第22章 讨价还价
时间的流逝永远是一件让人无法挽回的事情。
云州郡的冬天很冷，也远比关内要长。
但时间却已经来到了一年的最后几天。
入冬以来飞云商行和李家的争斗，也随着时间而渐渐平息。
煤炭炉子和煤炭棉衣套等悄然间在李家的铺子开始出售。
而飞云商行的店铺却出售起一种让一众牧民都惊喜莫名的物资。
茶！
来自关内雨水丰沛地区的龙井、云中雀、天涯海等上等名茶不说，这些也是一般牧民们买不起的。
最让牧民们惊喜的还是店铺内大批量出售的茶砖，价格不高，量大管饱。
一只羊可以换上一整块茶砖，省着点喝够一家人一个月的用度了。
这茶砖啊其实也就是茶叶渣子制成砖状，若是放在关内啊，就连街边的茶铺都不会出售用这种茶泡的水，那是要被客人砸摊子的。
但是在云州郡，或者说对于草原地带来说，就这！
就已经是买都买不到的好东西了。
由于云州郡以及边境的其他游牧民族的生活习惯，牧民们大多时候都是以乳制品及肉类作为主食的。
而这便也导致了一个问题，那就是会非常的油腻，且牧民们也因为饮食的单一极度缺少一些必要的维生素和微量元素，如此一来，时间一长就会由此导致生各种病，每年草原上因此而死的人可不少。
而茶不仅可以解腻，还正好可以补足缺少的这些维生素及微量元素。
草原上有一句话。
宁可一日无食，不可一日无茶。
然现实情况却是，茶叶的稀缺性在草原上是极其严重的。
云州郡归附大宋后，朝廷就向商人们下发了云州郡的茶引。
不过却定了一定的数量，按计划来说是足够云州郡地区的百姓们所用的了。
但在实际过程中这些到达云州郡的茶叶大部分都进去到了部落上层人物手中，更有甚者在四大家族的运作下去往了更北方。
这也就导致了云州郡本地依旧极度缺茶。
飞云商行的铺子在第一天开始卖茶砖的时候就被直接爆满了！
牧民们生怕数量有限，家里富裕的更是推着车想要一车一车的往家里买，那牵来的牛羊一眼都看不到头。
虽然说飞云商行的存货够多，但也禁不住这样抢够，运送过来云州郡也是需要时间的好吧。
所以为了能让大部分牧民都买到茶砖，飞云商行实行了限购政策。
以户籍证明为凭，每张户籍证明只能购买一块一斤重的茶砖，却不限茶砖品级。
限购令一出，那些家里富裕的牧民自然是大失所望，然而其他大部分普通牧民却是欣喜若狂，赶忙回家把一家人的户籍证明都带了。
争先恐后的开始购买茶砖，家里富裕的呢就买那些好茶做的茶砖，家里不富裕的就买最普通的茶渣做的茶砖。
每个人都很满意，至于那些收到消息的大部落首领们则直接让手下揣着大把的金银过来直接把最好的茶叶给一扫而空。
于是，茶叶开售的第一天，飞云商行就不得不提早关门了，货卖的太快，天还没黑库存就空了。
第二天，第三天，第四天……
这样持续了近一周的时间，牧民们心中的担忧才逐渐放下，大家也终于认为飞云商行的茶叶供应会非常充足，再也不用担心茶叶断供的问题了。
如此，飞云商行每日的茶叶售卖情况才算是恢复了正常。
飞云商行和李家停止争斗，飞云商行甚至直接改了行当的事云州城内的其他三家很快就知道了。
起初他们以为是南阳李家主家那边帮了忙，这才让飞云商行退避三舍直接改行当。
但是让他们没有想到的是，南阳李家主脉根本就一点都不知道这边发生了什么事，此刻还正面对着飞云商行的施压而焦头烂额呢，哪有闲心管云州城这样一个家族分支所在的城池。
华灯初上，深夜的云州郡大部分城区都陷入了一片黑暗之中。
唯独南城区，由于商铺较为集中，倒是成了这云州城中少有的通宵达旦之地。
云客楼。
“哈哈哈哈，诸位请满饮此杯！”
“今日不醉不归啊！”
“辛苦一年了，马上又是一年除夕，祝诸位明年继续财源滚滚啊！哈哈哈哈！来！喝！”
一片触光交错，推杯换盏。
云州城内的大小家族势力今日都来到了这里。
从世家入驻云州城以来，久而久之，这每年的最后倒数第二天，这些从外迁徙而来的家族势力都会相聚一堂。
