第42章 浦海市买别墅！

六月三十日，久违的周致远回公司上班，陈美玲看到徒弟很开心，说没有周致远坐在旁边，每天打电话都没什么精神。

组长王天宇说你老公可还坐在对面呢，你这样说考虑过他的感受吗？

陈美玲说白天想想没关系，晚上回去跟老公睡就好了。

黄芳听到后说这种事又不是晚上才能干。

周杰立刻接上，说又不是只有床上才能干。

王天宇补充上去，又不是只有室内才能干。

周致远总结，又不是自己老婆才能干，周佳怡评论团队的男人没一个好东西。

估计真的是受世界杯的影响，团队男坐席本月放款数据对比上月略有下滑，感觉齐丽婷团队6月份放款业绩超过4000万又有些困难。

截止到上周五，齐丽婷团队放款总业绩为3796.5万元，距离4000万还差203.5万。

6月份团队放款件均为18.1万，如果想达成4000万的目标，需要再放12单。

目前团队人力14人，平均下来，几乎每人今天都得放一单。

齐丽婷拍了拍手掌，长话短说，“我们团队当月目标已经达成，不过4000万放款平台一直没有突破。”

“今天我设立一个现金激励目标，放款一单20万以下的业绩，150元现金红包，20万以上，200元每单。”

“假如截止今天结束，实现了4000万的目标，之前每单再加100元现金奖励，多多益善！”

团队小伙伴瞬间激情来了，恨不能马上上线联系客户。他们今天的工作重点无非两项：

一，联系之前审批通过未放款的客户，说服客户今天完成签约，那么就可以获得红包奖励。

二，联系之前征信通过，未进入银行审批系统的客户，帮助客户申请借款，审批通过后，再说服客户去分行签约。

“张先生，你好，我是之前和你联系的华鹏银行陈美玲，对对对，我们今天有一个优惠活动，截止到月底，我先通知你一下。”

月底销售坐席喜欢用危机话术来促成客户签约，类似当月优惠，马上结束，下个月银行政策变化，贷款利率上调，诸如此类。

可能是好几天没打电话，周致远一时半会儿还进入不了工作状态，打开自己备注的Excel表格，然后点进系统逐个外呼客户。

陈美玲的工作还是富有成效的，上午就放了一单21.5万，齐丽婷当场给她微信转账200，予以兑现。

黄芳也搞定了一个客户，19.4万，齐丽婷又发了一个150的红包。

邵洁琼看到齐丽婷团队干得热火朝天，走过来问一下是什么情况，得知齐丽婷的现金激励以后，她十分惊讶。

齐丽婷进入远程信贷部已经快六年了，她进入公司那会儿，邵洁琼就是她的团队长。

对于齐丽婷她很清楚，韧性足，打电话刻苦，同一个客户，她可以花两三个月把客户磨下来。

因为家里条件一般，所以齐丽婷对于花钱方面就比较谨慎，虽然她之前也做过一两次现金激励，不过措施没这么大。

假如今天齐丽婷团队放款12单以上的20万，那么她发出去的红包金额将近四千块。

3500万和4000万的提奖系数相差并不大，就算上一个台阶，齐丽婷的提奖也就多一千多块钱。

齐丽婷的主管基本工资为8000，3500万的提奖系数是万分之4，3796.5万的佣金提奖是15186.

