如何开一家小而美的店
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1.4 开店要不要合伙

合伙的原因很多,比如自己没经验,多一个人多一份主意;自己不懂产品,合伙人懂;自己懂产品,但是没钱,合伙人出钱;有几个合得来的朋友,都想通过创业改变生活,于是一拍即合……

但是,因为合伙把事业整垮,甚至朋友都做不了的案例也有很多,生意不好,合伙容易闹矛盾;生意好,赚钱了,合伙也容易出问题,都觉得自己应该得到更多。

要不要合伙开店,不如先看下面现实中的案例。

1.4.1 “店铺赚钱了,我们却散了”

下面是开店笔记社群里一位老板的分享:

今天和一个同学喝茶时,聊到了另外三个同学合伙做生意,结果因为‘分赃’不合理的事闹掰了。我听到这个消息的时候,有点没反应过来,因为那三个同学关系挺好的,现在闹翻了,有点令人唏嘘。

事情是这样,2018年,A、B、C三人一起合伙创业做水果生意。资金是A出的,50万元,用来购买设备,租场地和冷库,剩余部分充当流动资金,其他两人出力。

A占80%股份,负责业务方面,B和C各占10%,负责内部运营。三人分工合作,也算顺利。干了一年后,C觉得工资太低,一个月也就2200元,根本不够平时花销,虽然有股份,但那点股份,一年就是赚了30万元,分到手里的也才3万元,所以C果断退出了。

B则是继续跟着A干。由于B要做两个人的活,A又划了5%的股份给B。他们的生意第一年赚了15万元,第二年有所好转,一年赚了35万元,差不多回本了。这期间,B结婚了。由于工资低,花销很紧张,到了年底,A、B两人谈到了分红的事,B说非常需要一笔钱来补贴家用。

问题就出在这时。他们开始创业的时候,是没有签合同的,只是口头上达成一致,主要是因为资金全是A出的,其他两个人也没什么想法,彼此都信任对方。第二年回本了,分红的时候,A表示回本了,那就先把本金拿回来。然后他真把本金50万元拿走了。

但他没有意识到一个问题,本金拿回去后,剩不了几个钱,B那15%的股份,分不到多少钱。创业的时候工资低很正常,但现在情况不同了。B当时就不干了。两人年轻气盛,当场就闹掰了。

唉,都是钱惹得糟心事。

老板说这是钱惹的祸,事实上不是,这件事跟钱没关系,是合伙规则的问题。

有人提到B和C股份太少,工资太少,导致心理不平衡,我觉得这不是产生问题的根本原因,因为无论是股份比例还是工资,都是双方同意的,再低也得接受。如果不同意,可以提出来,提出来以后有很多种办法来解决收入不公平的问题。比如提高B和C的工资,比如投票权和分红权分离,B和C各自投票权虽然只有10%,但是分红权可以提高到20%,甚至更高。或者分阶段动态调整股权的方案也是可行的,达到了一定阶段就按照约定重新调整股权分配。

最大的问题是A不遵守合伙的基本规则,因为拿走本金的这个行为是完全没有道理的。所谓合伙经营,就是每个人都以不同的资源入股,这个案例里,A出的是钱,B和C是以自己的时间和管理入股,A、B、C都是这个店的股东,都有相应的权利和义务。

这个性质就决定了A投入的本金是不能收回的。这个资金是属于法人的,任何股东都不能单独拿走。除非这个店解散了,要清算了,每个人才能拿走剩余残值里属于自己的那一份。

A执意这么做,显然没有把B和C当作合伙股东,而是当作分了点股的员工。这里吃哑巴亏的是B和C,他们在开店前就应该和A确认是什么样的合伙形式;如果是合伙,那就要确定各自的股份占比和分红形式,并且白纸黑字签订一份合伙协议。尤其是这种一方出钱其他人不出钱的合伙方式,出钱的一方往往觉得这个店100%就是自己的,跟其他人无关,只有合伙协议才能时刻提醒他,这种想法是错的。

1.4.2 合伙开店,首先要会算股份

我经常被问到的关于合伙开店的问题就是:

自己想开店,但是没钱;有个朋友有钱,但是没空开店。于是想着对方投钱,自己投入人工合伙开店,不知道这种情况下股权如何分配,自己是否应该拿工资,利润应该分多少才公平合理?

