第43章 筹备开业

吃过晚饭，随后要解决的，就是住宿的问题了。

本来陈秀要给他们在宾馆里开房，不过伊万他们一合计，花销太大，吃了狗大户，要有度，不能得寸进尺。

问清楚陈秀住哪里后，加上顾漫搭话，立马就安排了出来，男生跟陈秀丁小贱去他们租住的地方，女生则去顾漫家。

反正现在已经是夏天，几张席子往地板上一铺，随便睡，因为来市里，都做了玩几天的打算，所以全带了换洗的衣物，这样一来，如此安排就没有什么问题了。

最后两拨人分开，陈秀抱拳朝女同学一礼，“面包会有的，爱情也会有的，委屈大家了。”

陈秀没有那么多花花肠子，两世为人，能出现在他眼前的人，他都格外珍惜。

能被他聚拢在身边的人，都是历经上一世经历的照妖镜照过，最起码，在自己最困难的时候，他们都伸过援手。

人，只有穷一次、落魄一次，才知道什么叫做真，所以，他才会在这一世，知道珍惜该珍惜的人。

年轻人就是好相处，解决了吃喝拉撒住的问题，他们倒有点乐不思蜀了。

随着店子装修，还有办公区域逐渐完工，打扫卫生，店面出样，办公室布置等一系列事情逐渐提上日程，伊万他们天天给顺通美宜家打白工，一个个是干得不亦乐乎。

人多力量大，没几天公司就收拾得妥妥当当，完了之后，伊万他们就先回去了，跟这儿几天，还是很充实的。

华均易开始筹备公司开业运营，上百万的货在仓库躺着，他要想办法弄出去，不然，堆在那里既不能生崽子，又占用资金。

他在跑市场招商的裆口，陈秀利用顺通物流在这个圈子的影响力，亦开始为顺通美宜家造势。

很多老板接到华均易过来拜访，都已经或多或少从顺通物流得到消息，也知道顺通接了美宜家的代理。

招商会的时间待定，前期下市场只是混个脸熟，半个多月下来，华均易拜访了差不多有三百家客户，清一色在渠道县城、乡镇。

“招商会，我想拟定在8月份召开。”

回到公司，这里的布置，已经基本完妥，门面上的散客很多，毕竟，美宜家的装修档次、产品品质在那儿，现在是试营业阶段，生意还不错。

店面两个工作人员，美宜家还派了推广专员驻店，公司职员，基本招聘到位，还缺的，由行政部负责了。

四楼是总经理办公室、财务和会议室，华均易当初想给陈秀搞个董事长办公室的，被他拒绝了。

总经理办公室就他、华均易和顾漫，三人在商量开业暨招商会的事。

“具体日子呢？”陈秀插口问了一句。

华均易想了想，“8月8日怎么样？”

这个日子不错，看上去也挺吉利，“要的，就定8月8日。”

日子确定，华均易做了客户预估，“这段时间，走访了差不多三百家客户，招商会，保守估计，来一半差不多。”

陈秀一听，朝他摆了摆手，“华哥，太保守啦，照我说，至少得按照二百家来进行会场布置和财务预算。”

顾漫在一旁，认真记下陈秀和华均易说的，她没怎么说话，毕竟专业分工不同。

“而且，还不算看我小叔还有保哥他们脸面的县城大户。”

华均易有些迷茫，“这、这是不是太冒进了，我自己心里都没底啊。”

“没关系，一点都不冒进，心里没底也不是问题，问题是，只要我们的噱头足够，就不怕那些老板不来。更何况，从南桥电器城集散地出的货，由顺通点对点直接送上门，外加售后机器搭载免费无缝衔接，你当他们不算运费这个账？这么优渥的条件，他们做谁不是做？选谁不是选？那为什么不做顺通美宜家的产品呢？我们又不是做马货不入流的品牌，对不对？”

经陈秀这么一提醒，华均易明白过来，“我知道啦，这就是在有钱赚的同时，咱们还提供了差异化服务。”

有点儿意思了，陈秀不禁对华均易肃然起敬，这句差异化服务，可是日后风靡整个市场的流行词。

当价格透明，产品质量无后顾之忧后，能够体现价值的，就是差异化服务，这个时候的华均易能提出来，难怪他能在以后市场那么不景气的情况下，依然做得风生水起，看来与他的思路、想法有很大关系。

“对！就是这个，差异化服务，我们只需要按照自己的思路，走好每一步，一点一点积攒，合理的抓住每一个商机，尽量扩大自己的规模和影响力，那么美宜家在湖省西北地区成为寡头，指日可待。”