4000万的提奖系数万分之4.25，假如齐丽婷6月份放款刚好为4000万，那么她的佣金提奖就是17000，多拿了1816元的提奖。

那么从现金激励的回报上看，齐丽婷无疑要亏掉两千块，属于赔本赚吆喝。

这就类似邵洁琼为了激励新人周致远放款，给他单独设立的现金激励一样。

邵洁琼是区经理，一个月工资5万多，一两千的激励当然算不上什么。

可齐丽婷是一级主管，基本工资8000，职级津贴2000。一个月工资税前工资还不到三万，能拿四千块做激励已经很有气魄了！

重赏之下，必有勇夫，周致远也搞定了月初征信通过的一个客户，放了8万7，为了完成交易，周致远还在电话里聊到世界杯。

陈美玲很佩服徒弟的勇气，每个成功放款的录音都会被银行合规质检部听取录音。

要是总行这些质检专员听到销售坐席一直说足球，会不会一脸懵逼，认为他在恶意拉通时？

因为公司规定了每个坐席最低接通通话次数和最少通话时长，所以某些坐席为了完成指标，就拉着客户在电话里唠嗑。

陈美玲只能感慨徒弟人高艺胆大，这幸亏是放款了，要是没有成交，又被质检专员抽中录音，判定你恶意拉通话时长，一百块没了。

因为各地分行也在冲刺当月业绩，华鹏银行对接的所有网点都加班加点，只要晚上8点之前完成签约，当天都能出账成功。

行政通知4月份小组达成率前十的组长去办公室领取奖品，王天宇早就盼着这个，屁颠屁颠去领了7台苹果5S.

和官网渠道不同，公司下发的苹果5S也是国行新机，不过唯独少了发票，估计是采购们要凭票报销。

因为7部手机都是32G的土豪金，所以也没什么好挑的，直接发到众人手上。

隔壁团队的李淑兰很羡慕，跑过来观摩新机，跟周致远开玩笑，“你自己都买了64G版的5S，要不这部就送给我吧？”

“这不行，这手机我准备送给女朋友的。”周致远。

李淑兰跟周致远开玩笑，“如果你不介意我有老公的话，我今天可以当你女朋友。”

“今天不行，除非今日。”周致远回了一句。

李淑兰见斗嘴占不到便宜，看到周致远的万国，问他。

“周小软，你到底是不是富二代，六七万的手表，说换就换？”

“你想多了，我是认识一位金主姐姐，哄得她很开心，于是就把她老公的手表送给我了。”周致远回答。

“你妈？”李淑兰秒猜。

“差不多，我舅妈。”谜底揭穿就没意思了。

“说得自己好像吃软饭一样，老齐这个月怎么样？”李淑兰问他。

齐丽婷还在跟商都市华鹏分行个贷经理沟通，让他今天把款放掉。

这个客户是丁文江的，金额为27.2万，也关系到他这个月业绩能不能突破250万的门槛。

对他来说这一单今天放掉，和明天1号放掉完全意义不同，200万到250万的提奖系数是5.4‰，250万到300万的6.0‰.

丁文江目前放款业绩为228.5万，佣金提奖为12339，如果27.2万今天成功放款，业绩为255.7万，佣金提奖为15342.

税前工资一单相差三千块，当然如果丁文江这单放掉，齐丽婷团队放款也刚好超过4000万，按照约定，齐丽婷也奖励他300元。

邵洁琼也在统计整个一分区的业绩放款总额，先问马天越团队还有没有放款，接着又问齐丽婷。

“琼姐，我还在催，要不你联系一下商都分行的分管总，让他们加急处理一下。”齐丽婷也有些着急。

一分区对接的分行基本上都是沿海城市，商都市是中原省省会，邵洁琼虽然和他们分行分管总开过会，不过并不熟悉。

邵洁琼拿起手机打给商都分行的分管总周森，然后让他帮忙加加急。

周森也在叫屈，“邵经理，我们也很着急，现在三个负责面签经理都在加班加点，我尽量，好吧？”

齐丽婷手机突然接到微信电话，她看了一眼男友，拿起耳机，“阿姨，嗯，还没下班，对，月底，比较晚，啊？好的。”

李淑兰推了推周致远，询问什么情况，周致远心里有数，估计是老妈打给齐姐姐的。

邵洁琼这时看到远程信贷部+商都分行的工作交流群的微信消息，“齐丽婷，27.2万放掉了！”

齐丽婷把电话虚掩了一下，然后比划了一下听到了的消息，继续打电话。

“嗯，他跟我说过了，这两天吗？我尽量抽出时间，中午我可以陪您过去，好吧？”

邵洁琼不明白状况，问李淑兰，老齐在和谁通电话，亲热中带着几分拘谨。

“不知道，可能是她男朋友的妈妈也说不定？”李淑兰猜的蛮准。

邵洁琼感慨齐丽婷的口风之紧，几次聚餐让她把男朋友喊出来，都藏得严严实实。

“周致远，你怎么还不回去？”邵洁琼很奇怪，周致远又没有客户需要签约，怎么还留在公司？

“哦，老齐今天要请我吃饭。”

