只手摘星斗
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第19章 江湖初见 1

就在张邕准备学习小马哥,要拿回属于天工的合同的同一时间,赵爷也到了淮州。但对于近乎已经到手的工大合同,赵爷没太关注,最后一天的答疑会也没参加,而是和天石的销售阿坤,一起来到了淮委附近。

“我们介入的太晚了,不要说SKydon这样的大牌竞争,就是随便一个品牌,我们也没机会介入了。该做的事别人都做完了,我们根本不在考虑之列了。”

赵爷直接打断了阿坤的叹息,“有没有一种可能,某个人能改变现状,让我们重新入局。不管这个人是谁,只要有这样一个人存在就行。你也不要担心即使入了局也争不过SKydon,无论如何,不能连竞争的机会都没有就被人打败。”

“其实只要一把手院长说句话,我们肯定可以入局。我试过,没成功,而且和你想的一样,我怕入局了也没太大机会,所以也没太强烈要求此事。”

“这位院长什么态度?”

“院长是新来的,前期的调研他都没参与,也不想参与,后天的会上,他是拍板的人,但他基本不会表态,只要下面报上来什么,他就会接受什么。而下面的人早将SKydon排在第一位,而我们没有入选。”

赵爷点了点头,“这么好一张牌,你不用?他不管,意味着对任何一家都没有倾向性,他不想管,意味着他可以管,你帮我约他。”

“约不到,如果找别人,还能去他们院里找,找院长,门卫直接挡驾。”

“那就不约了,明天你和我一起直接过去。”

阿坤来了兴致,“怎么,赵总,想到办法了。”

“没有,”赵爷一摇头,“随机应变吧,我只是觉得,耗上一天,怎么也能争取到五分钟的交流时间,过了这五分钟,我们再决定是否放弃。”这就是赵爷的方式,看起来不是很聪明,却一直很有效。如果换做晓卫,让他耗上一天,也许连基站项目他说不定直接放弃了。

……

工大的答疑会开始了,大家都清楚,答疑只是走个过场,结论会议之前就已经定下来了,支持SKydon的人虽然非常不甘心,但面对6:0在林中碾压的结果,很快就败下阵来。

天石做测试总结的是赵爷的助理李辉。

礼貌性的开场后,李辉低调但自信的总结着自己的测试,“各位领导,其实我可说的并不多,毕竟比测看的就是结果,结果已经摆在各位专家的面前了。我想多说一点,非常感谢工大的专家们安排的这次公平公正的演示。我们都知道,佳瓦是名气还不够大的小品牌,所以我们的表现往往被人忽略,没有多少人真正关注我们,所以也会忽略到佳瓦这些年的巨大进步,我们一直在努力提高自己。特别是针对用户的一些痛点,比如说这次测试遇到的,困难环境下的作业能力,我也很自豪,让大家看到了我们的努力。当然,相比于很多大品牌,”李辉说着眼睛向天工的方向扫了一眼,“我们还是有很多不足,我们也会继续向同行们学习,再次谢谢大家,期待这最后公平公正的结果。”

李辉的发言简短但是得体,几名专家点了点头,觉得还可以给天石再加一分。

“下面有请,天工集团的工程师,张,……对不起,这个字怎么读?”

张邕举起了手,“是我。”然后大步走到了前面。

“谢谢您,我叫张邕。”

“各位领导,各位专家,大家好,感谢工大邀请我们来参与测试,也感谢各位专家的公平与公正。今天是最后一次的答疑会,所以我还是多说一些和技术相关的事情吧,把我们心中最后的一点疑虑都解开。”

“我们的测试分两天,其中精度比测是放在第一天的,所以我们在第二天的测试时,沿用了第一天的结论,就是说,各家的精度都是没有问题的,或者再换个说法,经过第一天的测试,我们已经默认,只要RTK能获取固定解,它的精度就是没有问题的。各位专家,我这样理解对吗?”

一名专家不客气的回道:“我不知道你说这番话的意义是什么?这样理解有问题吗?你应该也是GPS专家,不用我们来解释整周模糊度的原理吧?”

其他人的态度和开口的专家差不多,每个人都觉得张邕只是利用文字游戏在狡辩,输得不够光明磊落。马小青却注意到,李辉脸上有一丝不易察觉的紧张。

张邕不急,“谢谢您的答复,原理我们都知道,这个不急着谈,我先给大家看一下东西。”

这位专家再次开口,“天工的这位工程师,我们这次答疑是针对这次测试的,如果与此无关,即使你的文件能说明SKydon的设备无比优秀,也不必拿出来。”

“好的。但是,我说的就是这次测试结果。昨天,我们找了一支测绘队伍,用全站仪在树林里对六个测试点重新进行了测量,测量结果,以及天工,和天石的测量结果,我都绘在了这张图上。图我打印出来了。小马哥……”

马小青立刻走上前,将手里打印好的点位图,给了在座的专家每人一张。他走回自己座位时,故意路过李辉的身边,“李总,这表格您也笑纳一份?”

