第36章 变身为资本
“李晸先生，您今天来该不是来看我笑话吧。”
“距离2010Gstar开幕还有一段时间，最后谁能拿下剑灵的代理权还是一个未知数。”
看到钱东海有些不善的语气，李晸赶忙解释道。
“不不，我哪里会这么认为，我今天来的主要目的是想挖掘在华夏市场已经确认失败的天堂和仙境RO价值。”
“价值？”
钱东海听到李晸要发掘已经打上失败标签游戏的价值，感到游戏好奇。
“如您所说，这两款游戏已经进入到代理末期，跟NCsoft的合作还不明朗，但是跟仙境RO的合作明年我们将会终止。”
“仙境RO，已经无法给我们公司带来任何利润了。”
他想知道，李晸有什么办法能让这两款游戏化腐朽为神奇。
“这两款游戏在PC端的价值确实已经没有多少，随着时代的发展，这两款发行在03年的游戏，经历了7年的时间，早已经不能跟新诞生的剑灵相比。”
“但您有没有想一下，未来智能手机端必然会变成主流，可以从手机端发挥它们的第二春。”
钱东海首先反应是，李晸想把这两款PC游戏移植到手机版中。
“智能手机端？你说是要把这两款游戏移植到手机端？虽然这两年智能手机的性能提升速度令人咂舌”
“但是对这两款游戏进行移植的话，是不是有些难度？”
“你也应该清楚，我们也考虑过，对更早推出市场的传奇进行手机版移植，但是效果并没有想象的那么好。”
“就算移植，我们也没有必要跟贵方合作吧？”
钱东海知道，李晸的工作室跟前HANGAME系的人有点关系，加上傻鸟的成功，表示对方有点实力。
但没有必要跟对方合作进行这两款游戏的移植。
“我想过段时间，贵方会发现我们工作室的能力了，对我们来说，飞翔的小鸟（Flappy Bird）只是开胃菜。”
“你们会在2010Gstar看到我们工作室的展台。到时候你们会了解到我们真正的实力。”
“当然，我还是那句话。”
“如果贵公司不提早合作的话，将会是贵公司的损失。毕竟锦上添花的人不少，但是雪中送炭的人并不多。”
“那我们今天会面就到此为止了？我希望下一次是您给我来电话。”
此时此刻，李晸的心情就像是坐过山车一样起伏不定，发现外卖的民族前，李晸把期望放在了换皮类卡牌游戏研发上。
但是现的他，不在着急了。因为他想到了，通过外卖的民族忽悠资本的方法。
更主要的问题在于，他手头上确实没有能拿得出手的作品，让盛世游戏上他这艘贼船。
至于傻鸟，这种休闲游戏只能表示HD工作室有不错的创意，但没有达到敲门砖的程度，不然的话企鹅也不会那么轻易签下对赌协议。
等天天酷跑在2010Gstar展会上推出后，李晸觉得盛世会考虑自己今天的提议。
“等等。。”
就在李晸准备离开的时候，钱东海叫住了李晸。
“您这边还没有说未来我们之间怎么合作呢？毕竟你们跟企鹅已经签署了战略合作协议。”
“如果合作的话，怎么能保证到我们盛世的利益？”
停下脚步的李晸说道。
“我希望双方共同投资，建立一个新的游戏工作室，半岛和小岛国的游戏运营权和收入归我们，华夏的运营权归你们。”
“至于其他区域，我们可以进行五五分账。当然其他协议，如果我们进行合作的话，到时候详细谈。”
其实，钱东海面对李晸时候心情挺复杂。
当初他先看好HD工作室的傻鸟，但是没有想到最后被敌对公司截和，这让他内心感到一丝不甘。
但是让他冒着风险跟对方合作，他还是有些顾忌。
“我考虑一下，如果有合作意愿的话，会给您打电话。”
再次走出ACTOZ软件所在东益盛峰大楼，李晸回头看了一下，不知道该怎么形容自己有些复杂的内心。
回到公司以后，他先开始收集有关于外卖的民族的信息，等晚些时候跟对方见面的时候使用。
如今，半岛市面上的苹果手机端的外卖软件主要由三家占有着。
分别是外卖的民族，外卖桶和外卖114这三家。
这三家外卖平台，提供的服务可不像后世，由平台管理骑手送餐，而是收集各类的外卖传单后，上传到APP上供用户查看。
