误区5：打造强势品牌就是投放广告

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。其主要目的是：（1）新品上市告知；（2）诱导说服购买；（3）唤醒提示告知等。这种方式对大众消费型的产品和服务具有较强的促销价值，但对大多数工业（B2B）企业所提供的“专精特新”产品和服务来说，其实作用很小。

什么原因呢？主要可从如下两个方面来阐述。

第一，细分小众市场用不上公众媒介推广。工业（B2B）企业所服务的客户往往更加专业，数量少，需求弹性小，决策机制相对复杂，采购更加理性。在公众媒介投放广告就如同拿大炮打蚊子——投入很大，能起到的作用却很小，更别说能影响决策了。

第二，工业（B2B）企业品牌的传播方式独有特色。为了实现高效营销沟通，工业（B2B）企业当然也要采取必要的形式做品牌传播和市场推广，达到精准获取客户线索、高效赢取客户信任并获得签单以及增加客户复购和转介绍等目的，但采取的方式却不是大量投放广告，而是独有特色的“天网、地网、人网”全网传播系统！

综上所述，工业（B2B）企业打造强势品牌，并不需要，也不提倡大量投放广告。能花钱不算本事，能把每一分钱花在点子上才是！