“哦，我想起来，她前几天跟我说过，准备再开一个小组，让你当储备主管，已经报给人事了。”邵洁琼想起来了。

“这个月，公司HR还是招了不少人，你们团队到时候也要补充四五个人，既然带小组，记得把新人培养好，争取带个新人王出来。”

齐丽婷目前团队人力14人，再招收4个新人的话，就是18个，每个小组6名组员。

“琼姐不好意思，刚刚在接电话，不太方便挂。”齐丽婷解释了一下。

“没事，今天就不开会了，早点下班吧，对了，周致远，你车买了吗？”

听到周致远这次是开新车回来，调侃齐丽婷要继续努力，这团队里一个宝马5系，一个奔驰E260L，做主管开个POLO面子过不去啊？

李淑兰让周致远准备请客，周致远问邵洁琼有没有时间，不过她晚上又约了牌局。

想到这儿，周致远说他在金谷汤泉刚办了会员，要不大家周末的时候，去泡泡温泉，然后在棋牌室打打牌，邵洁琼和李淑兰觉得可以。

邵洁琼没空，李淑兰有时间，给她老公打了一个电话，说陪齐丽婷去吃饭，晚点回去。

尽管李淑兰口口声声说要吃大户，最后大家还是在公司附近的一家土菜馆吃了顿晚饭。

洪湖莲藕炖筒子骨，爆炒土鳝鱼，清炒时蔬，红菜苔炒腊肉。李淑兰是赣省金山人，和红山市隔江相望，和周致远口味相近。

李淑兰问齐丽婷是不是刚才在公司是不是和准婆婆在通话，齐丽婷虽然有点不好意思，不过点点头，没否认。

“她已经见过你了吗？”李淑兰很好奇。

“她们昨天来浦海旅游，大家一起吃了饭。”

李淑兰询问了一下见面的情况，又询问男友妈妈有没有给她准备见面礼，然后又说道她第一次去男友家，准婆婆给她一千红包。

听说齐丽婷收到两万多的铂金项链，她有些眼热，说她其实有点后悔结婚太早，在男友没房没车的时候嫁给他。

比如她那会儿体谅男友不容易，那会提亲收了6万彩礼，父母比较心疼她，转身把钱交给她，她也是和老公凑钱买了俩代步车。

她都做到这份上了，结果她婆婆还要跟邻居们说赣省女生结婚，彩礼比较重，还是找个本地的姑娘比较好。

齐丽婷连忙安慰李淑兰，“你们又不跟公公婆婆一起住，一年也看不到几回，老公对你又好，算了。”

李淑兰笑了一下，“如果不是考虑到这点，我干嘛嫁过去！不住在一起，也天天催生。”

李淑兰担任组长已经半年多了，个人业绩，小组业绩排名在一分区也是遥遥领先的。

她其实也打算去竞聘主管，不过和老公商量以后，说担心她辛苦，劝她转文职，行政、人事啊、培训啊，都可以。

说这种工作比较轻松，这两年也方便要小孩。

“要小孩，哪有那么容易，谁不想当妈妈，可是关键生了以后，谁来养，谁来带？”

如果把小孩送到老家，让公公婆婆带，她不愿意，如果在浦海带小孩，他们又得换住处，起码得租一套两室一厅的房子吧？

文职工资一个月也就几千块钱，年终奖也不多，到时候她辛辛苦苦生孩子，她那个婆婆过来住，没准儿还会说是她儿子养着她。

“高龄产妇当然不可取”，李淑兰给齐丽婷传授经验，“可是也不能一结婚就直接要小孩，起码经济基础要跟得上。”

“自己来浦海打拼已经够辛苦了，没必要一开始就委屈自己孩子，我的孩子肯定自己带。”

“可是如果你当上主管，那么这两年你就更不方便要小孩了。”齐丽婷有些担忧，她自己就面临这种尴尬处境。

“那你男朋友和他妈妈会催你吗？”李淑兰问闺蜜。

“他爸妈有点，不过我男朋友还好，他比较支持我，说缓两年结婚也没关系。”

