第80章 硬仗
2010年12月25日。
古庙逃亡总下载量破千万，在夏国大火，网络讨论度也是居高不下。
于此同时，滕讯也顺势推出了类似的跑酷手游企鹅跑酷，并利用自家产品企鹅，企鹅浏览器，企鹅游戏平台等对游戏进行引流。
企鹅跑酷的下载量也开始飙升，半个月的时间便到了百万级别，有着冲击千万，成为热门游戏的趋势。
对于滕讯的这一举措，游戏公司们早已见怪不怪了。
滕讯就一抄袭怪，当市面上出现什么优秀产品时，滕讯都会快速的复制，然后在利用自家的流量优势，抢占市场份额甚至逼死原创公司。
这样的列子比比皆是，总之滕讯这些年在夏国互联网圈名声不好，不少初创公司在研发产品时都会被投资人灵魂拷问一句：如果滕讯也做类似的产品你如何应对。
现在这个问题也终于轮到郑元来回答了。
不过2010年的滕讯过的也不太平。
先是有媒体发表文章——狗日的滕讯对滕讯进行笔伐，然后又是因为安全问题和安全巨头陷入骂战，迫使用户在企鹅和安全巨头之间二选一。
此事对滕讯的影响也十分巨大。
同时也听说经历过此大战后，滕讯也吸取了教训，改变了对外战略。
......
宁城，金陵资本。
汤敬尧在浏览宁城新闻网中关于郑元的报道。
一旁的林宇看到后，笑道：
“老师慧眼识珠啊，发掘一商业奇才，公司成立短短几个月就已经拥有一款热门游戏，盈利是稳了，还给公司开了个好势头。”
汤敬尧欣慰一笑，正是对郑元个人的欣赏，他才选择投资鱼影，鱼影科技盈利，作为大股东的自己也可以享受到分红，郑元没有让他失望。
“投资啊，按照我的经验往往是九败一胜，就像创业一样。可那一胜能抵消九败所产生的损失，投资一能持续盈利的优质企业，对我来说无疑有了一颗摇钱树，能让我继续探索新的风口，投资新的企业，希望郑元的鱼影能成为我的新摇钱树。”汤敬尧感慨道。
林宇配合道：“会的老师，你看现在鱼影开发的古庙逃亡多火，咱们公司不少人也都下载下来，没事时随便玩玩。”
汤敬尧笑道：“小林啊，你想的有些简单了，鱼影要成为一持续盈利的优质企业，还有很长的路要走，现在它只是初露锋芒，但很快鱼影将要面临大的挑战。”
林宇疑惑：“老师此话怎讲？”
汤敬尧回复道：“鱼影开发的古庙逃亡爆火后，市面上也出现了许多跟风游戏，甚至连滕讯都下场也推出了类似的游戏，同质化竞争外加滕讯这个庞然大物的参合，鱼影如何应对，能不能顶得住都是问题。”
林宇点点头，夏国的商业环境一直都是如此，同质化，内卷化严重。
汤敬尧继续道：“小林啊，你也知道，我们金陵资本也持有滕讯的股票，算是一不大不小的股东，在古庙逃亡开始大火的时候，我还准备利用关系带郑元去滕讯的游戏部门参观学习的，说不定还能顺便帮郑元从滕讯挖来一些游戏人才，这些都对鱼影的未来发展有好处。”
“现在滕讯这一出手，我的计划都落空了，滕讯和鱼影都算是我投资的企业，两家帮谁都可能影响另一家的公司估值，对我没有好处，我现在只能是坐山观虎斗，看鱼影如何应对滕讯的竞争。”
林宇道：“也是难为老师了。”
汤敬尧摆摆手道：“说起来最近滕讯的名声实在不太好，普通网民滕讯都是谩骂批评的态度，导致滕讯最近股价都有些走低，这可不是什么好信号，我真怕滕讯因为过于贪婪，导致不得民心，被同行和网民所厌恶，企鹅帝国开始走下坡路。”
林宇道：“应该不会，南城马是一个特别谨慎的人，再加上滕讯的核心业务是即时通讯，即时通讯又是刚需，所以只要企鹅不倒，滕讯也不会有什么大问题。”
汤敬尧点头同意。
“其实我是想卖掉部分滕讯股票，套现一些现金，好继续加码团购网站。”
“现在团购领域正打的热火朝天，我投资的拉钩网都准备上市了，这个关键时刻我在考虑要不要继续投资部分资金，然后等拉钩上市后可以大赚一笔。”
林宇问道：“之前的美团网老师您不准备投资了吗？”
“美团网.....呵呵不是太了解，还是算了吧。”
汤敬尧始终对王鑫这个连续创业都失败的人信任不起来。
再加上年底公司还有一大堆的事要处理，更腾不出时间去燕城见见王鑫本人。
......
