第20章 经销商大会（四）

意向确定过半，杨帆决定把最重要的龙城拿出来了。龙城不是没有人有意向，而是意向太多了，完全定不下来。省城的影响力和购买力更本不是其他地市所能比拟的，所以龙城也是唯一一个保证金需要500万的城市。

龙城五个市辖区，一个县级市，三个县，户籍人口超过200万，再加上省会城市对于全省市场的辐射力，绝对是今天最大的一块蛋糕。光是表明有意向的厂商就有28家之多，还有两家是拿着省级部门的条子来的，一家是聂华强的省供销社，还有一家是省经贸委。

面对这样的情况，杨帆当机立断说道：“龙城的市场竞争有些激烈，不过我们厂第一次供销大会定的初衷还是不变，所以我就直接定了由三晋红星贸易公司代理省城市场，其他的27家厂商稍后我会给大家一些补偿。”

有了这样的安抚，现场平静了许多，这个时代的商人地位还不高，面对的官方天然就会退缩。三晋红星贸易公司在省城商业里还是很有名的，七个核桃把龙城代理给了他众人还是服气的。

但是还是有一个不和谐的声音从台下传了出来。

聂华强心里是憋着火的，刚才差点就被这小子的一脸学生样给骗了。就台上这个挥洒自如进退有据的家伙，哪里会是什么不懂世事的中学生！

“我们省供销社拥有全省最大的供销网络，不论是规模还是专业性，想必在场的都没法和我们比，我想问问小杨同志，你是对我们省供销社有成见么？”

这话问出，不少人都倒吸一口凉气，在商业混如果要是得罪了供销系统，那可真是要人命啊，你工厂的原料采购，商品销售都会遇到大麻烦。

只有杨帆知道，就从去年上海华联超市出现在神州大地上开始，零售业将要遭遇的冲击和洗牌有多大。

可以说是直接把零售业从粗犷的商品流通1.0时代直接带进了2.0时代。营销体系会从渠道为王快速进化到深度分销，最终实现市场经济精细化运作。

无数超级卖场和终端门店如雨后春笋般出现，产品日益丰富，让消费者有了更多的选择。渠道力量将会急剧的萎缩，甚至用不了几年，连代理商体系都开始不灵光了。

只凭供销社一家就想要在市场经济条件下捏死一家生产企业无异于白日做梦。

杨帆自然也不会直接怼他，而是很客气说道：“省供销社自然是我们极其渴望的营销渠道，如果聂领导能够同意我们的保证金制度和货款月度结算制度，我可以承诺给供销社渠道的货量不设上限。我们有多少货就优先给您多少。”

这下子聂华强被噎住了，保证金？还货款月结？开什么国际玩笑，多少厂子倒贴着钱想把货送到供销体系里来销售的，货款不压个半年那都是你庆幸的事。你特么的还跟我要保证金？你是看不起我呢，还是看不起供销社？

只是这些话怎么说得出口？有些规矩私底下可以说，在这样的公开场合说出来是要犯众怒的，后果他聂华强担待不起啊。难不成人家厂子不想在你这里卖货你还要指责人家看不起你？

恼怒成羞的聂华强丢下了一句走着瞧，就气狠狠的离场了，连签到处送的礼品袋也丢在了地上。

杨帆直接忽视了他，开始了剩下五个地市代理权的洽谈。

不远的厂房中，丁华冰冷的眼神正盯着远去聂华强的背影。他的双拳握得紧紧的，杨帆为了他甚至不惜得罪省供销社，这份情义没得说，粉身以报。他相信杨帆对他说的，不久的将来，自己一定要让那对狗男女高攀不起！

这一天的经销商大会开的很成功，很受好评。所有确定意向的企业都在下午与三晋鹏程保健食品厂签署了代理供货协议。

那27家竞争龙城的省会企业，杨帆也承诺只要他们愿意开发省外市场，鹏程会给他准备一批特殊批号的七个核桃提神补脑口服液。这种特殊批号的口服液他们可以随意销往省外的任何城市，直到其他省出现代理。

三晋鹏程保健食品厂的代理供货协议不苛刻，除了会上要求的几点外，其他方面都是本着相互理解互惠互利的目标订的，所以各企业也很满意，纷纷同意三天内将保证金打到三晋鹏程保健食品厂的账上，回去马上就铺设销售渠道，最多一周就来三晋鹏程保健食品厂拉货。

晚上，杨志远厂长化身酒神，和一众经销商喝的称兄道弟，也是真能放得下身段。

杨帆看得出，老爸是有些落寞的，曾经的魏纺厂厂长，在酒桌上只要没有市领导，都是别人挨个敬酒的存在，如今为了三晋鹏程保健食品厂能够顺利走上正轨，已经顾不得什么身份地位了。杨帆就在心里暗自发誓，以后总有一天，我要让您一呼百应。

特大新闻：魏市罐头厂的经销商大会收了3500万的保证金！

这条劲爆的消息根本瞒不住魏市的头头脑脑，第一时间就传遍了市委市政府。即便是保证金是要归还的，但这也够惊世骇俗了。

上个月还要死不活的罐头厂，这杨志远刚承包了才一个来月就如枯木逢春一般焕发生机，这杨志远真的是一把企业经营的好手啊！

可惜了！

市罐头厂，不，现在叫三晋鹏程保健食品厂。这边已经开始开动马力全力生产了，这一点是骗不了人的。

工人们甚至都安排了三班倒，人歇机器不歇。有年轻力壮的工人甚至希望申请上两个班，穷苦了很多年，如今靠劳动就能挣到过去数倍的工资，怎么能让他们不热切。

工人们的热情不能打击，厂子也确实是需要补充人手。于是杨志远虽然没有同意工人增加工作时间的要求，却是答应所有正式工以家庭为单位，都给一个招工的推荐资格，可以推荐家里人来厂里上班。只要面试合格就能成为临时工，只要工艺技术达到要求就能成为正式工。

公开公平！

这条规矩一经宣布，三晋鹏程保健食品厂里直接就炸了！那些懒散不太愿意学习进步的家伙一个个后悔的肠子都快断了，在家人24小时的鞭笞下努力提高着技术水平，争取早日成为正式工，为家人再争取一个招工名额。

丁华带着几个技术能力出众的工人组成质检小组，每个批次的抽样质检都严格把关。发现问题环节，第一次是公开批评，第二次工资降档，再有第三次直接就去干临时工吧，生产线是不能上了。

只是一个星期，就把三个工人降成了临时工，惹得工人们看他的眼神就像是在看阎王。

丁华铁面无私不管这些，杨帆以朋友待他，他就要对得起这份情义。他知道这个厂子对杨家的重要性，他会用尽全力，保障工厂顺利生产。

在上下一心的努力和忙碌下，8月20日，所有经销商都拉到的足额的货物，一场市场的盛宴就要开席了。

杨帆看着大家脸上喜悦的笑容，内心充满豪情。

未来，就从这里启航！