陈秀十分赞同华均易提出来的差异化服务，“目前来看，客户已经不是问题，华哥，我们完全可以搞大一点，你还可以和分公司那边沟通，说服他们与我们联手，把这场招商活动做好做成功。”

“酒店直接定金宇宙，搞大会议厅，关于怎么做噱头，给他们提供一些新鲜的、有差异化的营销思路，比如：你想掌握未来财富密码吗？你想跟着大佬的步伐赚钱吗？然后把这句话和下面的，打在请帖上，那就请于8月8日，来南桥金宇宙大酒店，参加顺通美宜家的开盘招商会吧，意想不到的惊喜等着你，高达十年的投资回报等着你，8月8日，让我们，不见不散！”

“营销思路什么的讲完，咱们就放政策，愿意吃的，他们绝对会在会议现场就吃了，财务这块，也要做好准备。至于其他方方面面的场景、道具布置，你就直接去找分公司相关负责的要，他们应该有这些东西。”

实际上陈秀的这一套组合拳，于现在来说，完全是很新鲜的玩意儿，但是在上一世，这是各大品牌的基本套路。

每年开年青黄不接的时候，搞一次；金九银十来临前搞一次，一年两次，雷打不动。

起初效果很好，下面的老板上来开会，一是为了长见识，二是为了吃点便宜的政策，力求己方利润最大化，一说开会，他们都表现得很积极很乐意。

随着市场的变化和透明，这种方式就不行了，市场终归是一个竞争的环境，竞争的最终结果，利润越来越薄，越来越没做头，于是，就逼迫厂家不断推陈出新，只有不断更新消费者有需求的产品，才能保证利润最大化。

所以说，有需求的创新，才是生存发展的根本，这个道理，后面被一个烂苹果演绎得淋漓尽致。

陈秀现在的做法，就是创新，他是营销手段的创新，还没有人做过，这第一口螃蟹，只能被他吃。

渠道级的客户，以目前的态势来看，还没见识过这种引流的方式，新奇、刺激、关键是还有好处。

“另外，华哥，找分公司总经理沟通，直接找他要引流爆款，每个品类要一个，看他给不给？”

华均易听明白陈秀的意思后，幽幽来了一句，“他要是不给呢？”

“不给？”陈秀兀自一笑，“不给那就我们自己做，只是少赚点，不过我想，他不会不给，能坐到这个位置上的人，都不是傻子。”

“为啥啊？”顾漫停下手中的笔，她在一旁听得津津有味，赫然被陈秀卖了个关子，却还不适应了。

“这就是一个套路，利用占便宜的心理，互相配合，搞力度、大放血的自残方法，做出引流的爆款。这个爆款的价格非常低，他们拿回去绝对是赚钱的金蛋蛋，然后我们再与政策一起进行捆绑，两者结合，打包销售的套路嘛。”

这一套，后世经过检验了的东西，分公司那边没有理由拒绝他，这可是提升业绩的不二法宝啊。

后世疯狂的直播带货，就是这个套路，一场活动下来，千万上亿的销售额，敢说没有钱赚？

现在，所谓的营销学、成功学都还没有出来，所有的营销思路、营销广告还停留在‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’的范围。

我拿二十年后的超级模式来玩，还玩不出个名堂？

那只有买块豆腐撞死算了！

顺通美宜家的招商会只要开成功，对于分公司来说，提升整个湖省的销售业绩，都不是难事。

标杆虽难造，但是复制很容易。

现在市场缺的是什么？

缺的就是能够撕开市场口子的能人，缺的就是开拓市场的方法，顺通美宜家的招商会能够取得成功，这就是一个方法。

然后以此标杆为风向标，直接复制下去，那么，整个湖省的市场不是一下子就打开啦？

甚至说，美宜家在全国市场的路，也就随之打开。

至于那些还从未接受这种模式的县乡老板会不会来，能不能来，陈秀根本不担心。

招商会管吃管喝，还有好处得，即便他们大多数人没有和顺通成为生意伙伴意向的，他们也会觉得这一次应该去。

原因只有一个，这种方式，他们没见过，也没听说过。

有时候，老是封闭在一个小范围的圈子里，不是一件好事，顺通美宜家的这次招商会，就是一个长见识的好窗口。

只要不是毫无想法和思路的人，就没有人会拒绝顺通美宜家的邀请，时代在发展，人，也是要进步的。

如果真的如宣传那样，跟着大佬的步伐，能帮助他们赚钱，没有人会嫌自己钱多，自然，来自大佬的邀请，也就无法拒绝，即便他们不知道，谁是大佬。

但是，重要吗？