一来呢，是临近除夕，除夕当天各家都有各家的事，干脆啊，就特前了一天来办。
二来呢，也是给整个云州郡的各方家族势力通通气，在新的一年里大家划分好自己的势力范围，免得伤了和气。
很多生意甚至都是在这一天谈成的，未来一年云州城的商业动向也多是在今天决定。
所以对于云州城的家族势力们来说，今天是必须要来的，不然不说合不合群的问题，就单说少了那么些特殊的消息，未来一年整个家族做事也都落后别人一筹。
这整个云客楼今天都被包了下来，宾客也来的是满满当当的。
其中整个云客楼最好的位置，三楼最中心的大圆桌上坐的自然是掌控了整个云州城四大重要贸易渠道的云州四大家族。
陈，李，王，孙四家。
这四家也是整个云州城最大的四个家族势力。
相对于一二楼那些中低层家族们的气氛热烈，今年的四家却显的有点沉默。
李家家主李玄吉一杯接一杯的喝着杯中之酒，看也不看其余三人。
三人想要搭话，却一时半会儿又不知道该说些什么。
但气氛总不能就这样僵着吧。
于是，好一阵功夫后，陈家家主陈立新却是轻咳了两声，吸引了一下桌上众人的注意力，见李玄吉的目光也被吸引了过来后这才整了整情绪挂上满脸的笑容问道：“哈哈哈，李兄多日不见啊，另说最近李家铺子可谓是生意兴隆啊！
这马上就是新年了，陈某祝李兄明年继续财源广进啊！”
“借你吉言！”
李玄吉收回目光，随意的抬手冲陈立新拱了拱回了句后就又自顾自的喝起来了酒，就好像跟这桌上的其他三人不是很熟一样。
这下三人顿时有些坐蜡了。
最终还是性子最为急躁的孙行舟大着嗓子出声道：
“哎，我说老李你行了啊，不就是怪我们几个没有在你困难的时候帮上你一把吗？
可是，当时那种情况你让我们怎么帮？连那群只知道刀子的莽夫都被人拿捏的死死的，我们就是一起上，人家也不见得把我们放在眼里。
你看现在不好吗？
总就还是那些主脉神通广大，一出手，那飞云商行的幕后之人这还不是老老实实的把生意交还到你自己手里了。
都是老交情了，你也这么大个人了，这世道是怎么运转的难道还要我们说吗？
要我说，既然这事儿啊，都过去了，那你也就不要往心里去了，咱四家继续在这云州郡和和气气的赚银子不就行了吗？”
孙行舟这番话可是说到了其他二人的心坎子里了，纷纷点头赞同。
李玄吉闻言却是缓缓放下了酒杯，抬眼看了三人一圈，随即一只手在桌子上缓慢摩挲着手中的酒杯一边缓缓道：
“我老李过了四十多年了，你们说的我都懂，咱四家说的好听点是同气连枝，说的难听点那也就是互相妥协罢了，这世上的事本来就是弱肉强食的，前不久我李家跟飞云商行的事，你们不敢插手，不愿意掺和我也能理解。”
“哎，对吗！这世道不就是这样嘛？能理解就好，能理解就好啊！”
其余三人连忙笑着出声应和。
李玄吉却没有笑，只是冷冷的看着三人，直看的三人渐渐收敛了脸上的笑容后这才继续转动着手中的杯子沉声道：
“虽然能够理解，但我这心啊，就是那么的不爽利。
我们之间啊，也终归是有了一条隔阂！
如今云州城的情况你们也知道，朝廷直接派来了个王爷就藩，人家时时刻刻等着把咱四家掀翻，如今咱四家却有了隔阂，这不是一件好事情。”
其余三家这下听明白了，这好家伙是来要好处来了。
三人心中却也因此松了口气。
就像李玄吉说的那样，如今云州城的局势需要他们四家同心协力，而之前他们的做法却是在四家中添了些疙瘩，这是不利的，需要抹除。
之前他们还担心这李玄吉脑子轴，非因为这事儿跟他们闹，但如今看来这李玄吉终究还是理智占了上风，知道与其生闷气，不如要点实实在在的好处。
要好处可以啊，就怕你不要好处，好处这种东西都可以谈的，只要最后双方都满意那就没有任何问题了。
李玄吉很快就把自己的要求提了出来。
“明年的过关份额，我李家要多占三成！”
李玄吉给出了自己的初价。
而陈立新等人却是立即还起了价：“老李，别太贪心，这三成的份额有多大你吃得下吗？最多半成！”
“两成！”
“七分！”
……