第55章 百团大战

某无人的办公室内。

林宇推开门，引领汤敬尧和郑元进入。

然后分别给汤敬尧和郑元倒杯水，忙完后便关上门走开了。

室内，只剩下汤敬尧和郑元对视而座。

郑元喝口水，表情淡定，神态自然，哪怕对面坐的是夏国资本圈的大人物，郑元依然当面对普通人般平常心态。

郑元前世也是见过大世面，身家百亿的老板，各行各业有头有脸的人也都有接触过，自然不会像个普通大学生那样，得到大佬垂青后，表现的慌张又兴奋。

汤敬尧也饶有兴趣的观察着郑元。

对面的大学生面对自己一点都不怯场，没有大的情绪流露。

要知道，不少创业者在见到自己后，都或多或少心态有些失衡，对自己恭恭敬敬，表情也不自然。郑元表现得很沉稳，像是见过大场面得人。

汤敬尧对郑元的兴趣更浓了。

见面的第一印象挺不错，郑元有着不属于此年龄段的成熟，老派稳重，看上去是个有想法，能能力的人。

汤敬尧每年都要接触到许许多多的创业者，看人还是有一手的，短暂的接触和交流，汤敬尧就能大体判断出此人的性格特点，看问题的深浅等等。

投资有时就是投人，每个投资人多少都会点看人的本领。

汤敬尧面带微笑道：“你知道我为什么要单独见你吗？”

郑元道：“看上我的项目，要投资我呗。”

“哈哈哈”

汤敬尧大笑。

“你那项目我可看不上，但是你之前的创业经历，倒是让我对你人挺感兴趣。”

郑元点头会意。

看来考验才刚刚开始，汤敬尧见自己无疑是想通过交谈，来审视判断自己是否值得信任。

如果我跟他交流的不错，获得金陵资本的投资就有指望了。

郑元立即道：“我之前只是运气好，外卖网站被大公司看中，提出收购，我也从中小赚了一笔。”

汤敬尧摇头道：“我关注点可不在外卖网站被收购这事上，我在乎的是你是如何在外卖大战中取胜的。”

郑元默不作声，等着汤敬尧继续发话。

汤敬尧继续道：“其实自从在媒体中得知高校外卖大战的事后，我都有在一直关注后续进展，在得知你创办的先锋外卖获得最后的胜利时，我有好好复盘你是如何成为外卖大战中最后的赢家的。”

“上百家外卖网站同质化严重，为了在市场中竞争纷纷降低佣金，发放红包来讨好商家和消费者，以此来巩固和扩大市场，可这样的操作无疑需要庞大的现金流做支撑。”

“创业者都是大学生，很多人是舍不得烧钱的，也没有融资经验，最后的结果就是拥有相对充足现金流的你，耗死了所有人，成为外卖大战的赢家。”

“在细致调查我发现，你在竞争中耍了不少小手段，不错，看到你的一些微操后，我忍不住想给你鼓掌了，商战高手，很诈很聪明，是我喜欢的创业者。”

说到这，汤敬尧真的拍手鼓掌。

郑元挥手，道：“过奖了，市场竞争残酷，团队必须想尽一切办法活下去，我也是被逼的不得不这样做。”

汤敬尧继续道：“你在外卖大战中的表现很出色，像一个商战老手，比那些只会抄袭创意的大学生强太多。”

“但是，你之所以让我特别关注是另有原因。”

“另有原因。”郑元不解。

“你最近有没有看关于百团大战的报道？”

百团大战？

郑元想起来了，2010年正是是团购网站兴起的时候。

因为国外groupon团购网站的成功，国内瞬间出现大量的跟风者，一时间团购网站如雨后春笋般冒了出来，出名的有美团网，拉钩网，窝窝网，高朋网等。

团购网站间相互烧钱竞争，媒体称此为百团大战。

“我了解一点。”郑元连忙道。

汤敬尧感叹道：“百团大战，外卖大战何其相似，都是有好的商业模式出现后，一大帮人跟风办相似的网站，同质化严重。只不过百团大战的玩家舍得烧钱，外卖大战的学生战略比较保守。”

“因为团购生意算是一个新的风口，投资圈都不想错过这个机会，大家都在下注。我也投资了几家团购网站，它们疯狂烧钱之后，依然不能在市场规模上耍开竞争对手。”

“所以那段时间，因为投资团购网站的事我也很愁，恰好我看到外卖大战的报道，觉得这不就是百团大战的翻版吗。而且从你最后获胜的原因来看，我深受启发，百团大战最后能笑到最后的一定是现金流最充沛的，我要找到这样的团购网站。”

郑元颔首，汤敬尧的思路是正确的。

百团大战最后的胜者美团网，就是因为充分利用资金，没有盲目扩张，一直专注技术研发和服务质量的提升。才在同行都忙着扩张，上市导致资金暴雷后，笑到最后。

当然美团能成功，还多亏有阿云的人才加入和红杉资本的投资，但最开始时的第一步靠的真的是稳扎稳打保证现金流，然后耗死了对手。

郑元知道美团网是最后的赢家，但现在没必要直接告诉汤敬尧，后面慢慢的在提示他更好。

汤敬尧道：“你说你了解一点关于百团大战的事，你又亲自经历过外卖大战，那我很想知道百团大战的玩家你看好谁？”

郑元知道汤敬尧这是在问自己意见，也是来借此来考验自己的商业眼光。

不过他可不知道自己是个重生者，对未来的一些事有未卜先知的能力。

郑元假装犹豫道：“百团大战我了解的也不多，团购网站就知道那么几家，不过好像有个叫美团网的我有使用过，体验还不错。”

“美团网？”

汤敬尧其实就随口问问郑元，没想到郑元真有看好的团购网站。

“好，我回去私下研究研究美团网背后的公司。”

汤敬尧回复道，内心倒不太在意，与郑元才刚接触，汤敬尧还不是多相信郑元。

随口问问，只是单纯想听听这个外卖大战胜者的意见。

汤敬尧喝口水，润润喉咙，然后继续道：

“刚才说了那么多，都是铺垫。我们来聊聊你的新项目吧，看看是否能激起我的兴趣，让我花钱投资你。”

郑元身体坐直，终于是进入正题了啊。