第72章 怎么学？

因为2018财年的突出业绩表现。

2019年新财年合同，以ska商家标准签订的，最直接的有福利就是，扣点降低了，之前很多25%左右的扣点类目，直接降为18%。

25%是新商家标准扣点，可以变相理解为类目最高扣点。吴舟这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。

第二项福利就是，单独拉了个钉钉群，有专职客服随时问问题，那边会随时帮忙联系处理。送货入库的时候，如果货量太多，不好送，也可以联系，会给安排单独的绿色通道，不过这个是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅台这种的话，就完全不限量...

最后是一项对赌协议。

扣点可以在ska商家的低扣点基础上，再降3%，但有2个要求，业绩新财年同比至少102%以上，活动费用投入要占到销售额的3%。

又或者，新财年同比增长208%，活动费用投入不做强制要求。

2018财年，爱英电商在天猫超市总计是卖出了2.78亿。

如果再增长208%，也就是2019财年8.56亿，平均单月的业绩要超过7kW。

这个事儿告知了吴舟，吴舟1分钟考虑都没做，直接就选择了第二套方案。

因为现在每个月天猫超市都能卖出5kW+了，按照这个业绩目标，只需要稳定现在的基本盘，然后再增长个40%左右就可以了。

so easy啊，这在吴舟看来就是白送钱，不过这个降的3%的扣点，会在新财年核算时，约定业绩达成之后，一次性结账，没达成的话，那就啥也没有。

“溪流姐，这是我们家品牌，还有新品介绍，附录是我们的运营方案，您看下。”溪流这边要求所有的新品牌，新品都必须得和她单独沟通。

刘斌把运营方案发给刘菲，让刘菲联系溪流。

“你们家在猫超做了哪些品牌？”溪流在半个小时之后，才已读信息，而后回了一句。

刘菲看了眼办公室里不远处的刘斌。

“刘总，老实说嘛？”刘菲略有些为难，毕竟溪流可是将刘斌给直接拉黑的主，显然当初桥霏家是得罪了她。

现在直接说，鬼知道这种小心眼的小二，又会整出什么幺蛾子。

刘斌也头疼，他最讨厌的就是和这种小二沟通。

明明是小二，也就是协助商家的，那就做好自己本职工作就好，好好的帮助商家把品牌运作好。

现在呢，部分小二直接变成大爷。

“唉，说吧，咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska，溪流应该也不会太为难。”刘斌最后说道。

在刘斌回答的第一时间，刘菲就把桥霏家三个字发了过去。

溪流显示已读。

然后一分钟，五分钟，迟迟未见回复。

“这是什么情况....”刘菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太难猜了。

“再等等吧，也许刚好有其他事儿在忙。”刘斌无奈地说道。

与此同时，在阿里电脑旁的溪流，打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。

品牌介绍那块儿就一扫而过。

产品介绍详细了看了起来，美食家是桥霏家的子品牌，实际上是可以继续挂在桥霏家类目下的，但吴舟这边的要求是，新食品类产品，全部都用零食专门品牌，老单品的话，可以桥霏家为主品牌，美食家是子品牌。

产品不只是行业现在热卖的，嗨食嗨爆那种酸辣粉同款，还有螺蛳粉，自热火锅，自热米饭，4个系列，十二种口味。

再有就是每一样产品介绍了，主要是用的原料介绍，什么产地，什么原料，这个原料在行业里的等级等等。

溪流只是看着介绍，即便是对桥霏家有再多偏见。

也不得不在心底说一句，“价格虽然高，但东西用得是真好。“

实际上，日常生活中，只要是桥霏家有的东西，又刚好是她需要的，她几乎都买了。

既然知道东西好，那干嘛不用，她又不傻。

“原来是这么运营的。”看完运营规划之后，溪流感觉自己知道了秘密一般。

而后打开钉钉，将这份运营规划ppt，原封不动，直接转发了出去。

对话框人显示是，王岩。

“？？？”王岩看到之后，第一时间是先打了个问号，运营规划这种东西，给运营就行，他要有什么卵用。

“王总，这东西要保密啊，桥霏家那边刚刚发我的，我再拖他们一段时间，你们要抓点紧了，东西赶紧上了。”

“桥霏家的运营规划？”王岩吓了一跳，原本半躺在老板椅上的坐姿，瞬间端正起来，打开。

看到那些产品之后，顿时是眼前一亮，仿若看到了阳光下的钻石一般，闪闪发光。

“他们不是做嗨食吗？“看着ppt里的品牌介绍，美食家，这又是哪个牌子。他针对嗨食做了一系列的举措，现在突然变成了美食家。

那之前的措施，怎么用。特别是这个包装风格，和市场上的竞品也是完全不同。

他的版权策略怎么用。

最后，这个价格。。。是不是有点离谱了。

这么贵，鬼才买啊。

王岩看着酸辣粉7桶装，售价居然高达159元。一桶的价格比他们6桶的售价还高。

这不是把消费者当傻子嘛。

不过再看后面的配料说明，然后沉默了。

简单举例一下，他们都在想着怎么减少配料，降低成本的同时。

吴舟这边在增加配料，增加了丰富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有机蔬菜园区合作，这有机蔬菜可比普通蔬菜售卖价贵好几倍啊。而且为了保证新鲜，还在当地建了个工厂，现摘之后，当天就做出蔬菜包，这特么得花多少钱。

但这还没完，又找到国家一级营养师做蔬菜搭配，目的是保证营养均衡。

既然营养均衡，肯定是需要肉的吧，内蒙古自然牧区散养牛，选用最嫩的里脊肉。

最后，食品添加剂，没有，为什么没有。因为选用了国内最好，国际一线的保鲜设备，工艺，以及材质。

可以做到在没有那些食品添加剂的基础上，做到3个月左右的保质期。

王岩心底生出了“这东西特么的是不是太奢侈了”。

“这个产品，我怎么学？”王岩扪心自问，即便是产品就在眼前，他觉得自己没办法模仿。

单把这些东西找齐全了，就得花费不少功夫，时间投入不说，钱上面绝对不是自己的最近那些小打小闹可以相比的。

百来万？千百万都不够啊。。

把公司一年的净利润全投进去都不一定够。就为了做这四个产品，值得吗？

“做不了。”王岩仿若泄气的皮球，再度摊在了老板椅上。

与此同时，溪流再度发来信息。

“王总，抓点紧啊。产品赶紧上，争取在桥霏家之前上架。到时候我会给你争取更多资源。”