第75章 浅谈

“用户？人？”

“对的，”赵大江道：“你们做的宣传其实就是这一步，但你们花费太多的时间与精力金钱用在了跟商家死磕上，而没有去大力向消费者宣传你们饿喽嘛，这其实是本末倒置的。”

“你先死磕下店家，在磕下店家之后再去磕用户，这是事倍功半的一件事。想想，在你们磕下用户之后，这么多的大学生都用你们的点餐软件点餐，你们就只要将数据摆在店家面前，他们就会知道孰是孰非。最后就算你们不跟这些店家联系，这些店家看到自己家生意越来越差，而隔壁的饭馆做外卖挣了钱，自然就会求着要加入你们公司了，然后你们就可以在这些店家身上薅羊毛。”

“而这时候就算是出现了新的竞争者，但你们公司已经根深蒂固，他要想闯入市场就得付出无比巨大的代价，兴许投资还比不上今后的收益，他们自然就迎难而退。这就是垄断。”

宋捷不解道：“但若是在一个新地方宣传，没有店家的话，这些用户用了我们的系统却点不到餐，岂不是更坏口碑？”

赵大江笑道：“所以这就是一个互相交织的关联，你们当然需要先提前磕下一批店家，但无需全部，甚至少部分就可以了。然后再向用户宣传，在用户消费的过程中再慢慢吸纳新的店家……操作起来其实不难，尤其是现在市面上没有竞争者的时候就更简单了。”

宋捷犹豫问道：“赵同学，我想请问，若是你的话，你会怎么做？”

“要是我？”赵大江毫不犹豫道：“贷款，将身家全部压上去，换成现金疯狂扩张，疯狂宣传。各个城市各个地方同时进行宣传，而不是近限于魔都一个地方。”

宋捷有些吓到了，“这要是失败的话，可就是全没了。你就这么敢保证今后一定能够胜利吗？”

“我敢保证。”

赵大江当然敢保证，虽然也是因为重生的缘故，但事实上，要不了几年时间，大家都会发现这个小小的外卖行业也是一个轰鸣的风口，是一头凶猛的独角兽。

或者说外卖不是风口，但垄断是。

但话又说回来，能够被别人复制的东西就只能先别人大规模复制之前迅速占据市场，唯有绝密的技术与无法复制替代的东西才能稳扎稳打缓缓扩充。

饿喽嘛其实吃过这样的亏，在他们打算从魔都走出去的时候，却发现外面已经有了一个新的巨头。而在他们打入全国市场的时候，付出了无法想象的代价。

宋捷看着赵大江自信满满的申请，一时之间不知道该说什么才好。

话里话外好似他现在的公司压根就不是什么好东西，而自己现在正在创业的、艰辛无比又挣不到多少钱的公司才是真正的大项目。

而听赵大江说了这么多，宋捷心中也隐隐对公司未来的发胀有了新的想法。

只是……

她苦笑道：“哪里来的钱呢？扩张可需要无数的钱。就算按照你说的办法用资产作抵押去嗲款，又能贷多少钱呢？更何况还不知道他们愿意不愿意。”

选如今，她其实在公司团队里面并没有多少的发言权，更多的只是一个执行者而已。

赵大江问道：“你们没有想到过拉投资吗？”

“当然想过，但是也没多少钱。”宋捷道：“前段时间我们参加创业比赛就是为了吸引投资的，但也只是弄来了一个二十万的投资而已，精打细算，但似乎什么都没做，就花得差不多了。”

饿喽嘛确实是一个好项目，能在创业比赛之中冒头，就证明了它有其价值。

但现在更多的投资者需要看到的是实际收益，这个项目投个一百万两百万三百万就跟丢进无底洞一般，等获得回报就不知道是什么猴年马月的事情了。

就算是有远见的投资者看到了这个项目的未来收益，但此时他们却会按兵不动。

投少了无用，投多了估计风险评估方面过不了。

相比之下，其他明显能够看到在两三年内能够有收获的公司就更容易受到他们的亲睐。

就好比新汉轰拍馆，对于投资者而言，这个就靠谱得多。

首先，它的收益是明摆在这里的，每家店每月的利润在这里，就靠谱得多。

其次，投资轰趴馆这个项目是很容易对其项目有颠覆性的改变的，一百万就可以开十几家店了，两三百万就足以将这个公司引入正途。

因此，就算是饿喽嘛在创业比赛的排名在轰趴馆前头，投资者也更愿意投资轰趴馆这个项目。

就算是看好外卖行业的远景，除非他们确定你这个公司未来成就非凡，否则他们只会等待着你们走入正途，或是出现一家更有实力更正规化的外卖公司的出现。

试想，我将几百万投你公司，还没等我拿到回报，你就被新冒出头的其他外卖公司干趴下了，我这几百万岂不是打了水漂，找谁哭去？

这也就是如今饿喽嘛面临的难题。

想进行改变，但苦于囊中羞涩。

巧妇难为无米之炊。

这时候宋捷忽然想到了赵大江说的话，眼神一亮道：“赵同学，你前面跟我说你今后会带着几百万加入我们公司？”

赵大江笑道：“我是说过这样的话。”

“这……不是开玩笑的吧？”

“你觉得呢？”

宋捷肯定道：“这一定不是开玩笑。”

“你怎么敢保证？”

“赵同学对我们公司如此推崇，想必肯定是有意向的。”

赵大江端起奶茶道：“那就提前祝我们今后合作愉快吧！”

宋捷也端起奶茶，两人以奶茶碰了碰杯，倒是口头将这件事定了下来。

只是是真是假呢到底？宋捷想着。

现在他的店虽然规模大，但也只是靠贷款维持的。

他哪里来的几百万？

该不会是要将自己的公司卖了吧？

宋捷觉得自己这个想法可可笑，都这么大规模的公司了，还卖了换成资金跟自己一行人艰苦创业？

有点扯了吧？

宋捷笑笑摇头，心说对方估计真就是随口一说开个玩笑而已，自己先前还那么肯定，有点尴尬了。

于是这时候她道：“赵同学，你身后好像有两个漂亮女生一直偷偷看你呢。”