错误24 拼命讨人喜欢

你的让人喜欢的程度（LQ，likeability quotient，喜商，亲和力）是成功的关键因素。人们升职、降职、被聘用、被辞退，都跟他亲和力的强弱有关。在我的办公室，我们会采用一种非常科学的方法来测试亲和力，叫作啤酒测试。在第一次跟客户会面时，我们自问，我想跟这个人出去喝杯啤酒或者咖啡吗？如果答案是否定的，我们就知道双方太过于一本正经了。

有些乖乖女强烈渴望讨人喜欢，因此几乎不可能换一种行为方式。如果别人对她们表示失望，她们就不知所措了。要知道讨人喜欢和受人尊敬是两码事，这很关键。如果你只在意讨人喜欢，那么很可能会失去赢得尊重的机会。你需要别人喜欢你，这可能会阻止你承担受人尊敬的人所应担负的风险。相反，如果你只在意赢得尊重，而不管有没有人喜欢你，那你可能会失去团队的支持。那些既招人待见又受人尊敬的人，最有可能在职场中获得成功。

卡罗尔·弗罗林格，是指导女性谈判的专家，在我们写作《乖乖女得不到》这本书时，她教会了我一个重要的理念：不是所有的关系都是对等的。有交易性的关系，就是跟我们做生意或者只遇到一次的人之间建立的关系；还包括个人关系，是要长期维持的关系。女性往往把这两种关系混为一谈。如果不区分这两种关系，就会浪费时间和精力（且不论投入感情或者被人利用）。

让我们举个例子，假设在飞机上坐在你旁边的人想跟你聊聊天。你已经开了一星期会，想在飞机上做的事只是听听音乐，放松放松。按照乖乖女的行为方式，你会跟这个人聊天，因为她希望跟你聊一聊；按照成年女性的行为方式，你会礼貌地告诉这个人，你很喜欢跟她聊天，然后把耳机戴上，这样就可以放松了。这是一种交易性的关系——你很可能不会再见到那个人。你的表现不应该粗鲁，但是可以根据自己的意愿，不投入任何精力来维持这种关系。这个人喜欢你与否，都无伤大雅。

如果，还是这个场景，坐在你身边的是你的同事，你们一起开了一周的会，她想跟你聊一聊旅行中发生的一点私事。这时候你就面临一个艰难的选择。这不是交易性的关系，而是私人关系，一种会持续一段时间的关系。这不是因为要这个同事喜欢你，而是你们要保持良好的工作关系。

我们内心深处都住着一个小女孩，渴望别人喜欢——这么想没什么错。如果为了满足内心深处那个小女孩的需求，就忘记了理性的成年女性该怎么做，我们就有麻烦了。善良对于男人和女人来说都是成功的必要因素，只不过不是充分条件罢了。

指导小贴士

· 读一读大家敬爱的卡罗尔·弗罗林格写的《乖乖女得不到：99种方法赢得你应得的尊重、你争取的成功和你想要的生活》（Nice Girls Just Don’t Get It: 99 Ways to Win the Respect You Deserve, the Success You’ve Earned, and the Life You Want）。卡罗尔是精通谈判的律师，我们共同撰写了这本书，是想帮助读者了解如何设定边界，并且通过谈判来争取生活中重要的方方面面——注意，是“重要”，而不单单是“有用”。

· 运用自我觉察的方法，对抗每时每刻都想讨人喜欢的想法。那是不可能的。把“如果……人们就喜欢我了”这种想法改成“人们可能觉得不爽，但是至少我没有偏离自己的价值观”。

· 问问你自己：那种过度渴望被人喜欢的需要来自何处？“表现出自己的本色，会有什么可怕的事情发生？”“关于讨人喜欢的重要性，小时候别人是怎么教导我的？”……这类问题可以帮助你找出日常生活中，你这么需要别人喜欢的最终目的。如果你能够为这些问题找出答案，那就更容易克服这种想法。

· 平衡满足他人需求和自己需求的关系。当你勉强同意什么事情之前，问问你自己，如果你的不同意见导致另一个人略感苦恼，那又如何？当别人对我们发火或者讨厌我们的时候，他们常常是为了让我们去做他们想要的事情。别掉进陷阱！

· 把业务关系和私人关系区分开来，并且分别采用相对应的行为方式。

这是我要做的事 □