1.2.3　抖音上不赚钱，天猫店却销量和利润齐飞

本来军哥并没有多看好抖音电商，这一点从他的做法就能够感受到，他只是开了一个抖音小店，自己既不拍短视频，也没有做直播。他只是听别人说抖音短视频带货很“猛”，直播带货出单量很大，所以他想体验一下到底是不是真的，但他的团队又不擅长做这些，所以他就想到了借用已有的资源，让别人来帮他推广。

军哥内心其实是挺反感抖音的，因为之前他在别的平台上做得好好的，利润也不错，产品都是卖十几元的，现在为了在抖音上把产品推成爆款，把价格降到9.9元，这让他的利润空间压缩了很大一块儿。再给推广者分去两成左右的销售额，他基本上没利可图了，所以他也就是想体验一下，如果实在不行，就把小店给关了，反正投入也不大。

但是当这套模式真正运转起来的时候，他却获得了额外的收益。抖音上每天产生的一万多个订单，不是很赚钱，但他没想到的是，他的天猫店的销量也跟着增长了起来。实际上他在天猫店什么都没做，既没有增加推广预算，也没有做其他营销活动，而且天猫店的商品比抖音上卖得贵。这样一来，抖音上少赚的钱，反而从天猫店上找补回来了。

电商群里的群友就问军哥为什么会这样，军哥说他做过详细研究，有的人看到很多视频和直播间里都在推某个产品，他们不信任抖音却又想买这个产品，所以他们又会到天猫去搜索这个产品，然后就找到军哥的店里来购买了。

群友接着问军哥：“为什么你说你在抖音上不赚钱，却在天猫上找补回来了呢？”

军哥说：“这很简单呀，首先，我天猫上的产品价格比抖音上的贵，这是不是增加了利润？其次，我在天猫上没有做推广，不用给达人支付17%的佣金，这一块省下来，这个利润是不是又回到我手里了？关键是在抖音的拉动下，我天猫店上的销量增加了很多，增加的销量乘以天猫店的利润空间，总利润很可观。我在抖音上虽然赚钱少，但是在天猫上赚得多一些，这些都是没有花钱就带来的增量，所以我们现在也在享受抖音的红利。”

军哥的说法我们非常赞同，其实电商平台之间并不是相互隔绝的，虽然平台与平台之间是竞争关系，但客户却是自由的，他相信哪个平台就在哪个平台上购买，而且客户心里对不同平台都是有不同定位的。比如买电器或3C类的产品到京东上买，买服装就要到淘宝上买，想买低价商品就要到拼多多上买，那在抖音上碰到喜欢的，可能就直接购买了。实际上消费者并不糊涂，对于不同的产品，他们有不同的购物路径，而且已经养成了习惯，这种习惯不是一下子就能改过来的。

军哥的这种做法对于我们正在开天猫店和在其他平台上开网店的人是一种借鉴，即有时候你即便看不上或不会做抖音，也可以通过抖音给你其他的网店增加一些流量和客户。