顶级时尚品牌卡尔·拉格斐（KARL LAGERFELD），并获得其在大中华区（包括中国大陆、香港、台湾、澳门和新加坡）的商标使用权。

2018年

七匹狼凭借在时尚产业的国际化创新变革荣获了“2018年全球化发展十大创新企业”的荣誉称号。

2021年

七匹狼发布“中国茄克 中国七匹狼”品牌战略，签约“百米亚洲纪录创造者”苏炳添为品牌形象代言人，携手传递中国时尚态度。

2022年9月

七匹狼茄克衫连续22年荣列同类产品市场占有率第一，在CFS第十届财经峰会上荣获2021行业影响力品牌称号。

33年缝制一件茄克

在一片黑色背景中，“中国茄克，中国七匹狼”的Slogan映入眼帘。没有多余的图案和字眼，排除一切可能性的因素干扰，那几行白色的小字能轻易吸引人的注意力。但只要稍微留心，就会洞察到一颗“隐藏按钮”——背景板上，一双如炬的狼眼一直盯着目标，始终锁定前方。

那是被设计得异常简单却功能齐全的七匹狼“官网”，其高度复刻了33年来七匹狼做男装的理念。实际上，直到今天仍能从很多细节捕捉到，这个男装领导品牌对做“牌子”的痴迷，而它的所有灵感和驱动都始终围绕“狼”和“狼文化”展开。

从30多年前执意“做一个动物形象”的品牌那天起，一双狼眼就始终在暗处盯着它的一举一动。做服装起家，最根本是品质和款式，在上下游产业链协同和渠道铺设层面，周少雄都积极诠释着狼的“锐意奋斗、坚强进取”，但在最特殊的这5年，“前瞻”“敏锐”这些狼的特质也被相继激发出来。

2020年，被时尚休闲、运动科技快速催热的国潮风，也让作为服装产业重要分支的传统国货男装在夹缝中迎来新的“加速期”。跟七匹狼走过相同时代幕墙的业界朋友，这时纷纷锚定适合品牌转型的各大“秀场”。有去长城发布新品的、也有频繁邀请新生态流量小生撕掉“土味”“叔味”标签的……

回到今年9月那场时装周的发布会。久未公开露面的周少雄在时装周的舞台，向业界发布国内首部《中国时尚茄克流行趋势白皮书》，颇有点当年乔布斯首次发布iPhone的意味。只是，茄克并非智能手机这样的“新物种”，而是中国一代男性最亲密的“伙伴”。在渠道、品牌升级焕新的重要节点捧出这份报告，七匹狼的“爆款茄克”故事就不得不提。

创牌之初，七匹狼首先瞄准的核心单品便是能极大提升男性穿着舒适度的茄克。这种领口、袖口都收紧、外形酷似飞行员工作服的“物种”，在欧美男装市场已经续写了无数经典。据称，世界知名时装设计师“乔治·阿玛尼”的第一件作品就是茄克。

除了西装，男人在尽可能多的场合都会选择的单品，一定是七匹狼的机会。在产品策略上坚定押注，加上七匹狼核心布局的产品线、生产规模和上下游资源协同，七匹狼出品的茄克创造了一代男装传奇。

据了解，上世纪90年代，七匹狼生产出男装界的“蒙娜丽莎的微笑”——变色茄克，售价高达100多元人民币，却供不应求，彼时，大多数人的月平均工资才300至500元。之后，伴随着“男人不只一面”广告语，七匹狼高调推出“双面茄克”和“经典格子茄克”，引领了新一波男士穿衣风潮。周少雄深深意识到，品牌服饰的“根”除了品质还在于“设计”，在做大门店规模、改革营销体系、塑造品牌心智的重要发展时期，七匹狼曾花大量心思在国际设计师团队的搭建与沟通上。如今看来，这才是那颗真正隐藏在命运版图上的“按钮”。

按下这颗按钮是在2021年。七匹狼提出重塑“茄克的时尚”，“不破不立·寻找新我”成为新时期的发展主题。在一场发布会上，七匹狼的相关负责人表示，2018年李宁重塑了国潮运动，2019年波司登重塑了羽绒国际化，2021年是七匹狼“回归茄克”的时间。

打破史上最低调男装茄克的沉闷气息，这个特别行动有个响亮的名字——“重塑茄克之王”，它是七匹狼早在2021年就确定的战略转型重点。这项计划将围绕新时代男性穿搭在生活里的方方面面，以一种敏锐时尚的姿态，共同构成七匹狼全新时尚产业集团的版图。

得益于33年对男装细节打量和大数据搜集，茄克成为七匹狼产品库最高深的一道壁垒。“一件茄克可以说是一道非常复杂的建模。”一位业界人士坦言，设计细节、面料要求、不同场景都能兼顾的“舒适度”拿捏等，都比其他品类更复杂，并且在款式外观上要做出辨识度和差异化，难上加难。

而七匹狼的六大品类茄克，围绕经典、时尚两个主系列，迅速将男士在不同场景下的穿着需求“一网打尽”。在保证“公务”“商务”两个基本品类之上，大力丰富了“狼文化”“运动”“时装”“牛仔工装”等四类茄克，这也是七匹狼让自己变得“更年轻”“更时尚”的一场谋变。

“‘Z世代’的消费新格局已经全面打开，七匹狼在积极探寻一个最大公约数，尽可能满足个性化需求。”周少雄在那场发布会上诚邀年轻设计师的加入，并表示，七匹狼全新定位是一个“时尚产业集团”。

在秀场之外，七匹狼正在迈出更年轻的步伐。2017年，七匹狼以3.2亿元收购了法国轻奢品牌Karl Lagerfeld（老佛爷）在中国区的运营实体控制权。目前各项投资运营业务均在顺利推进。

30多年后，将自己活成狼，时间的确是最坚实的护城河。以狼性文化为“刚”，以为消费者创造更多价值的信念为“柔”，刚柔并济，七匹狼正行走在披荆斩棘的新时代时尚之路上。

编辑：周春林502359952@qq.com