自序　凛冬过后，昂头返场

每逢岁末，网上都会流传一份“创业阵亡名单”。以前看时，我倍感触目惊心，多少曾经熟悉的创业公司最终灰飞烟灭。现在看时，我要恭喜那些创业者，成功者都曾是失败者，这是上天给他们最好的成长机会。在失败中求索，在反败中重生，名单上的每位创业者都蕴含着巨大的“反败资本”。

有人会说：“你是不是疯了？”

我没疯，而是这个时代到了必须击穿失败、全力反败的时刻，每个人都需要掌握反败为胜的法则。

这是个什么样的时代，我们又处在一个什么样的位置，值得每个人去揣摩和思考。这里的“我们”，不仅仅指创业者，还包括投资人、创业服务者、政策制定者，以及每一位生活的普通人。

这是一个大众创业的时代，也是一个“大众”失败的时代。

创业这件事，成功是偶然，失败才是常态——既然是大众创业，那么必定会有“大众”失败。至于失败率，有人说是95%，有人说是99%，还有人说是99.9%。具体失败率是多少并不重要，重要的是这么一大群人失败了怎么办？没人疼没人爱，唯有自己去反败。

这是一个崇尚成功的时代，更是一个需要反思失败的时代。

一个冷静而成熟的创业时代，会遵循“成功不可复制，失败可以避免”的信条。当人们遍讲成功学却发现越来越偏离轨道时，研修失败、败中制胜的新思维就会成为必然。这个时代会把关于成功的“幸存者偏差”降到最低，把对失败的反思纠偏程度升到最高。既然从失败中学到的东西是从成功中学到的数倍，为什么不赶紧闭上渴望成功的迷乱之眼，转而睁开反败的理性之眸呢？

这是一个强调生态的时代，但唯独少了对反败生态的保护。

创业者不是自己一个人在创业，而是一群人围着他们在创业，这便是决定创业能否成功的“创业生态”。然而，这个生态现在“生病”了，不能给那些创业失败者更好的保护——在创业生态的设计中，人们忘了关键一环：失败生态。当创业失败成为大规模现象，而整个生态对此不闻不问甚至冷嘲热讽时，它只会成为一具带病前行的躯壳。当有一天我们不再是一个人反败，而是全社会都在帮我们反败时，这个生态就是健康和活力十足的。

这是一个推崇能力的时代，却忽略了失败者的能力多么可贵。

创业者的能力是最宝贵的，他们是真正从0干到1的人，经历了普通人几辈子都不会碰到的事。所有失败的教训都是为未来成功而储备的“潜能量”。但若创业者没有勇气去反败，一直隐藏着从失败中磨砺出的能力而不去释放，那就真的是白失败了。一个国家如果忽略创业失败者，将可能丧失一个提升大众能力的绝佳机会。当我们把创业者的失败教训转化成大众能力时，才真正实现了大众创业的设计初衷。

这是一个热闹的“创”时代，更是一个回归价值和理性的时代。

改革开放后，每十年左右中国就会经历一次创业大潮。我们正在经历第四次创业浪潮，政府摇旗呐喊，民众激情参与，投资风起云涌。然而，伴随而来的，是心态浮躁、泡沫浮现、估值虚高、伪创业等乱象。热闹过后，正是回归价值创业和理性创业的大好时机，从失败中攫取价值、从失败中收获理性才是最该走的“捷径”。这不只关系每一个创业者，更是全社会在试错后的良性回调与深度进化。

生机在危机中蕴藏，凤凰在烈火中重生，一切劫难和挫败都可以锻造我们迈向成功的耐心与信心。反败成就了中国改革开放后的几代创业者，那些耀眼的名字，正是一个个草根创业者历经无数反败才铸就的人物标记：年广久、陶华碧、鲁冠球、任正非、褚时健、梁稳根、王文京、王传福、李书福、柳传志、宗庆后、刘延云、刘永好、李东生、陈东升、何享健、俞敏洪、徐小平、雷军、王兴、张一鸣……

失败之于徐小平，是创办“真格失败研修院”的情怀，他说：“在创业时代，失败不应该是一种难以启齿的丑闻，而应该是一种蓄势待发的潜伏。如果要给‘失败’一个定义，那应该是离创业成功更进一步。”

