第30章 山雨欲来，风云际会！
三月八号，星期四。
袁风起床后给母亲杨霞发了一条祝福短信。
接着换上昨天新买的西服，早早地出了宿舍。
今天是他签第一个售单的日子，他需要提前给买卖双方沟通好，确保单子万无一失。
…
万龙店。
向昌永一大早就来到公司，此时正坐门口的花坛边给房东耐心的沟通。
“李姐，客户这边已经很诚心了，你只要松口，他们今天就能过来给你交定金！”向昌永拍着大腿，声情并茂地说着。
“你就当给小向一个面子好不好，42万就出手了吧，错过这个客户又不知道要等多久了啊！”
“小向啊，我之前就给你从45万的价格降到43万，你还要我怎么降？”电话里的中年妇女一副很为难的样子。
“李姐啊，我这个客户是全款啊，买了你的房子，你差不多一个月就能拿到房款，这不是给你节约了好多时间嘛！”
“况且他们…”
向昌永不断地鼓动着，将这些理由翻来覆去地说给房东听。
“好啦好啦…小向，我看你也不容易，我这边就再降五千块钱，42万5千这个价格你去问客户，他要买我就卖，不买你也不要再打电话来让我降价了！”
房东李姐终于不耐烦了起来，在价格上做了一个让步。
“好好，那就谢谢李姐了，我这边马上去问客户！”向昌永连声感谢道。
他知道房东这边已经到了极限，再说下去恐怕就会引起对方的反感。
挂掉电话后，向昌永开始给客户王哥联系起来。
…
袁风赶到万龙店门口，时间刚过八点半，他往店里看了一眼没有进去。
办公室里几个同事正在聊着天，这是他们一天中难得清闲的时候。
“哎哟，今天向经理一大早就来谈单子了，恐怕今天又要签单咯！”万龙三组一个员工说道。
“这些老员工真的是一个比一个拼，昨天我还看到文静在桦闰六期带客户了哩！”另外一个三组的员工也感叹着。
“哎哟，这个月不知道我们三组能不能有三大奖项的一席之地，我可还从来没上过领奖台！”先前那个员工说道。
“这就不是我们该操心的了，组里的两个老大哥冷清和尹俊都没发话，我们这些小喽啰还是把租单做好吧…”
“也是…说到租单，刘培轩那小子也不知道哪根筋乱了，竟然去招惹一组新来的猛男袁风，这不是厕所里端盘子…”
“嘘！人在外面坐着呢。”另一个员工将手指放到嘴巴。
两人这才安静下来，梳理起这几天新出来的房源。
此时，袁风蹲在店门外面的石阶上，滔滔不绝地打着电话。
他先给蒋飞和杨建忠确认了合同的细节，再约好了签合同的时间。
下午六点，双方准时到万龙店面谈签约。
挂掉电话后。
袁风慢慢站起来，看到远处的向昌永也一脸喜悦地走了过来。
“向经理早啊！”袁风给他打了一个招呼。
向昌永收起笑容假装没听见，直接走进了办公室。
袁风摸了摸鼻子，心想这人真的是一点情商都没有吗？
看来该找个时间收拾收拾这人了，不然还真的当我没脾气！
正想着，王兰芳和钟莉美两人刚好骑着小电驴到了门口。
“袁风你今天来得还挺早呢，你的那个同学呢？”王兰芳将电驴停放到路边。
“哦，今天我起的早一点，就没和杨林一起，他这会应该也快过来了吧！”袁风看了看手机说道。
钟莉美也走了过来，笑道：“袁风你真是行啊，我听王姐说老板都点你名了，要你今天到景云店去签入职合同！”
“哦，是吗？”袁风心中有些惊讶。
这七天跑盘时间都还没结束，就让我直接入职了？
“不错，昨天我们店长群里在讨论这个月的业绩指标，老板赵城就说到袁风你的名字了，让其他的租单员工都要像你学习！”王兰芳点头说道。
“哦，那行吧，我抽一个时间过去！”袁风不在意地笑了笑。
“对了，他们几个店也开始发力了！”
“据说今天都有售单要签，我们店现在还没有确定的单子，业绩可不要被他们反超了！”王兰芳有些担忧地说着。
“我先去问问向昌永他昨天的单子谈下来了没有！”
说完，王兰芳就往店里走了去。
这时，杨林也从街边慢悠悠地向门店走了过来，嘴里还叼着一块面包。
“钟姐，这就是我的同学杨林！”袁风给钟莉美指了指。
“不错，看着挺机灵的，像是一块做销售的料！”钟莉美看了杨林一眼。
杨林走到袁风身旁，喝了一口牛奶抱怨道：“风子啊，你今天走得也太早了嘛，也不等等我！”
“不是给你说了，我过来有事要做…这位就是我们的钟经理，你先来认识一下！”袁风给杨林介绍了起来。
杨林连忙看向钟莉美，点头说道：“钟经理好，袁风向我夸你了好多次，说你人美心善，温柔负责…”
袁风笑了笑，心想这话我可没说过！
