推荐序 真正具备人格魅力的人写个人品牌的书，才有信服力

很荣幸为伍老师的大作写这篇推荐序。

最近几年，“个人品牌”概念从知识付费圈子开始流行，因为社交媒体逐渐成为像水、电、煤一样的基础设施，这个概念也从媒体圈、科技圈、知识IP圈逐渐扩展到各类专业人士（如医生、律师、咨询师、金融从业者等）的圈子，大众也逐渐接受这个概念，开始了解甚至开始尝试打造个人品牌。

其实这个概念并非新鲜事，伍老师在前言里说到，他的父亲在一个五线小城镇创办了一家家具店，凭借自己的手艺以及自己的经商准则——永不卖次品，永不卖旧款，用最好的材料引领家具设计创新，以致“方圆几十公里，不论其他店如何打折，很多人都专程来我父亲的店订货”，可谓家乡家具行业一大金字招牌。

伍爸爸成为“家乡家具行业的一大金字招牌”，这就是个人品牌。

社交媒体的发展，让很多人将个人品牌误会为社交媒体账号上的粉丝数。我觉得这是对个人品牌最大的误解。过度追求粉丝数——背后反映的心态是唯数据论——这导致很多人的动作变形。比如，通过运营快速涨粉，通过裂变快速涨粉，通过营销快速涨粉，通过炒作快速涨粉，通过追热点快速涨粉，大家跟打了鸡血一样，尤其加上雷军的成功，雷军谈论的“互联网思维”中的“天下武功唯快不破”，成为许多互联网从业者认定的“真理”。我很敬佩雷军的劳模精神，但是当一种声音成为主流、成为绝大多数人践行的第一准则时，我会开始警惕这种论调的适配性。鉴于此，伍老师在本书第一章强调了“定位”的重要性。那么，当你和别人一样时，何来定位？

我很喜欢伍老师的个人使命：“帮助每个有一技之长的人，拥有1000个铁杆粉丝。”

有一次我跟一位朋友讲完这个理念之后，朋友说：“1000？太少了吧？我现在都有几十万粉丝了啊。”

你看，唯数据论“害死”人。

艾·里斯和杰克·特劳特先生最知名的书叫《定位》，但他们还出版过另外一本叫《人生定位》的书，我觉得这本书揭示了一个更加赤裸裸的真相：要想获得成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。

什么意思？

赛马场上，获胜次数最多的骑师不一定体重最轻、头脑最好或是体能最强。最好的骑师未必能赢得比赛，而赢得比赛的骑师通常拥有最好的赛马。

在你的人生中，你甚至不需要1000个铁杆粉丝，有时候你只需要1个就可以。举个例子。

布雷克·戈特斯曼曾做过总统的私人助理，但他没有大学学历。因为工作出色，得到了总统一封很好的推荐信，进了哈佛大学学习。从哈佛毕业后，加入一家顶级私募基金公司工作。总统的推荐信，在他职业生涯中起到了决定性作用。

能获得关键人的认可，当然是真本事。如果你仔细研究各个领域有所成就的人物会发现，他们在一无所有、一穷二白、籍籍无名的情况下，都得到了贵人的相助，有些甚至一路得到贵人相助。真是运气好？当幸运来敲门的时候，咱也得在门后边啊。

我觉得伍老师这本书，讲的就是，咱们得先站在门后面，而且是幸运概率相对更大的那一扇门后面。这时候打开门，还比别人体面、从容。

我一直是个人品牌的受益者。2008年刚毕业加入译言网，结果全程参与了2010年凯文·凯利（KK）第一次来中国的策划以及《失控》的出版，后来这本书竟然成为科技互联网界的一本奠基之作。KK提到的1000个铁杆粉丝理论启发了微信之父张小龙，张小龙甚至在早期招聘时，会刻意留意来应聘的产品经理有没有读过《失控》，如果读过，立马拍板招进来。

2013年，凤凰网财经中心负责人杨彬彬把我招入凤凰网担任科技频道主编。那时的我没有在主流媒体工作过，只是业余写写专栏文章，发在财新网——恰好杨彬彬是财新网早期团队成员，而他在财新网上看到了我的文章，聊过一次之后，就把我招过去当科技频道的主编。在凤凰网工作好长一段时间之后，我问他，当时怎么看我的文章。他说他完全看不懂，根本不知道我讲了什么！他说他想找一个不在那个圈子里的人。因为圈子里很多人已经有点老油条了，得找一个不油的人。

2015年年初，“在行”刚刚上线，他们来找我去当行家。我觉得虽然我能讲写作，可是与各种媒体前辈和真正的大牛比起来，我没什么资格讲，一开始推掉了。某一天一想，讲写作我可能不专业，但是讲讲如何通过写作打造个人品牌，我还算有点心得。于是我对“在行”的工作人员说：“这样吧，我设计一个话题，就叫‘如何通过写作打造个人品牌’。”第一年，我还成为“在行”Top10行家，后来还成为“在行”最“贵”的行家。各个领域的人都跑来约见我，甚至很多人专程从外地过来。扪心自问，自己真的那么专业吗？我觉得不是。我只是像伍老师书中所说的，做好了自己的“定位”。在写作领域，我是国内最后一代专栏作家；在社交媒体领域，我是最早一批体验者和参与者。2006年我就已经在折腾社交网站，还被MySpace中国区的运营负责人邀请参加座谈会，那时候王兴做的校内网刚刚出来没几个月；后来王兴创办饭否网，我也成为第一批用户；几年之后甚至还被人发现成为张小龙关注列表中的一个，后来新浪微博上线，在内测时成为微博Top10博主。