宁城，青水大厦，鱼影科技。
公司最近又招来两个开发，一个运维，一个美术，还有营销推广三人。
加上郑元张允和杜小草三人，鱼影公司刚好10人，人员的增加意味着公司在壮大。
在古庙逃亡下载量破百万时，郑元就吩咐张允立刻开发古庙逃亡ios版本，争取能在年底上线ios平台。
来了新人，游戏下载量还在走高，员工们对公司未来发展很看好，除了郑元和张允。
两人目前正在某间会议内商量公司的战略方向。
张允表现得忧心仲仲，郑元反而敲个二郎腿，气定神闲。
张允道：“元子，你一点都不担心现在的情况吗？现在很多游戏产商也上线了类似古庙逃亡的游戏，这样势必会影响古庙逃亡的下载量，我们难道不采取一点措施吗？”
郑元慢吞吞道：“当然要采取一定的措施，不然为什么找你来开会，但是嘛你也不要太担心，我还是很看好咱们自家游戏产品的。”
张允痛心道：“是，我知道咱们的产品质量很不错，但你也不能这么自信啊，气定神闲的样子，好像完全没有压力似的，是不是宁城新闻网的报道把你夸一下后，你都觉得自己要上天，年纪轻轻取取得如此成就，骄傲自满，不把竞争对手放在眼里。”
“我告诉你郑元，你是有点商业才能，但是你面对的竞争对手可是在游戏圈深耕多年的老油条，咱们小公司在开发经验，市场营销，美术设计上样样都比不过别人，他们现在也要开发跑酷类手游，你可是鱼影老板，要为公司发展考虑，倒是紧张起来，好好想想对策啊。”
张允看郑元表现的很悠闲，再加上这几天，郑元对这种其他游戏产商也上线跑酷类手游的新闻，不太关注，随意浏览后，反而表现出一副嗤之以鼻的表情。
张允就想郑元这是飘了啊！
公司刚有些小成就，郑元自己又被媒体报道，宣扬说是优秀90后，年轻人的榜样。
种种夸赞荣誉，郑元这才20岁出头的小年轻很难不得意忘形。
但张允是在许多公司呆过的啊，懂得一些商业规律，知道除非你的公司是垄断企业，否则一直会面临竞争，竞争的过程中，公司营收也是有高有低，有时甚至因为在竞争中落败，公司直接倒闭。
张允不希望鱼影刚刚取得一些成绩，就因为创始人的自满而毁了前程，所以一直在苦口婆心的劝郑元。
郑元哈哈大笑道：“我没有得意，这点小成就我骄傲个啥，又不是没见过世面。”
搞笑，前世自己也是上市公司的股东，公司规模那可比鱼影大很多，鱼影目前这点成绩，跟前世比还不够拿出来笑话的，自己有什么好骄傲的。
张允听着郑元这话感觉怪怪的，搞什么？你是在大公司呆过还是怎么的，不过也没听说你有什么大公司工作经历啊。
郑元继续说道：“我当然有关注市面上有很多类似古庙逃亡的竞品，但是老张啊，你要知道咱们做的游戏产品本质上也属于是文娱产业。”
“文娱产业可没有绝对的第一。”
文无第一，张允回味郑元的话。
好像确实是这个道理，游戏也算是文娱产品，文娱产品本质都是满足人们娱乐需求的。
但是大众的娱乐需求其实是多样的，文娱产品对应也是百花齐放，各种题材都有的。
不管游戏公司还是影视公司，只要能在某一类型题材领域进行深耕，打造出有质量的产品，那就能形成核心竞争力，能活得很滋润，即便巨头下场做类似的产品，也很难竞争的过。
