第60章 送货上门
刘戎没有怪罪的意思,笑着问那少年:“你叫什么名字?”
“小的叫李大鹏。”
刘戎点了点头,对乔勇说道:“既然他都已经连拉了三天了,可见还是能够胜任的,就让他继续干这个吧。”
乔勇恭声答应,刘戎又对李大鹏道:“好好干,乔管事定下的这十枚一文钱的奖励,会给你带来想象不到的财富。至于狗娃子,你也不用担心,我会让随军医士过去给他瞧瞧的。”
“方才听你一说,我便有些印象了,那娃娃长得虎头虎脑的,着实可爱。”
说完,刘戎又对着李大鹏点头笑了笑,便也跨上福禄牵来的一匹马,带着一行人奔队伍前头过去了。
李大鹏朝着刘戎的背影又磕了几个响头,用衣袖擦干净脸上的泪水,爬起身将肩带套好,弓着身子用力一拉,平板车便又汇入了滚滚的车流里。
一个多时辰后,义州城那高耸的城墙终于出现在众人眼前。这时车队已经由不同的管事带领着,分作四路,赶赴不同的城门。
刘戎跟着乔勇带领的六十辆板车,在安定门课了商税之后,便依次进了义州城。
进城之后,这六十辆平板车便再次分散,每个销售伙计带着十几辆大车,赶向自己负责的区域。
刘戎见李大鹏也在这批队伍里,便远远地跟着他们那一队,来到了关帝庙附近一个叫作烧饼胡同的地方。
“我的天爷,这么多人?!”刘戎身后的福禄首先惊叫起来,后面的人也都被眼前的场面惊呆了。
只见一百多名老百姓早就等在了胡同口,看到运蜂窝煤的大车来了,他们便呼啦一下围上来,咋咋呼呼的吆喝着。
“我家要一百块。”
“我家要三百块,昨天我家都没落着白给的。”
“我家不白要,我们拿煤换,我家有五百斤煤!”
“李老六,你家昨天领到白给的就别往前挤了吧?好处天天给你们家呗?”
“张二愣子,前两天你们家不也领到了吗?”
老百姓们吵吵闹闹,销售伙计也扯着嗓门对人群喊道:“大家不要闹了,昨天不是都和你们说了吗?自今天起都不白送了,四文钱一枚!要多少有多少!”
老百姓们哈哈大笑,有的接腔道:“这个咱们都晓得,还能回回天上掉馅饼不成,不过你这小伙子,之前不是说散煤也能换的吗?我家之前屯了一千斤散煤,用了这蜂窝煤之后都不想用了,今天全换了!”
又有的道:“我们家没有多少散煤,我家花钱买!”
“你们家这蜂窝煤耐烧,不呛人还省钱,我这回得多多屯点儿。”
“邻居们都说这蜂窝煤好用,可我家三天都没赶上白送,这回可得买点回去瞧瞧是不是真有那么好。”
听大家七嘴八舌地说着,销售伙计暗暗松了口气,赶忙招呼大家进了胡同边上临时搭起的一个草棚里,一个个发卖。
这一队人拉的蜂窝煤销售出去的全部算那销售伙计的业绩,与车夫每十块一文的提成不同,他是五十块一文,不过他不用辛苦拉车,况且算起总额,他可要比这些出苦力的拿的多得多了。
当草棚里满满登登站满了人,外头还有来得晚的急的在外面团团转。
“二少爷,成了!”乔勇激动的声音都颤抖起来。
“嗯。”刘戎也如释重负地点点头,蜂窝煤的市场,在张氏极其霸道的白送营销之下,被急速地打开了。
十来车蜂窝煤看着不少,可架不住买的人多,这家一百,那家三百的,很快便被大家瓜分一空。
结果这一队拉来的蜂窝煤全被买光,还有大部分人家都没有买到,这还是销售伙计刻意控制每家购买上限的结果。
面对剩余人喋喋不休地抱怨,销售伙计只能对着大家连连抱拳,拍着胸脯保证明天再拉多一倍的蜂窝煤过来,然后打发那些街坊明日再来。
那些街坊们都怏怏不乐,这时候,李大鹏怯生生地道:“各位街坊,如果你们今日实在想要,就给我留下地址和购买的数量,今天还早,我还能再回去拉几趟,分别给你们送到家里去。”
李大鹏这么说其实一来是因为看没买到的街坊实在是失望,二来自己也想多赚几趟的钱,但听在刘戎耳中,却有了后世送货上门的意思。
反正都送到胡同口了,还差最后这一哆嗦?
果然,街坊们一听这少年如此说,兴致又都高涨起来,纷纷对他笑道:“小伙子,这才是会做生意的!那就烦请你给我送一百个来。”
“我要两百……”
销售伙计眼见大家都快被他打发回去了,突然被这小子插了一竿子,很不高兴。
生意这么好,还送到家里去?这不是没事找事吗?
心中就有些怪他自作主张,但是当着这么多兴高采烈的街坊又不好发作。
正在销售伙计不知道该不该给他背书的时候,刘戎和乔管事又走了过来。
刘戎道:“大鹏说的不错,让街坊们分别都登记一下,各自还需要多少,我们事后都送货上门。”
有了刘戎发话,销售伙计赶紧照办,又给众街坊分别登记,好多已经买到过蜂窝煤的又折返回来,又多订了一些。
刘戎看着销售伙计忙碌的样子,拍了拍李大鹏的肩膀轻笑道:“送货上门,这法子好。以后,大鹏你再上点心,估摸着谁家的快用完了,提前给他送上门去,别人还怎么抢你生意?”
李大鹏开心地连连点头,道:“多谢大人指点,小的记住了,以后都会照做的!”
孺子可教,刘戎又勉励了他几句,便跟着乔勇到其他队伍那边看去了。
路上,刘戎对乔勇交代道:“我看李大鹏这少年能吃苦,悟性也不错,你先观察一段时间,如果觉得不错,就提拔他做个销售伙计吧。”
乔勇连连点头,一边的福禄却腹诽道,二少爷您都觉得不错了,他还有啥好观察的?提拔重用呗,还能咋滴?
之后刘戎又和乔勇看了几处胡同的售卖情况,无一例外,都是很快被抢购一空,返回煤场已经是下午了。