第31章 加速发展
零食这段时间在快速推进。
吴舟也给公司员工做了一些简单培训和注意事项。
如,零食最忌讳包装破损,一旦破损就是废了。
所以这类出现问题的,一定必须立刻报废。
零食有保质期,一旦接近保质期,也不允许售卖,因为消费者体验不好。
等等......
仓库进货的时候要注意生产日期,刘菲在运营的时候,要注意产品的保质期。
虽然吴舟自带流量,货大概率都是能卖出去的,但口碑这东西,丢了想要再捡回来就没那么容易了。
第一款上架的零食新品是每日坚果,产品是坚果类健康零食,符合消费者的健康饮食需求。
内里搭配丰富的产品,以及产品本身食用的便捷性。
吴舟的价格定在了208元,行业那边普遍也就在120左右,甚至个别新兴品牌已经把价格拉到了100元以内。
不过这些吴舟不关心,不是自己的目标人群。
吴舟的人群的那些精致生活,注重生活品质的人。
每日坚果行业那边普遍的成本价,大概是在50左右,量特别大的话,还能再降点。要用品质再次点的,价格还能继续降,这种为了低价的低价的产品,品质的底线可以一次又一次的打破。
而注重低价的消费者,也会跟着一次又一次的转向更低价的产品。
所以,这部分人,不是吴舟的精准人群。
而吴舟选用的每日坚果,成本就是92元,目前行业top里,最好的,也只是部分选用最优质的坚果蜜饯,成本能核在60-70。也不敢全用最好的,因为行业的主要成交价就在那儿,价格太高了,真的很难买,特别是在品牌还没有消费者认知的前提下。
而吴舟在工厂的时候,直接就全用的最好的。
中途也还和工厂那边好好恶补了一些这些原料等级的知识以及特点。
这些也都应用到了主图和详情页里。
吴舟要做的是一个能被消费者信赖的品牌。
所以产品这块儿,不能放松。
每日坚果敲定,其他产品线单品陆续落实之后。
吴舟才开始逐步的递增推广精准流量。
还是老问题,初期的流量转化较低。
这个也是很正常的现象,毕竟一个没什么销量,品牌没什么知名度,甚至连产品评价都很少的产品,为什么要买?
如何尽量的提高流量转化,那就需要优化
找些人做一下产品的收藏和加购,再送一批产品,让他们做一做产品的评价,买家秀。
再是公司这边选择一些人做做问大家这个小区块。
这块儿对于流量的转化提升还是非常明显,因为很多消费者关注这些。
前七天产品流量转化,从5%慢慢涨到了8.5%,好在一直处于递增状态。
此次零食类目,吴舟推进的速度非常快。
全店普推,先拉一波基础销量。
第一周,每日200的流量递增,最后一天精准流量推送达到了1400,最后一天店铺销售额第一次破万。
第二周,每日500的流量递增,最后一天的精准推送流量是4900,最后一天成交转化达到了11.2%,比之最开始已经翻了一倍,单日销售额也破了5w。
第三周,每日1000的递增流量,最后一天推送流量是11900,依旧没有达到推送的流量上限,毕竟全店产品动销。
转化率再度提高到了13.5%,增长的幅度慢了一些。
而从第四周开始,吴舟把更多的流量投放在了每日坚果上。其他产品的基础销量,评价已经初步完成,吴舟也没必要再继续浪费流量价值。
首月结束的时候,每日坚果的月销量此刻显示已经破万,日产出也达到了1500左右,而有一些增长潜力。
最终的首月业绩,零食淘宝店的销售额就已经破了400w,百货类全渠道500w左右营业额,公司总营业额达到900w,利润总额450w左右,但排除各项成本支出,最后实际的净利润只有350w左右。天猫超市渠道首月的最终营业额达到了138w,但实际回款只有96万,利润也是所有渠道中最低的。
但是,也是所有渠道里最省心的。
其他渠道的人工成本增长得非常快。
简单的做个比如,天猫超市做一个亿的盘子,吴舟这边有个三五个人就可以把控住。
但其他非自营渠道,比如淘宝,天猫还有京东pop,因为自己负责售后,负责包货发货,一个亿的盘子最少可能就需要上百人的团队。
人越多,公司管理也就越复杂。
小公司靠情感就可以管理,让大家工作有盼头。
中等公司,需要建立好制度,让大家工作有规范。
而大公司,需要的是建立好文化,或者说公司的愿景,让大家工作有一个方向。
显然,4月业绩出来的时候,一切都很美好,公司里的大多数‘元老们’都很高兴,但实际上,公司现在的制度有些跟不上发展的速度。这是绝大多数公司都体验不了的烦恼。
但吴舟的速度又不能停。
所以,稍作思量,短期内,只能是放缓其他渠道的发展速度,把更多的精力放在自营渠道。
等公司整体人员,制度等各方面调整好了之后,届时可以再度加速。
天猫超市百货类目,吴舟的乔木家4月显然是表现的非常好。
所以当吴舟联系的禾木,让他帮忙推荐,认识一下零食那边的小二时,直接回复没问题。
“零食那边啊,我认识是认识,但是零食那边比较认品牌,小二同意了,还得说服小二的领导,你们做的是什么牌子,有知名度吗?“禾木也提前和吴舟说明了下情况,百货这边品牌性考核的不那么严,再加上吴舟当时品牌行业那边的销量底子在,所以进来后,他找领导谈,直接数据一摆,直接就同意了。
但零食那边的大牌可就多了。
而天猫超市的大领导,对于平台的定位是精品超市,精品超市的意思就是,不是精品不要。
“还是自己的牌子,不过行业那边的量还可以,应该能达到猫超的招商标准的。”
“ok。”