究其原因，好的文娱产品很需要打磨，而流水线做出来的文娱产品多少缺少点什么，用户在对比过后，肯定会选择用心打磨好的作品，劣质的仿制品反而会被用户吐槽抛弃。
郑元说的看好自家产品应该就是指古庙逃亡是经过用心打磨，用心的制作的游戏，而其他游戏产商跟风做出来的游戏，只不过工业产物罢了，缺少打磨，没有用心，粗制滥造品。玩家体验过古庙逃亡的优秀后，会很难玩下去类似的劣质跑酷手游。
张允深思片刻，觉得郑元说的也有一点的道理。
文娱产品都是思想创意的产物，面对同质化竞争能做的也只有好好优化游戏，做好宣传，其他的玩法创意优化什么的，最好不要乱动。
不然就属于病急乱投医，动本来就取得大众欢迎的玩法创意，无疑伤筋动骨。
张允道：“是文无第一，那咱总该有点应对措施吧，我就想知道元子具体怎么做来应对其他产商的竞争。”
郑元道：“很简单，扩大宣传推广，咱们目前从古庙逃亡上赚了多少钱？”
张允道：“300多万了。”
“那拿出200多万给古庙逃亡做宣传，电视广告，网站广告，平台推广能上的都上。”
“既然大家玩法都差不多，那只能在宣传上下功夫，咱们小公司就古庙逃亡一款产品，全公司的资源都投入到古庙逃亡上，那些竞争对手我看了，都是大公司，产品线众多，我估计根本不会像咱们这样对跑酷类手游花重金宣传。”
“他们本身就抱着跟风，快速赚一笔的心态做的跑酷类手游，前期是会给项目组金钱和推广支持，可一旦发现下载量上不去，赚到钱的已经收回了本，便会立刻降低对项目组的资源投入，没有推广，下载增量很快就放缓，营收也降低，项目组也不会在用心的更新维护游戏，恶性循环。”
“抱着赚快钱的心态做游戏，也会在遭遇一点挫折后就立即收手，你要相信我这帮竞争对手根本就是色厉内荏，纸老虎罢了。”
郑元给出了对策，还说出了自己的判断。
古庙逃亡是鱼影的命根子，鱼影会尽公司的之力来守护。
市面上跟风古庙逃亡的手游都是大公司派来凑数，这些手游要想跟古庙逃亡竞争必须得拿出同样的资源投入。
但是那些大公司舍得吗？
郑元私下看了下那些大公司得产品线，发现他们是有几款现金奶牛的游戏。
公司的资源大部分也向这些现金奶牛游戏倾斜。
况且这些现金奶牛游戏也面临同质化的竞争，公司必须得花大价钱持续在这些游戏上做推广。
这样得情况下，他们会花太多的钱在跑酷类手游上？答案是否定的。
把公司类比于人，一个人的精力是有限的，有限的精力需要人分配好，把精力投入到重要的事情上。
张允听了郑元的分析感觉也是这个道理。
“卧槽对啊，我以前呆过那么多游戏公司，冷门的项目组没钱没推广也了解的，怎么刚刚分析问题时候就想不起来了，尴尬。”
张允挠挠头。
同时内心疑惑，郑元这小子不过才20岁出头，怎么对公司内幕，商业竞争这么了解？
莫非真的在什么大公司呆过？
随后，张允又摇头。
我真是糊涂啊，能被汤敬尧所看重还不能说明问题吗？
汤敬尧是投资大佬，识人很准，当初介绍我来鱼影时就说了，元子曾在大学创业取得一定的成功，让我别看他年纪小，其实他思想十分成熟，一点都不像20多岁大学生。
今天看来果真如此啊。
张允回忆起汤敬尧介绍郑元时给自己说的话。
“好咧元子，听你的投入200万对古庙逃亡做宣传推广。看我鱼影干翻那些跟风古庙逃亡的游戏产商，干翻滕讯......”