“那你可得盯紧他了，他比你小，玩心比较重，晚两年结婚无所谓，可是你要是三十岁还不结婚，万一分手，就一无所有了。”

哎，哎，你这当着齐丽婷面编排我，真的合适吗？周致远都想抗议了，不过想到他和齐姐姐的恋情还没公开，只能忍了。

“这倒不会”，齐丽婷决定稍微透露一点，“这几天他妈妈不是在浦海嘛，她打算给我们俩先买套房子，装修好了，就先住进去。”

李淑兰简直羡慕死齐丽婷，感叹她怎么没有遇到这样的土豪婆婆，“你问下你婆婆，还缺不缺儿媳妇儿。”

两个人又在哪里兴高采烈地讨论公司附近的楼盘，像10年前的小区，很多都是还迁房，房屋质量一般，重点还是要买新楼盘。

周致远就说金领.世纪城和保利.金樽园这两个楼盘不错，金领世纪城的优点是距离公司比较近，而且以后附近也会通地铁。

保利.金樽园的优点就是靠近地铁站和两个商业广场，交通比较发达，这两个小区的楼盘价格都在3万5左右。

李淑兰就感慨，3万5也买不起啊，一个两居室，总价都超过三百万了，首付都得准备一百万，月供也要一万多，压力太大。

齐丽婷就劝李淑兰没必要在老家买房，买了又不住，到时候岂不是白买，现在三万多咬咬牙，借钱可以上车，再涨几年，彻底没戏。

李淑兰也是这么想的，所以她想先竞聘一下主管，这样两个人平均月收入加起来四万多，两个人都有公积金，可以贷80万。

到时候商贷再贷个120万，每个月月供还款勉强可以承受，以后小孩在这边读书，再办积分落户，孩子也可以获得更好的条件。

李淑兰其实又担心，如果竞聘成功，那么她两三年内肯定没办法要小孩，而且在浦海买房，还得想办法凑首付。

她看着周致远，“周小软，大家好闺蜜，要是姐们儿买房，你可得出把力啊。”

周致远表示好说，不管结婚、生子、买房这种人生大事，在条件允许的情况下，能帮则帮，实在不行，把车卖了给你凑首付。

7月初，齐丽婷在团队内宣布成立新小组，组长周致远，组员暂定陈美玲、黄芳、段涛，如果有新人加入，优先分配到这个小组。

王天宇不太乐意，手下一员大将去了新小组，这样小组排名就不利，不过段涛的业绩一直是团队末尾，也算帮他减轻负担。

周杰心想，虽然周致远和陈美玲业绩能力强，有黄芳和段涛两个拖油瓶，还要加入什么都不会的新人，这个小组前景堪忧啊。

其实在分配组员时，齐丽婷征求了周致远的主意，他主动要了这四个人，小组里肯定需要一名经验丰富的绩优坐席。

万一他不在公司或者座位上，小组里有什么事情，这名坐席可以代替他履行组长职责。

至于黄芳和段涛业绩落后无所谓，再加几个新人也没关系，因为周致远的目的不是为了去争团队主管，而不是想往培训讲师发展。

这就好比辅导学生考试，你把80分的学生提高到90分值得夸赞，可是如果你把30分的学生提高到60分，更加效果显著。

假如这些新人和暂时业绩落后的坐席，在周致远这个组长的辅导下，达到团队业绩的人均产能平均值，他的培训能力就展现出来了。

7月2号，舅妈秦芳在浦海定了一辆顶配朗逸，提车后就开车带沈茜还有姑姑周卫红回永济县了。

沈秀芹就把酒店房间给退了，住进了枫桥小区，晚上都是她来下厨做饭，齐丽婷和周致远回家吃现成的。

连续几个中午，加上七月份第一个周末，周致远也去现场看了，终于把浦海的房子定下来了，还是买了保利.金樽园。

金樽园有住宅和别墅，齐丽婷和沈秀芹讨论以后，买入了别墅C户型，4室2厅3卫，191平，单价3万5，总计668万5000.

