第一章 重启建立人际关系的看法

我们都有过这样的经历：即将参加一场拓展人际关系的社交活动；迎来到新单位上班的第一天；或者仅仅是参加一次大型会议。我们迈入房间后，恐慌随之袭来，我根本不认识在场的人！甚至我这样性格外向的人也有过类似的经历。

我的父母是出色的连接者（connector），当然那时还没有“连接者”这个说法，在这样的家庭中成长，让我觉得所有人都与我的父母一样。但是，我错了，很多人都在考虑建立人际关系，但是鲜有人为此付出行动。这在今天尤其明显。

建立人际关系的方式越来越多，但是切断人际关系的方式同样也在增加。我发现大家在建立人际关系时，都没能保持正确的心态。无论在什么地点，会议的具体内容是什么，或者有哪些参会人员，我们总是给自己找各种借口，拒绝建立人际关系。

我经常听到有人使用这样一个借口：“我已经无法让自己的职业目标再进一步了，因为我不认识关键人物。”事实并非如此。你认识的每个人，无论他们的经验和背景如何，都能以某种方式帮助到你。只须“重启”自己的心态，你就可以大幅提高自己建立商业人际关系的能力，而且做到这一点并不困难。哲学家威廉·詹姆斯（William James）说过：“改变你的看法，你就能改变你的生活。”在本章中，我的目标就是改变你对建立人际关系的看法，不要忽视自己现有人际关系中蕴含的可能性。从眼前的人际关系中，你就可以收获丰硕的回报。