“是吗…那就欢迎杨林你的加入，希望我们几人一起努力，让万龙一组成为公司的最强小组！”钟莉美笑着给杨林回了个礼。
他们正交谈着，王兰芳从门店冲出了出来，有些高兴地喊道：
“钟莉美你先组织员工把早会开了，向昌永他这边约好了十点签合同，我先给文静打个电话，问下她那边的情况！”
“好的王姐！”钟莉美答应说道。
袁风愣了一下，往四周看了看，确实没有发现文静的身影。
钟莉美看袁风这幅表情，给他解释起来：“文静在桦闰六期那边带客户，听王姐说是昨天接到的客户，今天一大早就带了全家人来复看，很有希望成交！”
“啊…这么说文静今天可能又要签单了？”袁风有些惊讶，心想这高手出马就是不一样啊！
“对啊，所以王姐很关注她那边的情况，今天其他店都有单子，王姐也想顶住压力啊！”
“只可惜我们组今天是出不上什么力了，看他们表演吧！”
钟莉美叹了一口气，准备开始组织员工早会。
“风子你今天不是也要签单吗？”杨林在一旁随口说道。
钟莉美已经走了出去，听到这话把迈出去的腿收了回来，睁大了眼问道：
“袁风你今天…又要签单？”
“嗯，就是蒋叔叔他们这套房子，已经给杨建忠谈好了！”袁风淡淡地点了点头。
“……”
钟莉美摸着自己的额头，简直有点不知道说什么，自己这个几天前从大街上捡来的员工，就这样要签售单了？
我这是捡了一个阿拉斯神灯吗…
“各方面都谈好了？”钟莉美还是有点不信。
“嗯，昨晚就沟通好了，钟姐你昨天没来上班，所以没跟你讲！”袁风平静地说道。
“佣金你谈的多少？”
“差不多一万三吧，双满佣。”
“我的天，那这一单做完，我们组基本上就完成了目标业绩！”钟莉美兴奋地说着。
“钟姐你还是先开早会吧，开完会我再给你详细说！”袁风提醒着说道。
“哦哦…好，那等下我在问你！”
说完，钟莉美就把店里的员工召集起来，在门前开始了早会。
杨林是第一次参加早会，看到大家在街道上激情地唱起了《相信自己》，他有点张不开口。
“哦哦哦哦哦…”
袁风唱着，用手拍了杨林一下，示意他跟着唱。
“梦想在你手中，这是你的天地！”
杨林小声唱着，感觉路过的行人都在看着他。
“你将超越极限，超越自己！”袁风在杨林耳边唱着。
“哦哦哦哦哦…”
一首歌唱完，杨林身上的毛毛汗都出来了。
袁风看着杨林窘迫的样子，心想这小子还得多练练啊！
很快一众经纪人进到店里，杨林也上台做了个简单的自我介绍。
接着每人报完一套房源后，早会就结束了…
钟莉美连忙拉着袁风到店门前，问起了这个单子的详细过程。
袁风把昨天接到蒋叔叔电话，以及如何给双方沟通的都告诉给了钟莉美。
“漂亮！没想到这单还真的交给你谈成了。”钟莉美听完后对袁风夸奖说道。
“主要还是蒋叔叔他们这边拖不住了，再不拿钱还债，如果被起诉成了失信人员，那房子被法院冻结，想卖也卖不了啦！”
钟莉美听了发现确实是这样，也叹了口气，说道：“所以啊，千万不要去沾惹这些民间贷款，陷进去了就很难脱身！”
“对啊，花自己的钱就算不多，至少也安心一点！”
袁风点了点头，想到自己前世就是因为沾染了这方面的事，导致自己一蹶不振，从此再没能站起来。
两人又聊了几句，就回到店里忙了起来，等待下午客户双方过来签约。
…
紫星店。
周南华在二楼的办公室，聆听着两位经理的单子详情。
“华哥，我这个单子房价还有五万的差距，买卖双方都不肯让步，所以我约了他们两边11点过来面谈，看华哥能不能把房价差距再拉近一点！”
柳玉玲坐在办公椅上，将她遇到的问题讲了出来。
“你既然约了面谈，就没有拉近房价这一说，我们必须当场成交，不然这场面谈就没有任何意义！”
周南华将手中的烟掐灭，继续说道：“他们既然来了，说明他们都是有一定的诚意，这时你要判断哪一方的态度更加强势，我们避其锋芒从相对弱势的一方开始谈起。”
“另外时刻观察他们的眼神与脸色，判断客户内心的想法，找准他们真实的诉求，制定即时策略予以应对。”
“只有这样，这场面谈才能有成功的可能性。我还记得曾经有一场面谈，我从上午谈到了晚上，对我的体力与意志都有极大的考验！”
“现在的你功力还是不足以应对这种场面，今天就我亲自上吧，柳经理你在旁边好好观察我的谈判节奏！”
柳玉玲恭敬地低下头，说道：”辛苦华哥了！”
周南华挥了挥手，转头看向张超问道：“你的客户是什么情况？”