说到后面张允有些结巴了。
张允突然意识到自己怎么忘说滕讯这个巨无霸对手了。
.......
会议室内张允和郑元在热烈的讨论着，两人不知道会议室外一只耳朵紧贴，在偷听会议室内的谈话。
张俊豪屏住呼吸的偷听，内心也在盘算如果是我该如何应对产品同质化的竞争。
张俊豪回忆起当初外卖大战时的情形。
高校的外卖网站同质化严重，为了应对同质化竞争张俊豪的策略便是：提升服务质量，让自家外卖网站的服务体验在众多外卖网站中是独一份的。
这样才能形成差异化竞争，才能形成自身的优势。
可惜的是张俊豪没等到那一天。
如今，郑元的鱼影也面临当初外卖大战时的情形——同质化竞争。
但是正如郑元所说，游戏行业属于文娱类行业，凭一款游戏就垄断游戏市场的情况不太可能出现。
只要自家游戏能赢得部分玩家喜爱，实现盈利便算是成功了。
也因此郑元的策略是加大营销来阻挡同质化的竞争。
张俊豪想想这确实是个好办法，目前也只能这么做。
且根据郑元的说法，那些大公司对跑酷类手游的公司内部资源投入不可能像鱼影那么集中，游戏也是赶工做出来的，游戏品质上也没有保证。
鱼影加大营销是有一战之力的。
但是面对滕讯这样的巨无霸郑元又如何应对呢？
郑元还没说出自己的想法，张俊豪自己思索了一番。
认为对于滕讯这样的巨无霸其实也是一样的道理。
还是加大营销，保证自己游戏产品的知名度，只要古庙逃亡还存在市场那鱼影就能盈利，能盈利就能持续开发新产品，探索新的领域，逐渐壮大。
说白了，面对巨头做好战略性防御就行了。
果然，张俊豪听到郑元和张允的讨论。
郑元的意思和自己想的一样。
还是加大宣传，保证自己游戏下载量持续上升，有自己的市场就行。
滕讯是占据流量优势，这点没办法。
不过好消息是，目前滕讯的宣发渠道大部分集中在pc端，在移动端并没有特别强的推广渠道。
企鹅算是，但滕讯在企鹅上做游戏推广也会很克制，不然容易影响到用户体验。
特别是现在还是移动互联网初期，移动企鹅更多是战略性产品，滕讯会爱惜自己的羽毛。
这样一来，鱼影凭借着古庙逃亡本身不错的游戏品质加上大肆的营销推广，能在同质化严重的跑酷类手游领域，赢得部分市场，公司能实现盈利，就已经算是胜利了。
张俊豪听的直点头，自己来到鱼影的主要目的就是要看郑元如何经营企业的。
在加上鱼影是初创企业，发展过程中肯定会面临各种各样的问题，自己在这样的企业里工作，能学到除了技术以外的企业经营能力。
张俊豪很清醒，也很有野心，他是在放长线钓大鱼，一旦自觉在鱼影中学有所成以及熟悉资本市场运作后。
他就会毫不犹豫的离开鱼影，创办自己的公司。
张俊豪在规划着，会议室的门发出吱呀声。
郑元和张允走了出来，张俊豪连忙装作路过的样子，上前招呼道：
“郑总，张总您们好。”
张允挥挥手道：“哎，这么客气干啥，咱们就一小公司，哪那么多规矩，直接叫我老张好了，至于郑元，你也直接叫他元子。不要拘谨，鱼影现在才10个人，我都把你们当作家人，你们也别给我老张见外。”
