第13章 公司举办推介会

时间一天天过去，陈亦雯的工作取得了突破，报价、样品、产品测试等一系列更具体的工作进入了日常的流程。办公室内，经常能见到她不停来回穿梭的身影，伴随着她和其它部门人员理论、辩驳的声音。这其中就包括一直不愿积极配合工作，导致经常不能及时拿出实验结果的研发部。这让她伤透脑筋，和她们争辩完，陈亦雯只能无奈冲周林摇摇头。周林心领神会。

与此同时，周林很快熟悉了公司的一系列流程，经过对产品的不间断学习，在推广方面有了更清晰的想法，和客户的沟通也有了一些眉目。对周林来说，过去的工作经验提供了更好的基础，但也是一种无形的压力和鞭策，她需要用更短的时间来证明自己。

由于一波小范围疫情反弹，乘坐公共交通工具需要出示健康码，这些措施很大程度上延长了通勤时间，每天上班高峰期，在各个地铁站点出入口和公交站牌都能看到大排长龙，导致上班迟到的人员明显增多。行政部突然接到祝耀辉的通知，向全体员工发布最新公告，必须严格遵守公司规定的上下班时间，如果上班迟到，则表明出勤未达标要扣款，每分钟按五元计算扣费，不到一分钟按一分钟计算，到达公司时由前台登记入册，美其名曰“奉献录”，费用从该月工资中扣除。这套规则执行下来，奉献的真不少。

周林上班路上还算方便，所以总能更早到公司，等到巳经打开电脑开始查看客户邮件时，才看到陈亦雯满头大汗赶到。周林说道，你这一头汗，今天来晚了？陈亦雯苦笑了一下说，唉，是啊，刚才还奉献了，每天赚的这几个子天天都要奉献，这是个亏本生意。周林笑噞哈大笑。

国外受疫情影响，市场情况每况愈下，何时会回暖则遥遥无期，因此公司决定针对国内市场的客户举办一个小型的推介会。最终确定能来的目标客户不多，加在一起凑满5个圆桌。按照疫情要求，推介会安排在一个酒店的户外宴会厅举行。国内业务原本不属于自己的工作范畴，而且除了负责国内业务的李成和余晓宽，还安排了公司的其它人员到场帮忙，但是周林和陈亦雯还是被要求到现场协助。

“今天非常地高兴请各位到此欢聚一堂，各位都是座上宾，是客户，也就是上帝嘛。我们公司在这个行业有一定资历，这几年发展势头强劲，生产、服务各方面都齐头并进。专业的售前指引，精选的原料，完美的配方设计，安全的生产流程，和完善的售后保障，能为大家提供最优质的产品。今天高朋满座，各位能赏光，是我们圣洁新的荣幸。希望能深入了解，大家一起共谋发展，共创佳绩！”

祝耀辉的一番热情洋溢的开篇致词之后，酒会正式开始，各个公司出席酒会的代表推杯换盏，有的相谈甚欢，有的谦谦有礼，也有的沉默不语。余晓宽和李成二人因为不胜酒力，两三杯下肚之后，早巳是满脸通红，但还强撑着一杯一杯地往肚里灌，那烧心的感觉写在了脸上，因为肚子里灼烧着，脸上火辣辣的。

李成一脸堆笑，卑躬屈膝地站立着，挺着他的大肚子，站在一个圆桌边，对各位客户代表说：“以后公司的生意，还要你们……多照顾，嘿嘿”，说完笑了笑，因为酒水喝太多，紧接着打了一个饱嗝，又继续说道：“我们公司是有……实力的，各位公司的订单以后……都可以拿……过来，啊，拿过来，有时间……多来坐坐，多……联系。”李成的肚子被酒精灌满，像个随时会炸的气球，手不停地挥动，脑子早就管不住嘴，话虽没错，但口齿早巳含糊不清，中途还时不时地停顿，直愣愣看着不说话。在座的客户有的客客气气地回应，有的低头窃窃私语，有的偷偷在笑。

余晓宽站在另一桌旁，双颊绯红一直延伸到脖子，他举着酒杯，望着眼前冷静的客户，不知道该说什么，只好一味地请客户多吃点，后来干脆再逐个给客户敬酒。酒量大的客户一口见底，有的则抿一小口以示礼貌，有的客户则平静地看着这位还略带稚气的年轻人。

周林和陈亦雯站在不远处待命，两人此刻正聊着：

“唉，有点累了，站了这么久。”陈亦雯说道。

“是啊，我的腿都没有知觉了。”周林回复道。

“我也是，好想坐一坐。”

“那边有个凳子，你抓紧时间去坐坐。”周林用手指了指不远处。

“嘿，是呵，”说着就向那边走，回头又对周林说：“你也来，还有一个。”

周林走了过去，还顺路拿了点点心，忙了大半天，她们俩还没吃东西，胃早巳清空，现在正饥肠辘辘，好不容易有时间填补。

李成和余晓宽面对的尴尬场景，祝耀辉尽收眼底，见此情景，显然有些不高兴，但不好当场表现出来，他走了过去，对着客户一通吹嘘，当场拔高了好几个档次，试图让客户相信公司拥有非凡的实力。

“我们公司新购进了一批机器，德国进口，”祝耀辉这一句格外大声，就怕在座的人听不到。“无论从生产工艺，产品质量，还是交货期，都稳步提升，实现了一次大飞跃，我们做过很多测试，对产品质量那是相当有信心哈。这些是别的同级别的供应商做不到的，一比较就知道了嘛，价格公道，性价比特别高，我们公司就是不怕比较！”说完大手一挥。

他停顿了片刻，接着说道：“今天在座的这么多客户，以前听说过，但没有合作过，有些还是第一次见面。既然没合作过，说明对我们还不了解，和其它供应商一样，总有第一次嘛，多个选择多条路。”

他望了望在座的各位，从表情上看，似乎有点回应了，因为大家都在认真地听他说话，于是他趁热打铁：“你们可以随时来参加嘛，我们欢迎参观，我们不怕比较，有什么要求尽管提！我们一定满足各位的想法和要求，达到双赢是我们从始至终的目标。我们公司张总，几十年的化工行业经验，主攻产品研发，绝对专业。”

张蓝华站在一旁微笑。

之后，他返回到主席台，拿着话筒说道：“公司还特地给各位准备了一些薄礼，人手一份哈，请各位带回去，这是我们公司的一点心意，请各位一定笑纳！”

各位客户代表听到说有礼物，都乐呵呵地表示公司太客气了，祝耀辉请大家不要推辞，要加菜可以随时说，不满意的，可以转场再接着喝。酒会继续进行。