还有一种情况就是:自己是上班族,一直有开店的想法,但还没胆量辞职开店,希望找朋友合伙,自己出钱,对方出钱出力。这种情况下,如何确定自己在店里的话语权。

除此之外,技术、资源、个人能力或贡献等因素如果在合伙算股权的时候未考虑在内,后期就可能产生各种纠纷,分道扬镳是常有的事。

怎么算各自的股份呢?可以按照以下几个步骤来算:

第一,梳理出那些很重要,并且能决定股权分配的因素。几个合伙人坐下来讨论一下:投入的钱是多少,谁参与管理和运营,产品和技术从哪里来,各自的工作如何分配,有哪些资源和人脉。各行各业可能会有些区别,比如资源和人脉,开个餐馆不需要人脉,可以不列入;但是如果要卖消防设备,有一定的资源就很重要了,需要考虑在内。

第二,给各个因素分配权重。比如,资金权重占40%,运营和管理占30%,产品和技术占30%。

不同的行业、不同门店各因素的重要性也不一样,合伙人之间的讨论就是要依据重要程度把每个因素的权重确定下来,并且这个权重大家彼此都能接受。

第三,确定每个合伙人在每个因素中的占比。

比如,资金方面,一个店需要10万元投入,A出资6万元,占60%,B出资3万元,占30%,C出资1万元,占10%。

运营方面,A只出钱,不出力,B全职在店里负责全面运营和管理,占60%,C也参与店铺运营,占40%。这些占比具体是多少,也是根据个人能力和贡献讨论出来的,需要获取大家的一致同意。

技术方面,A和B都没技术,占比0%,C是产品和技术的主要提供者,占比100%。

第四步,把每个人的股份算出来(以“第二步”中给出的权重比例为准)。

A的股份=40%×60%+30%×0%+30%×0%=24%

B的股份=40%×30%+30%×60%+30%×0%=30%

C的股份=40%×10%+30%×40%+30%×100%=46%

虽然C出钱是最少的,但是因为参与管理和运营,以及是产品和技术的主要提供者,并且产品对这个店来说很重要,因此他的股份就最多。

A虽然是主要出资人,但是因为不参与管理,店里的具体事情一概不管,因此他的股份是最少的。

这样算股权,比拍脑袋给股份会好很多,因为:

第一,考虑到了各个主要因素和每个人的贡献,不会有人觉得憋屈。A虽然出钱了,但不会觉得自己就是老大,因为没有C,店是开不成的。C也不会因为自己懂产品就牛气哄哄,而是会考虑到店是靠A的资金才开起来的。

第二,在操作过程中,每一个因素的权重、每个人的股份占比都是多方同意的,而不是某个人拍脑袋,不是讲江湖义气,不是酒后许诺,以后即使吵架也有依据。

1.4.3 不建议小生意起步阶段合伙

合伙有好处,也有坏处,但我不建议开店做小生意合伙,起码起步阶段不建议合伙。为什么呢?

第一,个人决策快,两个人以上决策慢。一个人开店没有各种制约,特别是在你个人能力很强的情况下,决策效率非常高。我个人认为一个店老板的决策速度,对市场和需求的反应速度,可以很大程度上决定一个店的生存和发展质量。社群里一位开咖啡店的老板,买一台咖啡机的决策权本属于自己,但是合伙人居然不同意,而且决心抗争到底。整个晚上谈判毫无结果,导致这位老板的国庆促销计划全部泡汤。出现这种情况,店不倒闭才怪。

第二,即使合同里写清楚决策权归谁,用处也不大,口头约定更不靠谱。中国人讲人情,说话做事总要考虑别人的感受,特别是做一些别人不能理解的决定的时候。合作伙伴有一个不高兴的表情,你也许就要迟疑半天。但是在开店过程中,很多东西别人看不懂,你也难以解释清楚,只有你心里有数。

第三,生意起步阶段,或第一次开店的失败率很高。遇到困难时,一个人没有退路,只能全力以赴,有了合伙人,很容易形成“三个和尚没水喝”的局面,大家相互推卸责任,甚至由战友变成敌人。

开店起步阶段最好的形式是夫妻店,因为夫妻是利益共同体,力往一处使,内耗少一些,不用花很多时间来处理各种复杂的人际关系。至于现在很多创业导师说的,创业一定要有合伙人,他们说的是有资本参与的那种创业,有着不同的玩法,行事逻辑跟我说的小本创业做生意是不同的。