五、合理确定谈判人员

在知己知彼的基础上，根据谈判项目的实际需要，科学、合理地确定己方谈判人员的组成。一般来说，在商事合同谈判中，任何一方的谈判人员大多有二人至三人或者更多，谈判中如果有相应领域的专业成员参与谈判的，应注意发挥专业人员的作用。如在建筑工程类合同的谈判中，一般可由三部分人员组成：（1）工程技术人员。建筑工程专业性比较强，涉及范围广，在谈判人员中要充分发挥工程技术人员的作用。（2）建筑方面的法律法规人员。建筑工程类合同涉及的法律法规较多，且合同的条款内容较为专业，因此，在谈判人员中有建筑方面的法律法规人员参与，能有效降低或避免相应的法律风险。（3）建筑经济方面的专业人员。因为建筑企业是要通过项目获得利润，所以，合同谈判人员中应当有懂得建筑经济方面专业知识的人员。合理确定谈判人员，以便谈判人员在自己的专业领域有针对性地运用谈判策略和技巧，这样合同谈判才更容易获得成功。