第9章
九、另辟蹊径
崔志红从张副总办公室出来,就径直往销售部经理办公室奔去。来到办公室,只见张尚美正在骂一名助理“你没长脑袋吗,这么简单的汇总数据表都整不好,还配做销售助理吗?”
“张总,不是我不认真做,而是现在市场在变坏,市场资讯也是瞬息万变,再加上公司项目多,分布广,您要得又急,所以。”助理李梅支支唔唔地回复着。
“好了,不用讲了,出去,下班前勿必给我一个完整的汇总表。”张尚美高声打断了她的话,看到崔志红大驾光临,她连忙起身迎接,一边招呼秘书沏茶,一边将崔志红请到洽谈沙发上。
“崔总啊,您来得正好,我正准备去拜访您哈,现在市场变冷了,咱们销售部和策划部都是一条船上的蚂蚱,不分彼此,所以上头的死命令和200亿任务是压得我喘不过气哈,也请崔总多多指教啊。”张尚美急人急语,一口气就说开了。
“是啊,张总,你也是功臣了,能言善辨,管理能力强,我现在是不敢指教你呢,过来是跟你一起切磋下一步怎么弄,才能平安度过难关啊。”崔志红不紧不慢地回复她。他双目注视着张尚美那娇美如画的面庞、挺拔的双峰将全身的脱凡越俗的美感衬托得完美无暇,再加上她能言巧舌,给人的感觉总是优秀中的奇女子。
张尚美被崔志红目不转晴的专视搞得有点不好意思,她忙不迭回应着“您喝茶,多喝点茶。”
“我是想,这回得来大动作,下猛药,要另辟蹊径。”崔志红又回了一句。
“另辟蹊径?”张尚美惊愕半分。
“是的,一般的操盘策略无法惊艳四方,只有独具一格出奇制胜!”崔志红信心百倍地回答。
张尚美耸耸肩,斜对面的窗幕正对着窗外鳞次栉比的高楼大厦,天尚集团的办公楼正处于市中心的CBD核心,每天人流量、资讯量、数据量、财汇量等等都高度快捷,从这个部门穿插那个部门,从这个职位传输至那个职位,从这个创意变通到那个策略,让职场人像一个高速运转的螺丝灯,不停地转啊转啊,也不知道生命的归宿和职场的终点在哪里。现代社会的人类就是这样的矛盾重重,为了生计为了升职,有的宁愿牺牲休息时间,用别人谈情说爱的时间去加班去努力;也有人命运多舛,最终还是被裁员了;更有甚者很悲惨的是:有人因为裁员受不了生活之重而几十层的高楼上跳楼自尽,结束自己在这个世界的短暂拼搏和生命。这就是现实,活生生能一刻钟就催人泪下的生活现实!张尚美不想这样,崔志红更不想这样,因为他(她)们都来自普通的家庭,所有的幸福和荣耀都需要自己去用心打拼,用每一滴汗水每一分钟去孜孜不倦地奋斗着,努力着,拼搏着,也承受不了一丁点的意外打击,包括裁员之类的负面境遇!
“那怎么一个创新法呢?”张尚美提了个问。
“譬如说走降价策略法,我们要一降到底,对于最高档别墅类物业,降价总额控制在100万元内,对于第二档次的洋房、舒适型的大三房四房等,降价总额控制在50万元,对于刚需产品,首次置业的,降价幅度控制在20万元。我们虽然降价了,但是要上调均价10%,实质上我们相对原均价原总价仅下降了5%,如果通过这个策略能快速去化回笼资金,我认为这是个不二法门!”崔志红信誓旦旦地说。
是的,降价策略是促进货量去化的一剂猛药,短时间可能会促进销售量的大幅提升,但是也是把双刃剑,对目标客户的吸流和抗性没有很好的引导和梳理,有时侯也会适得其反,一些敏感的客户就会怀疑市场真的不行了,公司快垮合了,产品质量下降了?等等,这一连串的负面疏导工作怎么展开,怎么维护,之前已高价购房客户会不会闹事?据说前几年有家房企因为资金链断了,为了加快资金回流就用了这招,结果售楼部被砸得稀巴烂……
更祸不单行的是,公司还有几个项目处于严厉限购名单上,即使有货都不能卖,怎么弄包括降价都是枉然,只能干着急!
“行吧,我支持您的想法,尽快拿出成熟的方案出来,一起努力!”张尚美又顶了一句。
崔志红受到了鼓舞,自然也很开心,他上前握紧张尚美的右手,补充一句“尚美,我比你大两岁,工作上我们是同事,工作之余可以交个好朋友嘛,好久没聚了,今天晚上我做东,请你吃西餐,好吗?”
见崔志红主动提出来请她吃饭,她不便马上回复,但又不好回绝,就淡淡的回了句“好吧。”
崔志红从销售部回来后,以为得到了张尚美的全力支持,心情别提有多高兴。因为做策划这行,如果没有销售部门的鼎力支持和全力执行,即使再完美再创新的策划方案,亦形同虚设,很难落地,也就失却了策划价值。
回到策划部办公室,孙副经理拿着一叠打印好的策划框架和构思稿进来了。她小心翼翼地将框架稿和构思稿提给崔志红“崔总,这是我们策划部几位资深策划师,按照您的指导思想和昨天晚上的会议精神,大家统一行整好的框架,请您过目。”
崔志红接过稿子,聚精会神的看了半晌,仰视着天花板,又猛地点燃了一支香烟,狠狠地吸了两口,弄得孙思在一旁呼哧呼哧咳嗽了几下。“咳,文思”崔志红又自言自语道,然后又强调说“还是流于表面,没有紧紧抓住目标客户的购买欲,平铺直叙的搞法只会无济于事,你作为副经理,要有更好的操盘风格和策划高度,一般般的送家电送消费券送什么的,根本引不起客户的关注度,客户是拿一辈子的积蓄来买商品房,不是买衣服买袜子买小货仔,还要升级,要创新,要有消费革命性理念的宣导和号召,引起全城的轰动效应!”崔志红疾风劲雨般讲了很多,一下子也打开了孙思的思维枷琐。对!要革命,要创新,要来一场史无前列的购房大风潮!怎么我沒想到这一层呢?领导就是领导,风格不一样,高度不一般,所以我一直还是个副经理。“崔总,那我先拿回去修改吧,再和大家一起研讨研讨。”孙思悻悻地走了。
崔志红看着孙思走出了办公室,然后思考着怎么今晚招待好张尚美,这个大尤物一直是他心目里的梦中情人,未来的终生伴侣!甚至比他的大学初恋小咪还要高个位置。他记得来公司快十年了,除了每年公司年底开年度大聚会会碰在经理桌吃个饭,聚个餐,其它很少有时间在一起吃饭,在他的记忆中只有三次,那三次有两次还是她的闺蜜小红一起陪着,所以也没什趣味,无法窃窃私语,更谈不上什么情意绵绵。
但今天晚上不一样,张尚美是答应同他一起共进晚餐的。都这么多年的同事了,都很熟悉的搭档了,应该会有很精彩的内容在等他去抒写,而且崔志红与张尚美可称得上是天尚集团公认的金童玉女,走出走都是活招牌活广告。