2.5.2 灭蚊灯

和第一个例子中的烧烤温度计一样，灭蚊灯（见图2-2）也是一款季节性产品。电子驱虫器以及灭蚊灯这两款产品在前两年十分风靡，当时的花园类产品排行榜上挤满了这两种产品，其爆款非常多。各式各样的电子驱虫器和灭蚊灯只要换一种花纹和颜色上架便能成为爆款，而现在的市场则呈现出一种被垄断的局面。

图2-2

当时有一款产品，是户外照明与灭蚊一体，并且内置锂电池的多功能灯，在市场上只有两位卖家。这两位卖家所售卖的产品相同，售价也相同，均为24.99美元。这时我们可以猜测这两位卖家其实是同一位卖家。因为在掌握了产品第一次推出时的推广套路和节奏后新开一个Listing，推广花费的时间就可以被大大缩短。

对于这样的做法，或许会有很多人会有疑问，不清楚两个Listing是否存在冲突。其实不冲突，由于市场上会出现很多竞争对手，所以在第一批产品上架时多开Listing截取早期流量，就可以把前期的市场位置占领了，使得后来的卖家很难再进行竞行。

这个例子的意义在于告诉我们，如果选品时能够拔得头筹，抢占第一批产品的市场位置，就很容易打造出成功的产品。而上一个例子则是说，当我们发现了很好的商机，但第一批流量已经被他人所占领了时，我们则需要对产品进行提升。