编者寄语
深耕 生根
7月28日,中共中央政治局召开会议,分析研究当前经济形势,部署下半年经济工作。会上,政治局对于经济发展的要求是“保持经济运行在合理区间,力争实现最好结果”。相比4月份政治局会议提出的“努力实现全年经济社会发展预期目标”,此次会议不再强调实现5.5%的目标增速。
事实上,如果与过去20年GDP增速做对比,如今的GDP增速已经大大降低。2000年至2010年间,GDP增速基本都在10%以上。2011年开始,GDP增速开始逐年下滑,今年进入了5字头。
为什么最近10年中国GDP增速一直在下滑?GDP由投资、消费、净出口三部分组成。先来看投资,中国的全社会固定资产投资增速在2009年达到顶峰,为30.1%,此后就一路下滑。目前固定资产投资增速基本维持在5%左右。再来看消费,中国消费增速也是下降的,从2009年15.5%的高点逐年下滑,后来就很难超过5%了。
从这些数据走势中,我们可以预计,未来几年,中国经济处于低谷期,增量市场的空间变小,我们已经从增量时代进入存量时代。面对这样的环境转变,企业的经营思路需要怎么改变?
在本期的《穿越低谷,企业需要做什么》中,程兆谦教授指出,在增量时代,企业比拼的是跑马圈地的速度,谁抢的地盘多,谁就赢了。在存量时代,企业要做的是从存量市场中找增量,这时候比拼的是在市场中深耕的功夫,要把市场做深、做透,从中找到新的增长机会。
具体来说,企业的经营目标要从关注规模扩张转向效率性指标,比如从单纯地追求开店的数量,转向优先关注店面的坪效、人效、品效、客效,以及能力性指标,如服务能力、研发能力、订单交付能力等。
深耕不仅仅是效率的提升,更重要的是创造价值。企业要从机会主义转向价值创新。归根结底,企业要通过为客户创造独特的价值而获得生存和发展的机会。作者还介绍了深耕的几条典型路径。
此外,本期《一家连锁便利店的“不务正业”》介绍了一家连锁零售企业如何深耕用户场景,重获增长的案例,可供大家借鉴。
最后,送给大家清代书画家郑板桥的一首诗《竹石》:“咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”竹子扎根在岩石中,不管东西南北的狂风怎么吹,都不能把它吹倒。同样,对于企业来说,面对整个经济的低谷期,只有深耕市场和业务,才能在顾客心中生根,立于不败之地。祝愿每位企业家都能穿越低谷,开启新增长。