第30章 周林和祝耀辉两次沟通无效
第二天周林敲响了祝耀辉办公室的门，说明来意后，他不耐烦地皱了皱眉头，说：“这些事情，公司的态度巳经很明确了嘛，还要说吗？做销售的就是要想尽一切办法拿到订单，说服客户，这些是你们销售人员的工作。你自己再想想吧，我现在在忙。”周林见状只能退出了他的办公室。
当晚，周林躺在床上辗转反侧，一直很难入睡，心跳异常沉重，心率过速，烦燥不安。这样的情况在最近几周开始出现，白天仍然得强行打起精神按时上班。终于坚持不住了，周林才抽时间请了半天假来到医院，挂了心内科。一通检查完之后，医生提醒：保持心态平和、心情愉快、不宜发怒，然后给开了满满当当一袋药。
一向做事有条有理的周林从来没有怀疑过自己。出现的问题看不到任何缓解的迹象，同样的话在之后的例会中再次出现，周林不想再等，她必须和祝耀辉认真谈一次。为避免唐突，这次尝试先用电子邮件的方式将实际问题、困境和做法，详细地发给了张蓝华、祝耀辉和孙萍。
周林先是耐心地等待了两天，不见对方有任何想要谈话的迹象，只能再次主动找到祝耀辉。
“我都不知道你要找我聊什么，这么多问题摆在这里，你还在等什么。疫情造成的困难很现实，但总要解决，要想办法，不能就放弃了嘛。这个，你都不能理解吗？”
“祝总，我觉得您误会我了，我没有等，我也不可能等，我是做销售的，这么多年的经验，我觉得自己做事还是很有分寸的。”
“既然知道，就去做，还有什么问题呢？”
“您知道，我以前带过很多年团队，也组建过成功的团队，发生疫情这样的问题以前是没有碰到过，但类似的事情，类似的困难，肯定经历过，我都可以按自己的方式解决。”
“那就要拿出你的行动出来，证明给我看。现在这样的情况是一个考验，谁都躲不了，能躲哪去？”
“您说的没错，我跟你的想法是一样的，而且我也没有躲，该做的我还是会做。”周林回答。
“那你想让我说什么，现在线下展会开不了，销售人员就是要突破。这是你的工作，不是我的，我很忙的嘛。”祝耀辉的眼前只有一台电脑、一个茶杯和几份折着的文件夹。
“是的，我现在没有把希望放在展会上，要等到线下展会还不知道要等多久。所以现在全部精力都在想办法从线上找机会。”
“那就继续找啊，时间宝贵，扯这些干什么呢。”
“我的意思在邮件中说了，有几个很实际的困难和问题。我也非常理解公司，知道你们很急，其实我比公司更急。因为这不但关系到公司业绩，更关系到我自己的工作成绩，我既然选择做销售，就知道业绩的重要性。”
“你知道就好咯！你还在这耽误什么呢？”
“我是希望公司能够理解现在的处境，大环境不用说，这个谁都改变不了。我手上的客户质量确实不高，我相信您心里比我更清楚。”
“公司毕竟发展这么多年，这样的情况是必然的嘛，要不然别人也会有意见。”
“我来之后，看到这些客户资料，心里也有数，我没提过意见，我也不挑这些，不管什么资料我都接受。但这些客户确实需要一定的时间去培养，中途很多年没联系了，很多根本不记得我们公司的名字，那时候还没有疫情，现在就更难，没办法这么快就拿下。更何况这些地区的疫情比较严重，如果威胁他们，态度强硬，就我个人的经验来看，很可能没用。”
“我手上的客户就是这样的啊，他们很吃这一套，事实摆在这里，你觉得不对？”
“我没有说绝对不对。您手上客户的情况和我的肯定不一样，而且时机也不同。如果是平常，市场很活跃，客户会想办法抢市场，这样做也许有些效果。但我的客户比较特殊，他们都是经济欠发达地区，又碰到疫情，他们面临的困难更大，风险也更大。而且他们现在拿不出太多资金来采购，因为市场停滞，很多公司停摆了，资金存在很大问题。现在时机不好，威胁他们，有可能把他们吓跑了，很可能适得其反。”周林冷静解释，她更希望能用交流而不是争吵的方式把问题解决。
“那你想我们公司怎么做呢？难道不做了？都放假？照你们这么说，公司干脆关门算了。”
“这样想就偏激了，这当然不是我的意思，我一直在硬着头皮上，一直在想办法。困难以前一直都有，不光是现在，所以对我来说，都习以为常了。而且我只能在公司现有的条件上去做，像质量、产品性价比，我决定不了，公司有几个研发人员，价格有公司提前定价。”
“既然在想办法，就尽快找到办法嘛。”
“我只是希望公司能够理解，我不会随随便便做一个决定，因为我觉得首先我要对自己负责，对自己花出去的时间负责。我作为一名销售，我比任何其它人都想出更多业绩，否则做销售对我来说就没有意义了。”
“事情总要做，业务总要开展起来嘛。你看看现在这个处境，这样的市场环境谁也改变不了，改变不了，困难就会一直在，公司总要运转，总不能见到困难就往后退吧。这是你的工作，花钱招你们进来就是干这个的。跟我说这些有什么用，要看业绩，拿业绩出来再谈。”说完看向电脑。
“当然不可能往后退的，我从来没说过这句话。作为一个有快二十年经验的外贸销售，这些事情这样的困难其实不算什么，比这再大的我也经历过，我最怕的是公司不理解，今时不同往日，操作方式可能要做些改变，硬来可能未必可行。”周林看祝耀辉阴沉着脸，再说了一句：“当然，这是我的个人意见，想和你交流的就是这些。工作上的事，我会再想办法，”就起身离开了。
周林离开前，祝耀辉巳经转头面对电脑，他面露不悦。但谁也不知道，虽然周林表面平和，内心却一直在压抑着自己，随着谈话的深入，眼泪慢慢涌出，但周林尽量让眼泪只停留在眼眶。幸亏有口罩的帮助，才不至于让周围的人察觉。当天又是一个不眠的夜。