这套房子北面是书房，书房和餐厅中间有一个公用卫生间，南面三个卧室，主卧带衣帽间和独卫，卫生间里配备了浴缸，有飘窗。

次卧里面也有一个独立卫生间，只有中间卧室没有，客厅和餐厅面积加起来将近七十平，衣帽间面积都有5.4平方米。

因为是现房，等齐丽婷的公积金贷款下来以后，就可以开始准备装修，因为周致远主张装中央地暖，到时候50万装修费可能不够。

沈秀芹一盘算，儿子买车花了50万多，江楚市沧海居的房子160万，永济县新城国际的房子加车位91万，浦海这套房子668万。

那么周致远一千万奖金已经差不多花完，目前手上估计也就三四十万资金，估计开球房还得等齐丽婷的150万房产抵押贷款到账。

房产证到手以后，齐丽婷就会开始做产权变更，最后周卫军建议这套房产两人持有比例为60%，40%。

齐姐姐本来想说她总共贷款200万，持有比例应该是30%，不过既然周卫军拍板，沈秀芹和周致远都同意，她只好接受下来。

别看10%的比例不多，这就相当于周致远他们无偿赠送齐丽婷将近70万现金。

假如这套房产按照周致远预估，五六年后市值翻倍的话，1400万的40%就是560万。

那么减去她刚开始投入的200万，还有5年的利息成本，购置这套房产她的投资盈利其实是超过300万的。

当然，周卫军也替儿子考虑过了，1400万的60%是840万，减去668万，加上齐丽婷转给周致远用于做生意的150万。

那么周致远也差不多获得了320万左右的盈利，假如万一周致远和齐丽婷不在一起。

那么周致远相当于投入518万，5年投资回报为320万，其实也不算亏。

买完房以后，周卫军给儿子打了一个电话，“既然你们决定在浦海买房，那么以后肯定长期在浦海发展。”

“我和你妈还是住在县城比较习惯，因为亲戚、朋友们都在这边，齐丽婷这个姑娘人品不错，为人也大方得体，你要好好待人家。”

“虽然你们还没有结婚，不过已经住在一起，和夫妻也没什么差别。”

“你下半年抽个时间去趟蜀都，去拜访一下她的爸爸妈妈，哪怕今年不结婚，明年先订个婚也可以，要小孩的事情你们再商量。”

“去女方家里姿态放低一点，不能觉得自己给女友合伙买套房子，觉得自己有钱，就翘尾巴，这种心态要不得。”

最后周卫军告诫儿子，如果周致远和齐丽婷两个人如果结婚了，50万的公积金贷款可以慢慢还，用公积金账户冲抵。

但是如果周致远球房或者公司经营顺利，手头比较宽裕，就帮齐丽婷的抵押贷款还掉，毕竟一个月还上万的贷款压力也很大。

毕竟他之所以同意齐丽婷办理贷款，合伙买房，并不是一定要齐丽婷出钱，而是认可她的态度。

像那种女方父母和个人一分钱不出，就指望分掉男方好几百万房产的一半，这种女生要不得。

七号下午，齐丽婷和周致远都没来上班，周佳怡觉得很奇怪，给闺蜜发消息。

周致远和齐丽婷两个人带齐材料去公证中心先完成房产无偿赠予的公证，再到浦江新区不动产登记中心完成房产更名。

齐丽婷将她名下这套金樽园的房子的60%产权，无偿赠予给周致远，负责登记的阿姨欲言又止，感觉周致远就是吃软饭的小白脸。

齐丽婷看懂了，笑着解释，“这套房产就是我男朋友家里全款买的，只不过没有购房资格，所以由我买下来后再办无偿赠予。”

阿姨这才痛快地办理手续，把新还的房本交给两人，她不免羡慕齐丽婷未来的公公婆婆对她很好。

哪怕是郊区一套六七百万的房子的40%，也价值两三百万，而且金樽园所在的宋镇板块从13年开始房价涨幅已经高于市区。

因为是非亲属关系的无偿赠予，所以周致远还需要支付3个点契税、印花税、城建税还有2个点公证费，加起来也要30多万。

当然完成赠予以后，齐丽婷如果去银行办理抵押贷款和申请公积金管理中心的装修贷款，都需要房产共有人周致远陪同、签字同意。

齐姐姐坚持换证的费用平分，她之前放了10万给周致远炒股。周致远又给她转了4万用于买房，她决定一次性补偿10万给男友。