第9章 价格谈判

上午去墓园看过雕塑后，艾丽西亚对于瑞琪曼想要的蓝钻石心里有了确切答案，为了不让大客户被其他珠宝公司抢走，她立刻电话联系了瑞琪曼。

瑞琪曼先生来的很快。

艾丽西亚站在VIP会客室的雕花大门前，把这位财神爷客气地迎进去，并且体贴地询问他是喝茶还是咖啡。

当然，作为一名地道的英国人，又正好是下午，他选择了茶，甚至苛刻地提出了自己想喝的红茶名字。

艾丽西亚让公司的服务员去泡红茶，并且小声嘱咐要留意泡茶的水温，然后从密码柜里提出保险箱，放到瑞琪曼先生面前的茶几上，动作娴熟而优雅地打开箱子上的开关，随着盒盖缓缓升起，露出里面两颗被黑丝绒包裹的熠熠生辉的蓝钻石。

瑞琪曼紧盯着它们，眼中闪过一丝贪婪，但他很快克制住了。

艾丽西亚没放过这个细节，她知道这单谈成的几率上升到了十之八九。

唯一的问题在于，怎么让面前的这位财神爷，多放点血。

“您觉得这对蓝钻怎么样，是同一块矿石刚开采打磨出来的，像这样的大的钻石，还是一对，我敢保证，整个伦敦，哦不，整个欧洲都再也找不到第二对如此完美的蓝钻，绝对罕见。原本公司是准备将它们包装成压轴产品做宣传，但是如果瑞琪曼先生是它们的有缘人，我也可以去和公司上层谈谈，把它们让给您。”

瑞琪曼假装并没有特别中意它们，而是轻描淡写地应付一句：“不错，还有其他推荐吗？”

艾丽西亚立刻把早就准备好的稍次的两对宝石展示出来，并一一介绍：“这一对蓝钻，虽然也是同一块矿石开采出来，但是纯度比刚刚那款要低一点，当然总体来看差异并不是很大。”

瑞琪曼拿起检测仪看了看，没有说话，看得出并不是很满意。

“还有这两颗蓝宝石，啊抱歉没有准备钻石，因为两颗品质相同并且大小一致的相似蓝色钻石实在太难找了，不过这两颗蓝宝石也很不错，唯一遗憾的是，它们不能成对，细看之下多少会有些区别。”

瑞琪曼瞄了一眼就不再看了，再次将视线锁定这第一对蓝钻上。艾丽西亚贴心地将检测仪递给他。

几分钟后，瑞琪曼放下检测仪漫不经心地开口问：“你这三款，价格分别是多少？”

艾丽西亚露出自傲却略有些挑衅的笑容：“不知道瑞琪曼先生的预算是多少呢？”

瑞琪曼舒服地向后靠上真皮沙发的靠背，挑高眉傲慢地回应客户经理：“请尽管开价。”

艾丽西亚心里嗤笑一声，根据之前在圣帕克墓园的调查，凭借自己多年销售锻炼出的灵敏直觉和经验，眼前这位瑞琪曼先生并不像他名片展示出的那么唬人，至少没有他表现出的那么富有，并且………艾丽西亚隐隐有些猜想，他应该没有一千万……

不过也够宰了。