但每一个社交媒体，我“弄懂就扔”。把最新的社交媒体研究一遍之后，再往前去研究：从甲骨文到楷书，从古登堡印刷术再到广播、电视等不同媒介形态，做了一番研究之后，技术的表现形式在不断演变，但传播的本质从来没变过。比如我身边很多拥有百万、千万粉丝的大V和公司创始人，他们碰到困难时，首先还是向身边的人打听。他们做最重要的决策时往往要听听身边人的看法。当他们看到一个有光环加持的人时，他们会去掉这些光环，去看这个人的“作品”及“人品”。

起初，伍老师希望将这本书命名为“人格经济”。人格经济，就是基于每个人的品格所延展的经济效应。我曾经在我的线下私房课中说，巴菲特其实没有太多粉丝，他只有十万粉丝，而这十万人是用真金白银给他投票的人。HBO拍过一部关于巴菲特的纪录片，在这个片子里，巴菲特说：“我从不管华尔街的人怎么评论我，我只关心我的股东怎么看我。”巴菲特的“粉丝数”比很多百万大V的“粉丝数”少多了。但他的粉丝是每个人至少拿数十万美元给他投票的。我在写这篇文章的时候，伯克希尔·哈撒韦公司一股股票是42万美元。

给巴菲特投票的人，都是他所在公司的投资者，他们用自己的真金白银来表达对巴菲特的信任。在伍老师的书里，这样的关系，是他更认可的“粉丝”关系，这样的粉丝关系反而是建立在更加平等、基于价值认可的信任基础之上的深度关系。而社交媒体上因为一个搞笑视频而获得的“粉丝”，关注成本很低，取关成本也低，粉丝和博主之间，并没有建立真正的联系。这就好像你在老家县城的广场，看到一个人在那里表演了一段胸口碎大石，你在现场点了一个“赞”（假设现场真有这么一个按钮），这只能算关系的开始。

有些人有一百万粉丝，可是找不到投资人、合伙人；有些人只有几百个粉丝，可是有一帮人愿意相信他、支持他、陪他一起奋斗。谁的粉丝更有价值？谁的粉丝更有影响力？一目了然。乔布斯说，1个出色的人才顶50个平庸的员工。其实我觉得人和人的差距可能不止1:50，我甚至觉得是1:10000的关系——1个优秀的人才，顶10000个平庸的人。个人品牌也一样，你需要努力去找、去吸引一个以一当万的人，而不是通过“派红包”等各种手段吸引看似规模庞大、却稀释价值的粉丝。看起来1000个粉丝好像很少，但从关系的维度来看，如果谁能建立1000个极其深度又高质量的关系，我相信这1000个粉丝产生的价值是无限的。

以前通过写文章，我无意中获得了贵人的帮助；当我开始创业后，我有意识地写书，我写书不是为了卖出多少本，而是把它当作一份样稿（Demo）。就像一个有志向的导演或摇滚乐队，需要先创作出一部作品，让制作人看到。找到一个好制作人，这个导演或摇滚乐队走进大众视野的可能性就更大。好作品自然会说话。

读到这里，我可能给你留下的印象是一个走极致的作品路线的人。这样的路线不适合所有人，只适合非常小的一部分人，一小部分真正坚信通过作品的力量打动别人的创作者——我的意思是，任何领域的创作者。但伍老师这本书，会告诉你好的产品需要什么样的包装，比如辨识度、专业度、连接度与价值度。我认为他的这个框架能给有一技之长的人补上自己不擅自我包装、自我营销以及自我价值塑造的短板，但同时他的书又不是那么强的套路与技法——市面上纯套路和纯技法类的书太多又太水了。这本书是我目前看到的第一本、也是唯一一本同主题中，我发自内心推荐的一本书。在伍老师产生写这本书的想法时，我就不停督促他——甚至是催促他——让他赶紧写出来。我觉得世面上缺这样一本书，很多时候周围的朋友和学员请我推荐，我总是没有推荐。当他这本书写出来的时候，我终于有了一本可以跟人推荐的讲个人品牌的书。在个人品牌这个领域，我了解、认识不少，督促他出这本书，其实也算是我的私心，因为放眼市场，需要一本这样的书。

就我所了解的伍老师，同他的父亲一样，爱惜羽毛，注重口碑。有一次他邀请了一位外部老师给他的学员讲课，收到学员的差评后，他为此难受了好久，每次见面都忍不住和我提起这件事。有很多次他跟我说，不少学员想请他做咨询，他和我聊给学员提供的服务包，听完之后我说：“你这么重的交付，费时费力不说，最后自己都要搭钱进去呀！”他说：“是啊，但不把交付提供到位的话，对不起人家的信任呀！”我在知识付费行业认识的人不少，和我聊怎么设计商业模式的人也很多，但每次交流时不断聊如何给学员交付更多价值的人不多，伍老师就是其中一位。和他聊完，我经常觉得，能成为他的读者、学员和合作方，是一件非常幸运的事情。

我自己就亲身体验过一次。

有一天，伍老师给我打电话：“师老师，我想邀请你给我的学员讲两天课，你的报价是多少呢？”我说：“伍老师你来找，那我就报N万元一天吧。”结果，他说：“师老师，这样，我给你N×4万元一天。”在我报价的基础上，他将讲课费乘以4。

这就是伍老师的个人魅力。一个真正具备人格魅力的人写一本个人品牌的书，才有信服力。如果你要打造个人品牌，这本书一定要看。

师北宸

长江商学院品牌顾问

凤凰网科技频道前主编

《纽约时报》中文网专栏作家