四、间接采购人员需要具备什么核心技能

采购是个技术活儿，专业采购人员需要具备四大核心能力，即“SCAN专业采购四大核心能力”。

SCAN是由四个英文词组的首字母组成的：

·supplier management/supply chain management，供应商管理/供应链管理。

·cost analysis，成本分析。

·agreement management，合同管理。

·negotiation skill，谈判技巧。

“四大核心能力”是指要有能力回答四个问题[1]：

（1）为什么选择这家供应商？

（2）为什么是这个价格？

（3）如何控制合同风险和保证合规？

（4）如何进行一场双赢的谈判？

这四个问题，采购人天天面对，领导会问，审计会问；问自己，问他人；不断地问，不停地解释。

除了具备四大核心能力，还需要具备六个通用能力：

（1）心理资本，包括具有良好的适应性、韧性、专注度，乐观。

（2）学习能力，包括学习规划、学习心态、学习方法、学习应用等方面。

（3）管理决策，包括理性决策、灵活性、创新性、决策方式等方面。

（4）冲突管理，包括沟通、建设性、合作等方面。

（5）创新能力，包括创新思维、好奇心、创新方式、创新人格等方面。

（6）变革管理，包括变革策略、愿景管理、激励、个性化关怀等方面。

这六个能力是结合心理学、管理学等知识，通过一套科学的方法萃取出来，专门针对采购人员的。

中采商学公司据此自主研发了“采购职业经理人综合能力素质测评系统”（简称TA测评系统）。该系统基于采购行业背景及大量采购行业数据而建立，其中包含不同层级、不同部门、不同维度的全模型评估。大家可以自己测一测，看看是否具备了专业采购必备的四大核心能力和六个通用能力（见图1-2）。这套系统可以帮助企业选对人，帮助个人做好职业生涯规划。

图1-2　采购通用能力评估模型示例

[1] 宫迅伟.如何专业做采购[M].北京：机械工业出版社，2015.