第57章 九二年末

1968的晚上，杨帆觉得自己被完全治愈了，心情也终于从阴霾中走了出来，再次充满斗志！

再有一周就是元旦，央视广告就要上线了。由于聂华强的原因，七个核桃龙城分厂不得不把开业剪彩推迟到了元旦。

计划好的经济日报全国代理商招商大会广告已经如期打出去了，杨志远把招商大会定在1992年的最后一天。招商大会结束便是元旦，元旦当天剪彩开业。

既然已经彻底撕破了脸，杨帆也不再客气，直接打电话给丁华，让他联系黄鹤，挥舞着人民币去罐头厂挖人，把技术好人品好的工人师傅们给他来一个一网打尽，全部挖走，不把他的工厂挖到瘫痪绝不停歇。

丁华早在盯着这边了，知道以前退钱了的代理商都加入了聂华强那边。罐头厂又改了个名字，叫省供销社保健食品厂。杨帆的命令让他兴奋，早就等着给这个孙子来几下狠的了，看他第一个月就断供，那帮代理商会是个什么嘴脸！

杨帆上课之余，再次忙碌起来，他把时间全部用在了部署状元郎电子词典的首秀上。王府百货的专柜被他设计的科技感十足，来自二十一世纪的设计元素放到现在完全是特立独行的存在，任何一个顾客路过这里都会对状元郎电子词典专柜留下足够深刻印象。而状元郎电子词典海报贴满了电器区的扶梯、海报墙面和竖挂条幅。

杨帆还丧心病狂的在王府百货的户外广场制作了一个三米高的状元郎电子词典广告像，简直把郑一斌副总经理给惊呆了，广告做到这个程度，本身都要上新闻了，太铺张了！

李大海的南方之行没有拿到一份合同，但是按照杨帆的指示，他忠实的完成了产品介绍和送上名片的工作。

一件新产品上市，别人都没有见过市场反馈，不可能听你一顿说辞就采购订货。但杨帆相信随着央视广告投递出去，状元郎中英文双语电子词典凭借着本身的市场定位和独一无二的先发优势，必然会受到追捧。到时候就不是杨帆去找他们了，而是轮到他们来找杨帆谈代理了。

第一批状元郎e100一共出了三万台，杨帆把其中两万台都拉到了王府百货。高小川已经在全国寻找合适的代工企业，杨帆是不会把鸡蛋放到一个篮子里的。状元郎e200型带朗读功能的机器也已经排入了生产序列。

为此，杨帆把公司的所有业务员都召集在一起开了个会，为众人明确了启航电子下一步的代理商制度。

“我们的三级代理体系不按地域省份划分，而是按代理商的实力等级来划。一级代理商的资质要有月采购万台以上的采购量，我们统一按照市场指导价的六折出货；二级代理商的采购量定为月五千台以上，我们的出货价是七折；三级代理商的采购量定为月一千台以上，我们的出货价为八折。

代理费按照一级100万，二级50万，三级10万来定。代理费主要是保证各级代理履行合同采购量和出售时遵守市场指导价。越是大代理商拿货价越低，利润空间越高，所以保证金制度也是保护小代理商的权益。如果一旦发现有人恶意降价销售，扣罚保证金，屡教不改的直接取消代理资格，不予以供货。”

杨帆讲的霸气十足，至少在大半年的独家生意阶段，状元郎一定是强势的。一台售价428元的状元郎e100，四折的毛利就是170元，大代理每卖一台的获利都在百元以上。而启航电子的成本价格不足70元，这其中的利润空间真是想想都能笑醒。

七个核桃由于有晋省的良好销售表现，经济日报刊登招商广告后，吸引了不少全国的经销商来到龙城。聂华强收到消息后气的摔了心爱的茶壶。

他心底一直有一个谜题疑惑不解，杨志远哪来的那么多钱？龙城那个新厂投资肯定不少于一千万，他们的资金是怎么运作的？只是还没等他想明白，从省供销社带下来的人事科长就急急忙忙的冲了进来。

“聂总，大事不妙了，今天厂子里有六十多个正式工提交了辞职信，还有很多临时工今天也没来上班，现在留在厂子里的工人只有剩下三十多个了，如今人心惶惶，生产线都运转不起来了啊。”

“怎么回事？你说清楚！”

“听说，我听说。”人事科长看着聂华强结结巴巴的说不出话来。

“听说什么啊！你快说！”

人事科长眼一闭，快速说道：“我听说这两天黄鹤带着你夫人的那个，那个大学同学在工人家里大肆挖人，给的工资是咱们这边的两倍，还提前发三个月的安家费。只要是技术好的师傅们都被他们挖走了。”

“丁华？！”聂华强的这两字是从牙缝里咬出来的。

“对，就是他。”

“黄鹤呢？”

“也走了，有他家老爷子的威信，厂子里的工人有一半以上的人信服他。”

“操！”聂华强忍不住爆了粗口。

工人们从魏城到龙城只需要半个小时的火车，那边还有集体宿舍包吃包住，工资还涨一倍。只要不是抱着工人铁饭碗不愿意放弃的，都选择去龙城。毕竟如果想回家，坐个大巴一小时也回来，魏城到龙城实在是太近了。

龙城厂一下子涌进一百个熟练工，杨志远笑呵呵的安排了，没有掀起一丝风浪。各地的代理商都已经入住了厂里统一安排的招待所，只等明天的招商大会。

1992年12月31日，七个核桃提神补脑口服液全国代理招商大会在龙城迎泽饭点召开，来自全国的七十多家企业参加了这次大会。

在杨志远展示的晋省四季度销售详实数据前，所有人都心动不已。晋省并不是经济大省，在现在保健品大热的市场背景下，七个核桃直接瞄准学生群体，市场定位独特而准确。

杨志远把杨帆寄回来了的今年各省高考状元们给做的广告样带一播出，会场就爆发出热烈的掌声，这无疑是一颗定心丸，而且是有晋省成功运作经验的示范下，大家心里算是有数了。

紧接着杨志远又把央视的广告样带播了一遍，婉君拿着七个核桃的那句广告词太好了，提神补脑就喝七个核桃！

杨志远告诉大家婉君这片样品明天将在央视一套七点半新闻联播后，九点档电视剧黄金剧场和午间新闻中间播出，现场先是哇的一声，然后就响起了更加热烈的掌声。

七个核桃有产品特色，有最强大的品牌宣传，再把全国销售渠道打通，想不畅销都难啊。

这一天的招商大会，客商积极踊跃，向京城、魔都、粤省的代理费都拍出了天价。全国代理招商大会圆满结束，单是保证金就达到了三个亿，龙城厂翻了五倍的产能居然有些满足不了93年的订单量。杨志远在会上当场宣布将在魔都或者羊城开设新的分厂，让所有代理商得到了满意的答案。

元旦当天，晋省远大保健食品有限公司正式揭牌成立，来自全国的代理商参加了当天的剪彩仪式。虽然历经周折，但是当初儿子描绘的保健品大船终于要出海了。

自己虽然没能把濒临倒闭的市罐头厂，办成全市利税大户，但至少做到了对老黄厂长的承诺，带着工人兄弟们致富奔小康！