第1版序二

看到华为编写的图书《SD-WAN架构与技术》即将出版，我深有感触，不由得想起了这几年在SD-WAN领域与华为合作的经历。

从概念到落地，SD-WAN的发展一直受到业内的关注。在早年概念期，作为新生事物的SD-WAN一直处于不温不火的状态。归其原因大概有两点：一是玩家众多，产业没有形成事实标准，SD-WAN技术不成熟且不稳定、引入费用高昂，客户仍在观望中，若贸然引入SD-WAN，将是对客户极其不负责任的作为；二是SD-WAN相关的产业环境还不够成熟，对它的需求还不够迫切。

直到云、大数据、人工智能等技术集中爆发和逐步落地后，推出SD-WAN解决方案的迫切性才逐渐凸显。SD-WAN是云时代的必然产物，是企业应用在多云、多分支的不同混合链路之间的平衡与优化，是提高企业广域网的可靠性、灵活性和运维效率的必然结果。

中企通信作为中信集团旗下专注于ICT（Information and Communication Technology，信息通信技术）业务的板块，长期服务于全球化企业，为客户提供广泛的网络覆盖和综合的ICT解决方案，打造高品质的数字化体验。截至2019年，我们已经在全国重点城市部署了近90个节点，合作伙伴遍布全球，覆盖了140多个节点，遍及130多个国家和地区，其中包含“一带一路”沿线国家和地区。

伴随着SD-WAN逐渐进入成熟期，我们先于2018年推出了SD-WAN产品（CeOne-CONNECT Hybrid混合广域网服务），并于同年12月拿到了中国跨境数据通信产业联盟“SD-WAN服务标准起草单位”的聘书，承担了相关标准的起草工作。而市场上也渐渐响起钟声，大量企业开始在其分支机构中部署SD-WAN，很多国际客户与行业伙伴与我们携手，积极探讨SD-WAN的技术能力及整体服务如何在中国落地。

巧合的是，在2018华为全联接大会上，我们第一次看到华为一下子推出了16款新一代SD-WAN路由器，其中包含新一代NetEngine AR6000 SDWAN路由器，而且还看到了首次面向企业客户发布的SD-WAN云服务。通过这些产品和解决方案，我们感受到了华为对SD-WAN的重视程度，这也为双方的合作奠定了良好的基础。

随后在2019年年初，我们和华为的SD-WAN产品团队开始密切接触，双方在提出各自的诉求后，可谓“一拍即合”，非常默契地达成了共识。2019年8月，我们与华为数据通信产品线广域网络领域团队举办了合作仪式。至此，我们正式成为华为SD-WAN解决方案领先级合作伙伴。

作为领先级合作伙伴，我们不只是简单地进行“转售”，而是与华为有更深层次的合作。双方一起制定了详细的合作工作细则，包括技术与服务创新、项目需求、商务谈判、平台建设和售后运维等几个维度。开展各项合作时，双方均有专门的服务小组负责对接。

我们特别看重华为在SD-WAN领域的技术优势、方案落地能力和售后运维能力，尤其是华为在技术层面形成的方法论，能在不断跟踪、发展SD-WAN这项新技术的同时，将其落地形成可销售的方案。此外，华为还可以提供多场景、端到端的混合网络连接，具备平台到技术的全周期运营服务保障。同时，我们也积极为华为提供自身的价值，包括服务全球化客户的经验能力与资源部署，针对SD-WAN需求的落地实力，以及在交付服务、管理、运维等方面的高品质保障。

通过此次携手，我们与华为决定要联合打造全新的科技服务技术与生态体系，为客户提供增值服务。在实际的合作过程中，华为也言出必行。例如，有一次我们在北京的客户临时提出要在第二天上午9点对接研发人员。当天晚上，华为的工程师就乘坐高铁抵达北京。面对我们的需求，华为可以做到7×24小时的全天候配合和支持，这使得双方能更紧密地合作，同心为客户服务。

当前，双方的合作已过了磨合期，正步入共同进步的阶段。从产品到平台，我们拥有了业内数一数二的SD-WAN解决方案实施及售后的能力，可以有效地满足云时代客户的网络需求。依据客户的反馈，华为一直在改进产品和解决方案。

双方合作的SD-WAN解决方案已经在制造、零售、保险等多个行业成功落地。我们信心倍增，正更加全面地与华为展开合作。比如，我们的创新研究部门正和华为的SD-WAN产品团队共同开发大数据分析、人工智能和AR（Augmented Reality，增强现实）等相关技术。在新技术的发展上，我们既有基于大数据分析的SD-WAN创新，也有基于AR的SD-WAN创新，这些都离不开华为SD-WAN产品团队的支持。

放眼未来，云、人工智能、物联网和5G等技术正在大规模落地，全球化趋势不可逆转。SD-WAN的应用前景是一片无垠的蓝海。相信双方之间的合作会更为广阔、美好，也非常推荐大家阅读这本《SD-WAN架构与技术》，共同切磋、探讨，并展望SD-WAN的未来。

蓝泰来

中信国际电讯CPC产品部副总裁

2019年12月