张俊豪只是浅笑，并没有说话，然后表情冷淡的走开了。
张允看着张俊豪的背影道：“听说他是宁大计算机系的高材生，技术很强，来公司没几天，服务器都被优化的好好的，而且这几天我发现他没事在自学移动开发，偶尔还会来向我请教问题，这年轻人可以。”
张允语气里透露着对张俊豪的欣赏。
郑元却别有深意道：
“他私下可不仅仅在自学移动开发，还在学习企业管理商业知识等。”
张允惊讶道：“真假的，俊豪有志气啊！不过这样不挺好的嘛，如果他真的能力出众可以让他也参与企业管理和战略制定，跟我老张都是自家人，我超级看好这小子。”
郑元只是摇头，“你不了解他和我之间的一些事，且对张俊豪这种人的性格特点认识也不足，他是个人才可以用，但不能重用。”
张俊豪狐疑的看了看郑元，你和张俊豪之间有什么故事？对张俊豪信不过啊，在公司内不委以重任。
张允不想细问，涉及到个人私事，除非他人主动告诉你。
郑元道：“以后商讨公司战略的会议要找隔音效果好的会议室。”
“哦。”张允不明所以。
这小老板年纪轻轻人倒是挺谨慎，甚至我觉得还有点疑心病。
郑元的举措再次刷新张允对他的认知。
......
离过年假期越来越近，鱼影公司的员工也忙碌起来，大家争取在假期前把该干的工作都干完。
其中最属三位负责宣传推广的员工最为忙碌，每天和各大媒体，网站，电视台的负责人进行联络商量广告投放的事情。
郑元则是每天来到公司办公室的第一件事便是观察古庙逃亡的下载量。
看到下载量还在节节攀升，郑元稍微输了口气。
但是到了1月份的时候，古庙逃亡的下载量增长速度变得缓慢。
因为在12月的时候，许多游戏产商发行了类似的跑酷类游戏。
这些同质化产品还是蚕食了古庙逃亡的部分市场，表现在数据上便是下载增速放缓。
郑元督促公司市场部的人员加大广告投放。
而另一消息传来，滕讯的企鹅跑酷也在12月底上线。
上线当天就凭借着滕讯的宣发优势下载量达到百万级。
听到这个消息张允真的是羡慕嫉妒恨啊。
古庙逃亡用了差不多三月的时间才达到百万级的下载量，跟风抄袭古庙的企鹅跑酷仅仅上线当天就达到这一数字。
真是没有对比就没有伤害。
不过更令张允受到伤害的是，企鹅跑酷上线以后，古庙逃亡的下载量便恢复到刚上线时的情形，每天就几百几千的新增下载。
虽然总下载量已经达到5千万，可竞争对手也在疯狂追赶。
增长放缓，意味新入坑的用户减少，留存的玩家中在发生卸载弃游的情况，古庙逃亡的市场只会越来越窄。
这样下去无疑是慢性死亡，游戏下载量增速的快慢才是反应一款游戏当前火热程度。
与各大游戏产商以及滕讯展开竞争，是一场硬仗。鱼影必须要扛下去。
1月底，鱼影公司决定提前放假。
但郑元对员工门有要求，一旦有什么特殊情况，员工在家需随时待命，并居家办公解决问题。
郑元还保证，他的春节假期不过是换个地方工作，自己还是会像在公司工作那样的要求自己。
营销战要打下去，古庙逃亡必须要扛住竞品们的进攻。
自己会一直督战到底！