“周店长，我这边嗯…客户和房东价格都谈好了，只是客户要贷款，房东比较纠结房款到手的时间。”张超缓缓的说道。
“那你是怎么做的？”
周南华从烟盒里又拿出一根中支宽窄，轻轻地点燃抽了起来。
“我这边也是约了下午三点面谈，想让周店长给他们好好讲讲。”张超的声音越来越小。
“唉，你们两都想着让我来解决客户的问题！”
周南华叹了一口气，语重心长地说道：“我都说了多少次，不要轻易约面谈！”
“你们知不知道，面谈是一种很伤的谈判方式，所有事情都应该在电话里沟通好，来了就直接签约，这才是一个优秀经纪人应该做到的。”
“万龙店的文静，你见她有约过面谈吗？”
张超面色有些失落，低声说道：“对不起华哥，辜负了你的期望！”
周南华有些不忍，对两位店经理说道：“都别沉着脸了，一个经纪人应该是阳光活泼的状态，而不是遇到点事情就死气沉沉！”
“你们是我最看好的两位经理，如果你们都不能独当一面，那我这紫星店还能有新人敢来吗？”
“都下去吧，今天这两单我都给你们谈下来！”
柳玉玲和张超红着眼睛下了楼，只留下周南华一个人在办公室静静地抽着烟！
…
桦闰店。
空中，一支飞镖飞速地旋转着。
少倾。
飞镖盘轻轻震动了一下。
只见飞镖牢牢定在红色靶心上的一张卡通女人贴纸上。
“射中啦，射中啦！”黄燕摇晃着脑袋，鼓起掌来。
严海波转过身在会议室的座位上慢慢坐下，黄燕连忙接了一杯热水放到桌上。
“白冰，已经去了吗？”
站在门口的吴成银直直盯着前方，目光没有丝毫偏离，说道：“白经理已经进了小区！”
呵呵呵…
严海波的黄牙露出，他不断地笑着，两只眼睛瞪到最大，笑了一阵后才停下来呢喃道：
“一单封神，一单封神啊…”
昨天，白冰的客户终于从国外回来了，严海波第一时间就让白冰去带客户看了桦闰三期这套洋房。
一套上个月才挂出来的洋房，580万，285m，三层，全屋精装。
和观云城的古典欧式风格不同，桦闰三期的洋房全是现代化艺术风格，外墙颜色以白色调为主，内部结构也更加简约，很符合当下年轻人的审美。
白冰的这个客户就是一位三十岁出头的公司副总，他指定就要桦闰三期的洋房，但看了大半年都没有找到一套满意的户型。
终于上个月出来了这套与白冰客户需求完全契合的洋房。
而上个月，客户在国外出差，一直没有机会看房。
就在昨天，客户回到了容城，给白冰发消息说他要来看这套房。
第一次带看后，客户很满意，说今天带父母过来再看一次，如果没有问题就直接定下来！
“十万大单啊…公司从来没有做过这么大的单子，这一次我要把你们全部踩在脚下！”
严海波咬牙切齿地说着，手里的碳素笔被他狠狠地摁在桌面，手指不断地颤抖。
‘砰’，
笔套被撑破，弹射到地上…
严海波仰着头长长舒了一口气，道：“你们都出去吧，让我一个人静静！”
…
景云店。
赵城坐在主位，两边分别做的是刘强、杨红伟。
“现在万龙城的发展是越来越好了！”
刘强笑笑：“是啊，房子价格上涨了，买的人也更多了，我们的佣金也收得…”
赵城打断了刘强接下来的话语：“我想说的是我们的竞争对手也越来越多了！”
刘强闭上嘴巴，在赵城面前他一向不敢放肆。
整个公司，赵城占了60%的股份，杨红伟25％，刘强只有15%。
赵城负责公司大方针指定，杨红伟负责监管财务，刘强负责人事统筹。
从创业初期他们三人就配合得很好，在万龙城从一家小门店做起，五年时间开到了四家门店。
而且都是深得这个片区业主认可的品牌老店。
“现在的怜花房产中介在这边已经有了六家店，虽然他们的业绩不如我们，但已经抢夺了我们不少单子！”
赵城面色沉重地说道：“如果再不提高警惕，那么我们也会像曾经的对手一样被他们屠杀殆尽！”
刘强张嘴说道：“怜花房产他们的总部在京海，这边开起来的店都是收购之前被我打得抬不起头的中介，我们对付他们应该不难吧！”
“把一切危机扼杀在摇篮之中，这是我这个领头羊应该去做的！”
赵城呼了口气，接着讲道：“所以我才愿意给出这么多的奖励，激发这些经纪人努力签单！”
刘强没敢反对，但其实他心里是不满的，每个月发这么多奖励，他能分到的钱无形中就少了好几千。
“好在我们这几位店长都很优秀，昨晚我已经接到消息，他们今天可能都有单子要签！”
赵城喝了一口茶水，淡淡道：“是龙也好，是虎也罢，我们要做的只是在他们前进的道路上再添一把火，让他们跑得更快！”
…