李辉面色铁青,一把将马小青手中的图抢了过去。马小青嘻嘻一笑,回到自己座位。

外行看门道,内行看热闹,这张图一发下去,立刻引来了专家席上的窃窃私语。

“各位专家,是不是有一点意外,双方的精度都不好,虽然一方是固定解,一方依旧是浮点解,但比较起来,浮点解的精度甚至还好一些。”

李辉没了刚才台上陈词的风度,他急急的插了一句,“怎么证明你这张图的真实性,以及你全站仪测绘的点位精度?”

张邕点头道:“李总不愧是专家呀,这问题非常切中要害。……”

“全站仪的测量结果,来自本市一家有测绘资质的第三方公司,他们的实力和资质不用怀疑。同时,这不是一次测绘任务,我们没有使用任何已知点,我只是在现场自定义了坐标系统,然后将GPS点位转换到了同一坐标系用以比较。第二页上有我坐标的定义方式以及坐标转换的过程,大家可以检查。”

“如果大家对这个图表的结果还有异议,我建议工大的专家可以安排一次自己的导线测绘。我只是恳请各位专家和领导,在测试结果有异议,且还没有查实的情况下,先不要急于下结论。”

李辉站了起来,“你莫不是说,我们在测试中作弊吗?当天的结果大家都看在眼里,就是我们能够收敛你们不能,你再怎么狡辩也没用。”

张邕耸了耸肩,没回答。刚才开口的那位专家这次拦住了李辉,“李总,现在是天工的发言时间,您先坐下。您有疑问,后面还可以安排时间来讨论。”

说完他转向了张邕,语气缓和了很多,“图表在这里,是否真实,我们会后会去核实,我们一定会做到公平公正,这个请你们两家公司都放心。只是图表的结果只是说明了结果,却不能解释原因,这位天工的专家,你叫张邕是吧,张工你是否可以解释一下。”

张邕紧绷的心放松了一半,他看似侃侃而谈,其实心中还是无比紧张的。

“您客气了,叫我小张,或者叫我名字就行。我这还有一篇论文,讲RTK固定的置信度分析,因为论文很长,时间又短,我只是把中间几段文字做了简单翻译,小马哥……”

马小青再次将一叠打印好的纸发给了各位评委,然后抑制不住内心的喜悦,再次对李辉道:“李总,这个您也惠存一份。”李辉狠狠瞪了他一眼,没有答话。

“曾经有用户嫌我们设备太贵,建议能不能降低精度,比如10-15cm的精度,然后价格低下来。”张邕越发坦然,讲起了故事。

我们的回答是,“No,no不是说不行,而是说没有,根本没有这样的设备,从RTK固定的状态来说,西方人们有一句话,叫 either right either Wrong,非对即错,这里没有中间状态。”

“这篇论文里,有对RTK初始化可靠性 99.99%,99.9%和 95%的一个区别和比较。其实刚才李总言重了,天石是竞争对手也是朋友,我们从来不会认为李总这边在作弊,只是某些厂家,在某些设计上悄悄的降低了些标准而已。”

“嗯,”那位专家看着手上的论文,听着张邕的解释,忽然又问了一句,“这种做法在这一类的比测上很有优势呀,SKydon没有这样的设置吗?”

“因为测绘装备最终的意义是测绘,不是比试,如果测绘工作中我们的测绘同事把低精度的坐标当做合格的控制,那么也许会带来严重的后果。我们宁可丢单,也不做这样的事。SKydon在RTK可靠性指标上永远是99.99%,大家可以再看一次我们的彩页。”

这几句话说得铿锵有力,几人听得精神一震,而李辉的脸色越发难看。

也有人专门翻了几家的产品资料,发现SKydon的确写的99.99%,但也是唯一一家有此指标的厂家,其他家资料上都没有这一项指标。

专家看到了李辉的样子,呵呵一笑打了个圆场,“也没那么严重,我们主要是教学,一般来说不会有这么严重的后果。”

专家们头凑在一起,低声研究了几分钟,然后专家组长宣布,“因为今天有新的情况出现,而且对天工提供的这一份数据结果,还需要查实,所以今天的会议就到这里,两边暂时不要离开淮州,我们会进一步核实讨论后,再给出最后的结论,谢谢两家的参与。”