第3章 引言

盘子就摆在桌上，可是我拿不到。我想，只要我把手伸长一点，我就能够到我的晚餐了。不过我的身体已经很不好了，手对大脑的反应总是懒洋洋的，行动也慢了好几拍。

我是真的老了。当年我还意气风发的时候，曾和另一个小伙子一起在商场拼搏。经过很多次的成功和失败之后，我们决定在密歇根州亚达城自家地下室里开创一番新事业。这次的创业非常成功，成功到《福布斯》《财富》等财经杂志，都把我们列入美国私人财富排行榜之中。

和大部分功成名就的故事一样，我这一生也几经浮沉，我把它们都如实地写进了书里。我准备告诉你，我们的飞行训练班的飞机有多么“能吃”，还有我们如何断定卖肥皂比卖面包更有出息；我还会告诉你，我们如何殚精竭虑地筹划，让全球300多万营销伙伴可以生活得更好；我还会告诉你，我如何与政府周旋，又是如何与传媒界据理力争的。

如果你只是想从这本书里找到什么成功秘诀，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。事实上，如果你了解我是如何获得今天的地位和财富的，你一定会大吃一惊。

我努力伸出手，还是拿不到桌上的盘子。平常是没这么严重的，今天的情况让我感到特别沮丧、狼狈和难堪。这让一向活跃、积极且健康的我，一下子百感交集。我想，能够把事情搞定，是全世界企业家的共同特质。过去这些年来，我也的确做出了力所能及的贡献，让许多美好事物得以实现和完成。安利公司的成功，让理查跟我可以把研究和制造部门扩展为80个厂房，总面积达420万平方英尺[1]。我们也有能力协助家乡市区重建，增设了新的酒店、博物馆、运动场、水族馆和几家医疗机构，并赞助多项文化和艺术活动。我重提这些往事，不是刻意吹嘘，只是想让你理解，如今我连个盘子都拿不到，是多么让人泄气啊！

幸好跟我同桌吃饭的好朋友，察觉到我的困难，一句话也没说，就俯身向前，帮我把盘子推了过来。这个小小的动作，就足以阐明我跟理查·狄维士当年共同创业时的深层理念：团队合作。如果不是有许多人的帮忙和协助，安利公司也不会有今天。理查跟我也都清楚，如果我们想要成功，就需要互相帮忙。事实上，我一直坚信，要是当年我们两个分道扬镳，就不会有今天的安利公司。我们从最开始就知道，想爬上顶峰，最切实的路子，就是让其他想要成功的人，也来分享我们的机会，并且不怕努力付出。如今在100多个国家和地区人们的协助下，我们已成长为年销售超百亿美元的跨国公司。

不过在这本书里，我可不只是要告诉你安利的历史。我会告诉你一些不为人知的背后故事，一些能让创业者事业蓬勃发展的观念和原则。要是你看完以后，只记得安利的历史，那么你就错过最精彩的了。你可以不知道我以前做过什么，但你必须要真正了解我为什么要这么做。

我也希望你在看完这本书以后，认识到市场经济和道德，是绝对可以协调并存的。

大部分成功的企业，都是靠着诚实、正直和善良等传统美德，才能够茁壮成长的。而且，它们所给予这个社会的，比当初消耗的要多出许多。

不少朋友问我，你为什么要写这本书？这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励？其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。

我真正的目的，是要讲一个故事。每位懂得努力、不怕失败的人，接受他人的帮助，都能创造出这样的故事来。简单一句话，这是一则关于真正成功的故事。真正的成功，绝不仅局限在物质财富上，还能每时每刻给你带来内心的平静和真实的幸福。

注释

[1]英尺，英美制长度单位，1英尺≈0.3048米。