现阶段，这三家中下载量最高评价最高的并不是4月份率先在APP上架的外卖桶，而是后来者的外卖的民族。
其主要原因在于，用户们可以在外卖的民族中找到更多外卖传单。
因为半岛的外卖行业的特殊性，才会让这类通过整理住宅区附近的外卖传单的外卖软件拥有生存的土壤。
打开这类软件的话，会发现三大类别的外卖传单，分别是炸鸡、披萨以及炸酱面店。
因为这类的店面本身已经有外卖骑手的存在，不需要平台提供第三方的外卖员。
当然，此时的这三家平台也提供不了平台骑手，所以那些需要平台骑手送外卖的店家就没有出现在外卖APP上。
“老大，已经联系上了，定的是晚上八点。”
朴松打开办公室的门，露出了一个脑袋后说道。
“晚上八点？怎么挑选了这个时间段，不能早点吗？”
“没办法啊，他说这个时间段他才能回来，他现在还在外面收集外面传单呢。”
“啊？”
怪不得三个软件中，外卖的民族选择范围更大，显然是通过不断收集新的传单信息来实现的。
当天晚上八点，李晸和朴松两人来到约定地点的时候，李晸内心已经开始感叹了。
跟对方创业环境相比，他跟朴松俩人简直就是富家子弟创业，闹着玩呢。
一家落座在自建房住宅区内的咖啡店，就是外卖的民族的临时落脚点，他们现在还没有一个真正属于自己的办公室。
两人进入到咖啡店内的时候，一名戴着黑框眼镜的秃头男子走了过来，向朴松打了招呼。
“哎呦，朴松你的头发还是这么茂密，不像我早早就脱发了。”
说完以后，还搞笑地摸了摸自己秃秃的脑袋。
“你这话说得，弄得不脱发的话，不像一名合格的程序员似的。你们工作地方不会就是这里吧。”
“创业初期嘛，你理解一下，我们的条件可不像你这么好。走上去说。”
两人跟着金逢进来到咖啡馆二楼的时候，注意到一名跟金逢进长得八成像的男子正对着笔记本电脑疯狂敲击着键盘。
不时有金逢进的同伴，把整理好的外卖信息交给那名男子。
“我哥，主要负责程序的编写与数据库的维护。其他几个人挨着他坐着正在整理资料的就是我们的团队剩余成员了。”
整个外卖的民族APP的团队，除了金逢进兄弟两人以外还有7名员工，规模竟然比他的工作室还大。
“哎呀，刚才上来的时候忘记给你俩点咖啡了，你俩喝点什么我下去点去。”
“两个冰美式就行了，你们这空间是？”
李晸好奇地问道。
“哈哈，跟咖啡店老板租的呗，二楼固定四个桌子和部分空间，一个月10万韩币，这个比租办公室便宜多了。”
金逢进把两人带到一个空余桌子前，把上面的传单收集整理一下放在隔壁桌后，下楼给俩人点咖啡去了。
“这环境真的好艰苦，你怎么忽然想做外卖APP啊？”
朴松小声说道。
“谁说我要做了，我俩今天是以天使投资人的身份来的。”
“呵呵，你就嘚瑟吧。还天使投资人？！”
不一会儿，金逢进拿着两杯冰美式走了过来，放在桌子上后坐了下来。
“李晸是吧？朴松的老板？”
李晸赶忙说道。
“算不上朴松的老板，我跟朴松是合作关系，属于跟你跟你哥一样。”
“哈哈，还谦虚上了，别看我跟我合作的，我哥还是得叫我老板，谁让我想到的创意拉起的队伍。”
“呸！你就嘚瑟吧，那天睡大街了你就消停了。”
隔壁桌正在打代码的金光洙手没停下，但带有讽刺的语气说道。
金逢进不好意思地挠了挠头后，脸上带着一丝期盼的表情说道。
“你们今天来是？朴松在电话里说是要投资？”
李晸点点头。
“嗯，确实有这样的想法，但是到现在还没决定，毕竟除了你们外卖的民族以外，还有外卖桶和外卖114存在嘛。”
听到李晸还考虑了其他两家，金逢进自信地说道。
“他们两家的数据量，怎么能跟我们相比，你从APP的下载量和评价就能发现，我们领先他们不是一点半点。”
“目前的情况来说，确实是这样。”
李晸从隔壁桌拿过了一张外卖的宣传单晃了晃。
“但你们比他们更多的优势也就是这些而已。其他两家任何一家一旦拿到资本的投资的话，我相信这数据超过你们是早晚的事情。”
“拿首尔区域来说，能提供外卖服务的店家就那些，虽然你们觉得数量庞大，但你们进行统计完只是早晚的事情。”
