第47章 卖甜瓜

今天，不得不说李牧刻骨铭心的经历，这段经历到今天还在继续。

1987年暑假，李牧去县城参加师范结业考试时看见学校对面儿有卖甜瓜的。因为李牧家里就种过瓜，甜瓜熟了的时候李牧就在瓜地里看瓜。有人买瓜，他就到地里寻找熟了的甜瓜。

出于对甜瓜的情感，李牧习惯地走了过去，他看见种瓜人把甜瓜卖给瓜贩子每斤一毛钱，瓜贩子每斤卖两毛钱。

八五年暑假到八七年暑假，李牧的爱人赵冬梅因读民师没有上班，也就没有了收入。又因为有了孩子，父亲病逝留下了许多外债，使得李牧一家的生活非常困难。

看到这一贩瓜情景，李牧顿时产生了贩瓜的念头。当天考完试，她就站在瓜堆儿附近看着贩瓜人怎么卖瓜，偶尔也和贩瓜人聊天儿，了解瓜的来路。

县城镇北有个蔬菜水果批发市场，每天黎明前商贩就到这里批发蔬菜、水果。当晚，李牧就去了岳父家和岳父商量卖瓜的事儿。冬梅的哥哥和嫂子非常支持，并借给李牧100元钱。

第二天天没亮，李牧就去了批发市场。市场的人太多了，买货的和卖货的讨价还价，好不热闹。李牧对甜瓜太了解了，他不用闻，也不用摸，搭眼就知道哪份儿瓜好。李牧花一毛钱一斤进了230斤甜瓜，用三轮车推到向阳路市场。在卖瓜的过程中李牧才知道卖东西的艰难，卖瓜的人太多了，买瓜的人也不少，可买李牧甜瓜的人不多。到了下午，李牧的瓜也没卖出去多少。

李牧做事比较精心，前一天就准备了许多零钱。市场上的菜农没有零钱儿了，李牧就给他们破零钱儿。没多久，不少菜农就和李牧关系非常好。有位卖菜的大姐悄悄地告诉李牧：“市场里不是卖瓜的地方，你得在市场的两头儿或者马路的拐弯处找位置。你也不能上这么点儿货，你得多上货。人们买甜瓜都扑打堆儿，你这么一小堆儿瓜是卖不出去的。进货时压坏的瓜和太小的瓜是要选出去的，并且瓜农还会白送你这些小瓜和压坏的瓜。你可以让买瓜的人品尝这些瓜，这样你就不掉秤了。”

李牧把大姐的话牢牢的记在心里。眼看集市要散了，李牧的瓜也没卖出去一半儿。他心里很着急，卖不出去是要赔本儿的。

这时，卖菜的大姐和菜农们说：“小李的瓜是很好的，我们每人买几斤。这样吧，你也别卖两毛钱了，就一毛五分钱一斤吧，甜瓜剩下明天就不好卖了。”在卖菜大姐的帮助下，菜农们把李牧的瓜买光了。到家一算账挣了两元八角钱，李牧真的感谢那位卖菜的大姐，要不是她李牧真的配本儿了。

第二天，李牧早早就去了批发点儿，选了一份最好的甜瓜回到了向阳路市场。在市场东边的横头位置把甜瓜下卸了下来，过秤算来共计八百八十八斤。在往出选压出纹和小瓜的时候，种瓜人非常实在的说：“我这些瓜每次都是选出七八十斤，今天就给你去掉八十八斤，按800斤算账吧。”

李牧二话不说，拿出80元钱交给种瓜人，笑着说：“你种瓜，我卖瓜。你把瓜种好了，我把瓜卖好了。你看行不行？”

种甜瓜的人看李牧实在，就说：“明天我们四点在市场见，我的瓜就给你卖。”

李牧握着种瓜人的手说：“好！我挣了钱请你吃饭。”种瓜人手一摆，说：“不用。”

李牧的瓜卖得非常好。到中午就卖出本钱了，他选了几个最好的瓜给卖菜大姐送去，卖菜大姐说啥也没要。在这些普普通通的农民身上，李牧看到了纯朴和善良。

有些菜农卖菜的时候要把孩子带到市场，李牧就把那些压出纹的甜瓜削皮后送给孩子们吃。其实，凡是压出纹的甜瓜都是熟透的好瓜，吃的特别甜。菜农们也很感激李牧，有些菜农的日子也不是很好过，也不是说买甜瓜就可以买的。

那些被压出纹的甜瓜是可以卖钱的，只是便宜点儿呗。但李牧是不卖的，就是给顾客品尝，或者给菜农的孩子们吃。

集市还没散，李牧的瓜就卖没了。回到岳父家，岳父家的大人孩子一起帮着数钱。去掉本钱，李牧净赚了五十三元六角。要知道，这些钱可是比李牧一个月的工资还多得多啊。

过了一天的凌晨，李牧准时来到市场。那位种瓜人见到李牧就说：“好几个人要买我的瓜，我都没卖，就等着你呢。”

过秤量完是846斤。按平常要去七八十斤份量，李牧也没计较，拿出80元钱交给种瓜人。种瓜人很感激李牧，觉得李牧讲究，是个实在人。他告诉李牧：“我不是天天有瓜，有时下不来甜瓜。但我会给你联系最好的瓜，保证你天天有瓜卖。”

由于李牧卖的甜瓜质量好，回头客越来越多，卖得也非常顺利。城里人不会选瓜，李牧就帮着选。选完后告诉顾客：“最上边的两个瓜到家就吃，最下面的两个瓜最后吃。”因为李牧对瓜太了解了，他从瓜的颜色就知道瓜熟到什么程度。

就这样，李牧走上了暑假卖甜瓜的道路。他每个暑假都能挣几百元钱，并且一干就是20几年。直到2008年才停止卖瓜。

尽管风吹、日晒、雨淋，但李牧为了生活也只能这样坚持下去。艰苦的生活磨练了李牧的意志，使他在任何困难面前都不会轻易低下头去。