4.3 开店前先上个开店“学前班”

有人问，家人反对我开店，怎么办？

我说：摆摊。

有人问：我没钱，怎么办？

我说：摆摊。

还有人问：我没有经验，怎么办？

我说：摆摊。

咦？“摆摊”怎么成了灵丹妙药！？

别以为我在开玩笑，这是我很真诚的建议。对很多人来说，先摆摊再开店，是最优起步路线。因为这里蕴含着一个重要的创业方法论：以最小试错成本起步，从而降低失败风险。

这个方法是被很多企业验证过的能够系统降低创业风险的方法。在《精益创业》书中，作者告诉我们如何利用“最小化可行产品”去快速验证假设，并根据结果不断调整前进的方向。意思就是在开店之前，应该测试我们的产品，接触我们的顾客，得到他们的反馈，使自己的假设得到验证，自己的产品也会更加接地气。

我认为，摆摊就是开店创业一种不错的“最小化可行产品”，它拥有一个店的基本功能，但是投入大大减少，更重要的是经营方式更灵活。“更灵活”这一点很重要，因为这意味着你有很多调整空间。若发现这个位置不好，可以换另外一个位置；若发现产品接受度不行，可以进一步改善产品。

光是这一点，就价值无穷。为什么？因为在更换位置的测试中，你会看到我们开店中两个很重要的信息：

● 可以更精确地知道自己的产品主要是谁购买，从而精准圈定目标顾客。

● 可以更准确了解不同消费场景对营业额的影响，比如一个熟食摊，在写字楼区、菜市场、居民区、地铁口、大商场附近，营业额和利润水平肯定是不一样的。

还有一位听众告诉我，他想开店想疯了，深思熟虑了很多年，技术也学会了，相中的位置也有铺子空出来了，资金也到位了，但是真要动手干的时候，家人要死要活地百般劝阻，怕他血本无归。他没有办法了，问我怎么办。

我说：摆摊。证明给他们看！

你说我开店要花十万元，家人当然不愿意，十万元多难挣啊！但是假如你拿着挣到的十万元给家人，他们还会不愿意？

所以，摆摊成了他唯一的正确选择，简直是一箭四雕：

● 能挣钱，起码不会亏钱。

● 产品受不受欢迎可以得到验证。

● 给家人信心，让他们看到你能挣钱，能摆平顾客，能独当一面了。

● 给自己信心。很多时候，别人对你没信心，是因为看到了你没信心的一面而已。

摆摊，最终是为了不摆摊，是为了证明自己的想法，同时也是给自己上了一个“学前班”。