“还有，你们的优势在于，比其他两家更新店家数量更快，更多。”
“这个更快，就像我刚才说的一样只是暂时的优势而已。至于更多，如果对方通过爬虫的方式从你们这边下载已有的信息的话，数据库更多优势也不会有。”
“这两个事情，通过资金上的扶持会瞬间解决。”
对于李晸来说，他毕竟是以投资人的身份出现。
面对必定投的项目的时候，他需要做的是无限贬低对方的项目，这样他才能用更少的钱拿到更多的股份。
对于李晸浇凉水的行为，金逢进并不太在乎，他也明白只有对方在乎自己的项目，今天才会出现在这里。
“您说的确实是我们外卖的民族现在面临的问题。”
“但您今天来到这里的原因，我猜如今市场上的外卖APP中，还是我们外卖民族是最优秀的APP不是吗？”
“作为后发选手，能成为领头羊，这样表明我们的团队足够的优秀，不是吗？”
虽然不知道对方能给自己投多少钱，但是金逢进还是卖力地表现着他们的优势，关于HD工作室发表的傻鸟大火他是知道。
他们的外卖的民族也是走的苹果商城的免费通道，靠banner广告来获得收益，所以通过计算的话，他也能感觉到对方是赚了不少钱。
“你们团队确实很优秀。”
“但是我想，不只以投资人的身份加入你们，而是以合作伙伴的身份加入你们。”
以李晸现在的经济实力，其实他完全可以加入到这场，没有骑手的外卖平台的战争之中。
后加入的他，要么选择耗费大量的精力和人力去收集外卖传单，要么就是耗费金钱去雇人做这件事情。
但是与其把精力和金钱耗费在初创期，还不如拿着钱直接加入到成熟的团队。
所以李晸希望他成为外卖的民族的天使投资人的同时，获取到内部话语权。
他需要这个平台快速地成长起来，这样他才能把股份出售给其他资本。
“合作伙伴？”
金逢进没有想到，对方不只要进行投资，而是直接插手这初创团队的运营，这让他有些措手不及。
“是的，以合作伙伴的方式加入。”
“如果我加入的话，希望整个团队快速成熟起来。我觉得需要把其他外卖APP彻底甩开，才能占据更多的市场份额。”
李晸毫不遮掩自己想插手的想法，让金逢进有些吃惊。
“这，我需要跟我们的团队商量一下，但我想知道您会投入多少资金在我们的团队。”
“10亿韩元，这当然是初期的投入，如果团队能快速成长起来，我会选择追加投入。”
“当然代价也是更多话语权。”
“10亿？”
咖啡厅二楼的所有外卖的民族的成员们，都放下手中的工作看向李晸，包括一直敲代码的金光洙。
“怎么？觉得少了吗？”
“不不，您等一下我们去开个内部会议。”
金逢进带着所有团队成员，去到大厅的另一个角落里开始小声讨论起来，对于缺钱的他们来说这10亿资金，简直就是雪中送炭。
朴松听到李晸张口就是10亿也露出惊讶的表情。
“西八，老大。你疯了吧，10亿？这相当于100万美元啊。”
“钱到手，就要花，你觉得这钱投入进去很多吗？”
“多，非常多。我觉得1亿就不错了，你怎么张口就10亿呢？”
李晸随手在那几张外卖单子，看了看跟自己预期的一样，不是炸鸡就是炸酱面店，就连他们楼下的紫菜包饭天下加盟快餐店都没有。
“这个月，傻鸟这边的收入是多少？你注意到了吗？”
“三十万美金，现在还处于上涨状态，但我觉得很快就要到瓶颈了，这游戏快进入到瓶颈期然后就可能就开始下降了。”
“你怎么问这个？”
朴松有些疑惑地问道。
“一款爆火的休闲游戏，一个月就能给我们带来三十万美金的收入，但是你刚才说了，人们会早晚玩腻这款游戏收入会开始下降。”
“那么会不会出现因为吃饭吃腻了，不在吃饭的情况吗？”
面对李晸的提问，朴松想都没想。
“吃饭吃腻？你怎么想的，人不吃饭不得饿死了吗？”
“我说的就是这个道理，未来外卖的民族的使用用户，肯定能跟Kakaotalk持平。”
“到时候，用户每次叫外卖，是不是都会有广告收入吗？”
“只要人一天要吃饭，那外卖的民族一天就会带来收益。这么想，你觉得这10亿投进去吃亏吗？”