2.1.1 战略是驶向商业成功的导航仪

对于战略，杰克·韦尔奇强调：“我每天想的事情都是在规划未来。”战略决定了企业的发展方向，是帮助企业获得最佳商业成功的方法。

1991年，史玉柱成立了巨人公司，通过销售其主要产品中文电脑软件获得了巨大的利润。不到两年时间，巨人成为中国极具实力的计算机企业。1993年，随着国际电脑公司进入国内市场，巨人公司受到重创。此时，国内兴起房地产和生物保健品热。为了走出困局，史玉柱决定跳出电脑行业，走多元化的发展道路：计算机、房地产、生物工程。在多元化发展之前，史玉柱的设想是：房地产与生物工程行业的利润可以相互支撑各自的发展。1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱不得不将生物工程业务的全部资金调往巨人大厦。因资金“抽血”过量，巨人公司的生物工程业务迅速衰退。1997年，巨人公司大厦未按期完工，旗下所有产品也一蹶不振，巨人公司因此名存实亡。

此后，史玉柱痛定思痛，开始聚焦保健品业务。1998年，“脑白金”横空出世。2000年，“脑白金”年销售额达到12亿元。这一销售额超越了巨人公司鼎盛时期的年营业额。巨人公司凭借“脑白金”再度崛起。

通过巨人公司的案例，我们可以发现，在组织发展的过程中，战略就是方向和节奏。好的战略能帮助企业到达巅峰，而一旦战略失误，企业也会陷入困境。战略十分重要，几乎所有企业家都承认这一点。然而，实践中却有很多企业因聚焦短期成长、无法适应环境变化、缺乏清晰定位、盲目跟风等各种各样原因，像早期的巨人公司一样因战略定位不准确，付出了惨重的代价。

HTC公司曾经于2006年被美国《商业周刊》评为世界第三的科技公司，可以说，它是一家曾被寄予厚望的科技企业。

2008年，HTC准确捕捉到Android手机市场商机，推出世界第一款由T-Mobile定制的Android智能手机。随后，HTC的战略布局聚焦于推出大量基于Android平台的产品。这样的布局让HTC占据了先发优势，在2010年的业绩飙升了160%。但是，随着众多竞争对手加入Android智能手机的市场，HTC的业绩却开始一路下滑。

究其失败的原因，其中最显著的就是HTC的战略定位与市场脱节。2013年，HTC中国区总裁表示HTC的战略定位是中小品牌，但是HTC推出的智能手机机型HTC One系列的售价高达4888元。当时同等价位的手机还有三星的GALAXY S4等，与之相比，HTC One系列并没有压倒性的优势，在销量上远远比不上其他品牌。

在HTC定位的中小品牌中，高性价比的产品才是市场的主流。如小米、魅族等厂商可以在大幅压缩成本的基础上，提供给用户配置强劲的产品。同等配置的产品，小米的四核红米手机价格仅699元，而HTC手机的售价则超过2000元。由此看来，HTC并没有准确的战略定位，推出的产品硬件配置低于市场水准，价格却相当高。它既不能媲美高端品牌，同时在中低端市场也毫无竞争力，导致其销量一降再降。

2019年5月，HTC官方微博宣布将暂时关闭HTC京东和天猫旗舰店。HTC的故事就这样暂时告一段落了。

俗话说“方向不对，努力白费”。战略的设计与选择是企业最重要的决策，战略的正确性影响企业的经营绩效。在企业管理中，永远不会有机会主义，企业获得持续成功的关键在于战略正确，即在“做什么、怎么做、为什么做、什么时候做”中有着一套科学的逻辑与思考。