失败之于乔布斯，是想到就立刻去做的行动：“你想得到它就必须采取行动，你必须接受一切失败，你必须接受一败涂地，你怕失败就不会走得太远。”

失败之于贝佐斯，是让人生不遗憾的勇气：“当你老了，回顾自己一生的时候，可能不会因为失败而后悔，但未曾尝试过却会给你留下终身遗憾。”

失败之于任正非，是网罗人才的根基：“十年来，我天天思考的都是失败……把失败的人给我们，这些失败的人甚至比成功的人还要宝贵。”

失败之于丰田公司，是改善质量的机会。丰田公司有这样一种企业文化：带一支碰见问题就兴奋的队伍，每当故障灯亮起，丰田人就知道，改善的机会来了！

失败之于以色列，是父母骨子里鼓励孩子去创业、全体国民高看创业者的民族基调，是让一个沙漠小国有底气创新立国的硬核。

失败之于硅谷，是不断创造伟大公司的最大秘密，更是出现世界顶尖创业者的文化密码。硅谷创新基因的传承，就是踩在无数公司失败肩膀之上的扬弃。这种内核的东西，多少地方想学也学不会。

扪心自问，难道不是这样吗？

太值得庆幸了——整个人类社会正是被一批批不断反败的创业者向前推进的，他们不断向失败学习，不断从失败中榨取让自己反败的资本，这样才创造出无数的社会财富和新生事物。反败，让整个世界如此绚烂迷人。

从概率上讲，不论你是创业者还是上班族，失败是百分之百要经历的一件事。每个人都是在反败路上跌跌撞撞长大的，那些打不倒你的，才将使你真正强大。人人都要反败，而创业者是反败痕迹最深也最有代表性的一个群体。本书重在刻画创业者群体，实则在描绘社会群像。每个人或多或少都能在本书中看到自己那不甘命运而奋力抗争的影子，感受到苦尽甘来、灿烂通透的心境。

成功就是尽量少败甚至不失败，再加上一点点运气的帮助，成功永远只是不断反败的副产品。这个世界从来没有直达成功这一说，不是有了“法宝”就必然成功，而是应该想想怎样使用这些“法宝”让自己少犯错误去接近成功。

这本书的诞生绝不止我们两位作者之力，我们只是把千千万万人想说的话和不凡的反败历程用本书表述出来。《反败为胜的法则》这本书的核心点，可以归结为“反败资本”这个词。反败，从改变自己开始，从过去的受挫中积累能力资本、惯性资本和心力资本三种资本开始——这便是反败为胜的法则。哪怕最后只有一点点成长，你也是人生的成功者。

每次写书都要致谢，这次我要“四谢”。

一谢创业者。你们把老天赋予的本能发挥到极致，让我们生活在一个特别有希望的世界中，让我们看到坚持的伟大和反败的神奇！不论你们此刻躲在角落哭泣或在阳光大道上迈步前进，不论你们曾拒绝或接受我的邀约访谈，你们都是我心中的真英雄！

二谢徐小平。真格基金的徐小平老师通过真格学院，让我们与创业者之间建立了精神家园、同甘乐园与共苦庄园。身为非典型投资人的他，用诗人般的优美语句、哲人般的巧妙智慧、长者般的温情暖语、使者般的强悍心力，为失败者营造了一个无与伦比的“反败量子纠缠场”，用他体内迸出的包容和能量帮助创业者反败。

三谢出版社。我曾在朋友圈写下这样的话，“机械工业出版社华章分社与作者共进退、与自己共成长、与社会共创新”，这绝非阿谀奉承之辞。沉稳的范社长、睿智的王副社长、儒雅的岳老师、有创意的张枭翔、认真负责的刘一祎……这样一群出版人，想到他们就暖意满心。

四谢朋友圈。一众朋友，你们有的批评我，有的鼓励我，有的否定我，有的建议我，有的质疑我，有的劝解我，有的捧着我，有的鞭笞我……不论怎样，你们每句无心之言或有意之语，我都存于记忆，并从中汲取养分。真的，朋友不言谢，但可以跪谢。

每个好的时代，每个思考的人生，总会令我们获得心灵上的自由与巨大进步。你会，我会，大家都会。再问自己一遍，这是个什么样的时代？我们会找到那个深藏已久的答案。

反败，It’s time（正当其时）。

蔺雷

2022年5月15日于北京