猴子－大象法则

编者荐语

在商业竞争中，总有实力强弱的悬殊。按常理来说，强者可以安枕无忧，弱者只能但求自保，这是弱肉强食的自然法则。但是在现实中，并不总是强者消灭弱者，弱者也能通过恰当的竞争策略存活下来，并且让强者寝食难安。

在百事可乐与可口可乐早期的竞争中，百事可乐的战略思维是，对手越强大，它的弱点就越明显，或者对手越是强大的地方，就越是它脆弱的地方。根据这一竞争战略思维，百事可乐总能找到可口可乐的弱点，在两者几十年的竞争中游刃有余，一直有很好的市场表现。

基本释义

猴子－大象法则，由专门提供企业战略服务的美国波士顿顾问公司创始人布鲁斯·亨德森提出。布鲁斯认为，公司经营最重要的是在市场竞争中获得胜利，而要想获得胜利，就必须有足够的市场分析，并制定相应的竞争战略。猴子－大象法则就是波士顿顾问公司设计的一种企业竞争战略思维。

布鲁斯将那些规模庞大的公司比喻为大象，而将那些行动灵活的小公司比喻为猴子。猴子－大象法则的寓意是大象（大公司）依靠它庞大的身躯可以踩死猴子（小公司），但猴子凭借它小巧灵活的身体可以随时随地骚扰大象；大象因体型笨重，行动不灵活，必然处处被动，不胜其烦，屡遭挫折。如此反复，猴子就能在局部甚至在整体上以小胜大，以弱胜强。

布鲁斯还认为，大象（大公司）的体积越大，猴子（小公司）的胜算就越大。面对强大的对手，小公司应该找准对手的弱点，发挥自己的相对优势，在竞争中占据上风。

管理启示

竞争，是企业发展过程中永恒的主题。小型企业在实力、经验和稳定性上都无法与大型企业相比，在与大型企业直接和正面的竞争中，小型企业必会输多胜少。

毋庸置疑，大型企业的优势主要是规模效应，但其劣势是臃肿的机构和层级设置带来的反应迟钝和行动缓慢。小企业若能利用好自身决策快速和行动敏捷的优势，必然能在竞争中抢占有利地位。

在全面竞争的行业中，总会有若干巨头或者垄断型的大企业存在，也总会有无数小企业的存在，但这并不意味着巨头就一定能完全碾压小企业。正如在动物界中，虽有狮子和大象的存在，但是它们却不能把狼群或猴子置于死地。如果我们是“猴子”，那我们就应该发挥好“猴子”的优势，如此“动物界”必然有我们的一席之地。