第18章 代理权

费伯仁提出的这个观念就是后世的流水线作业，各司其职，全部组成后才能将产品制作完成。

不得不说这个建议的提出，把刘焉惊到了，不光刘焉吃惊，刘璋听见费伯仁的方法也很惊讶。

他是知道流水线作业的，因为他打造兵器用的就是流水线作业，他一个现代人能想到很正常，但是费伯仁只是根据刘璋给出的制造步骤再逆推出方法，这就很难得。

刘焉和刘璋继续倾听，费伯仁又说道：

“为防止制盐地点被发现，可使士兵驻扎矿场，而且这盐的运输可藏在部队辎重之中，将士也不知道运送的物品是何物，也不会泄露消息，送到城中后再运到各地进行贩卖。”

刘焉和刘璋对视了一眼，满意地点头，而后刘焉说道：

“不错，伯仁所想周全，此事可由你全权负责，此事事关三万流民赈灾钱粮，需要尽快筹备，就交给伯仁你负责了。”

费伯仁的回答让刘焉和刘璋都很满意，所以便决定将这件事全权交给费伯仁负责。

听到刘焉的命令后，费伯仁起身鞠躬，抱拳道：

“伯仁不会辜负主公的信任，不会出现差池。”

费伯仁办事是个雷厉风行的性格，正准备马上去落实交代给他的任务，这时候刘璋又跟费伯仁说：

“兄长先不忙走，此事不急在一时，兄长先可先联系各地有名商人，将此物展示，每个地区选出一代表，发放售卖许可证，许可证可进行拍卖，价高者得，这样可先筹措不少资金。”

“官府只向有许可的商人供货，并且先交钱后给货，定期还要收取代理费，这样这些商人的命脉也被抓在手中，他们如何不听话。”

刘璋想出的办法就是后世经营销的代理模式。

货是独家的，可以把代理权给商人，商人要多少，然后就给多少钱，拿多少的货，当然还可以提前收取定金，再给代理商货物。

典型的割韭菜思路，无论你代理商卖多少钱，供货方都是不费力就把钱给挣了，而且现在当今天下盗贼四起，自己组建商队也是一个方式，固然能挣的多一些，但是也要承担相应的风险。

刘璋的想法是风险让各地的代理商承担了，刘璋这边只是供货，钱虽然挣的少了一些，可还有税收呢。

这又是个长久的买卖，还没有风险，天下独一份，相信各地的商人见过这样的盐后，都会打破头争抢的。

当然商队也是要组建的，商队只要是对西凉、匈奴等地进行交易，用盐等物品换取战马和牲畜。

益州不盛产战马，但是却矿产丰富，可以用用盐铁换取大量的战马组建骑兵。

商队还可充当耳目，到各地搜集情报，正好可以为刘璋寻访文臣武将，一举多得。

听了刘璋的提议，费伯仁看向刘璋的眼神顿时变了，赞叹道：

“妙啊，妙啊，贤弟聪慧过人，能有出如此奇妙的办法，若按此法，短短几日便可以先筹集出许多钱粮，而且有朝廷做后盾，那些商人也不信我们会赖账，这样只需要过些日子将盐供给他们便可。”

拿着别人的钱来办自己的事，这就是刘璋这个办法的高明之处。

费伯仁离开之后，马上安排人对益州境内的盐矿进行勘察，自己则拿着刘焉的手令，命手下分别带着一点盐的样本，分散到各地，通知各地的商人前来。

三日后，费伯仁将和这些商人见面的地点定在了城外的一处临时大营内，护卫大营的士兵正是刘璋招募的新兵，这些新兵经过一个月的，已经初具气势。

每日的魔鬼式训练，良好的饮食，一个个士兵的身体都很强壮，腰间新配发的武器寒光闪闪。

让这些商人担惊受怕，生怕费伯仁给他们叫过来是要给他们绑架了索要赎金。

其实刘璋的意思很简单，给这些商人一个下马威，这些商人一个个的都是贪图利益之人，都是奸诈无比，给他们一个下马威震慑一下，这样接下来在谈判的过程中才能占据主动。

等到所有的商人都到了之后，费伯仁坐在主位上，向对着这些商人说道：

“今日各位能来到此地，伯仁在这先谢过各位。”

费伯仁的话说完，下面的商人都窃窃私语，跟身边的人互相说话。

一个之前认识费伯仁的商人，对着费伯仁大声问道：

“还请费兄你之前令人送来的盐是在何处所得，说出来，让我等知晓知晓。”

“是啊，将我们大家都叫过来是有什么事情。”

有人出声之后，其他人也都七嘴八舌的在问。

这个时候坐在旁边的刘璋说话了。

“肃静！”

刘璋身穿铠甲，腰挎长刀，气势惊人，一出声以后，这些商人立马闭上了嘴，帐内瞬间鸦雀无声。

费伯仁看着被刘璋震慑住的众人，起身微笑着向众人说道：

“前几日给各位的盐，是州牧大人得到的新秘方，现在州牧大人要将此物的贩卖权出售，得到售卖权后，在各地区可独家贩卖，但是要接受我们的监督，不能以次充好，坏了名声，要是发现这个情况，一律取消代理资格，禁止其再经商。”

费伯仁的意思就是，我把代理权给你们了，但是这些人要接受监督，贩卖的时候不能以次充好，往盐里面添加东西，或者干脆弄假冒伪劣的产品。

为了防止这些唯利是图的商人这么做，还得让他们交上一笔保证金，如果一年以后没有出现这样的情况，还将保证金退还给这些商人。

这样一方面可以保证良好的名声，有利于持续发展，一方面也可以通过监察的方式，将人手插入到商队里面，跟随商队，到各地打探消息，这盐只是一个开始，往后刘璋拿出其他更好的商品后，不怕这些商人不合作。

这些商人听到费伯仁的话后，都神色各异，有迟疑，有希冀，但他们更关心独家贩卖的事情。

一名商人急忙的问道：

“当真可独家贩卖？”

也不怪这人这么着急，因为盐这种战略物资，都是掌握在官府的手上，这些商人虽然也眼红，但是贩卖私盐可是杀头的大罪，他们只能想想罢了。

但是现在费伯仁告诉他们可以有独家代理权的机会，这哪能不让这些商人急切。