利用行业的圈子做招聘

各行各业、各个领域都有自己的圈子。在圈子里面做很多事情都会很方便，招聘工作也是如此。

对于普通员工的招聘，各个企业都差不多，都是面向普通的求职者。但是在高端人才招聘方面，企业与企业之间就存在较大的差距了。高端人才的招聘方面，企业之间存在着不平衡的关系。大企业对高端人才的招聘比较轻松，而小企业则在招聘高端人才这件事上比较艰难。

高端人才对于企业的要求比普通求职者要高很多，他们更愿意到那些有实力的企业去应聘，寻找更大的平台和实力雄厚的企业。相反，那些小企业虽然对优秀的人才很渴望，但却很难招到高端的人才。

这样对小企业很不公平，但小企业却又无可奈何，只能接受现状。如果能够利用行业的圈子做招聘，情况可能就会有所改善。

一位人事部经理经常在行业的圈子里寻找合适的高端人才。虽然他所在的企业实力不是那么雄厚，但是他总能以圈子内的话题先和这些高端人才建立起友好的关系，然后再晓以利害，成功打动这些人才，让他们加盟自己的企业，共同创造美好的未来。

一次，他了解到一位在世界500强企业工作过的高端人才，现在因为一些原因，从原来的企业离职了。这个人才是很有实力的，这位人事部经理决定用尽各种办法一定要把他招揽过来。他通过圈子里的人脉，找到了这个人才的电话。电话拨通以后，他没有立即讲招聘的事，而是说：“您好，请问是刘先生吗？我是从市场销售圈子里的一位朋友知道您的电话的，我也在这个圈子里待了很久，有几个问题想向您咨询一下。如果您有时间的话，方便跟我见一面吗？”

对方见他说咨询几个问题，而且又是通过圈子里的人认识的，没有很反感，就答应了见面。见面之后，人事部经理还是没有说招聘的事，而是将之前准备好的几个问题提出来和对方谈论。一方面这可以考察对方的专业知识和能力，另一方面也通过谈话拉近了彼此的距离。经过交谈之后，人事部经理说：“现在有一个小企业，当然也不是特别小，只是相对于您工作过的世界500强企业小了一点。但它的发展状态很好，非常有潜力，而且它的理念和您刚才所讲的理念非常合拍。您对这个企业有没有兴趣呢？”

对方表示愿意听一听。人事部经理于是详细介绍了自己企业的情况，并邀请对方加入。对方听了人事部经理的话，觉得这个企业跟自己的工作理念确实很合拍，而且也很有潜力，于是答应了下来。

在以上的例子当中，如果人事部经理没有通过圈子里的人拉近与那位高端人才的距离，也没有先以普通谈话的方式增进彼此的感情，一开始就跟他谈招聘的事情，成功的概率一定不大。但是从圈子入手，先让彼此之间的距离变近，再进行招聘，就变得简单起来。这正是人事部经理能够招聘成功的秘诀所在。

做招聘工作，不但思路要打开，眼界要打开，圈子也必须打开。在行业的圈子一定要有自己的人脉和关系，这样才能第一时间了解行业的动态，也知道这个圈子里的人才在哪里。在做招聘工作的时候，从圈子入手，不但能够拉近彼此之间的距离，让人才对你产生好感，还可以充分发挥同行业具有相同话题的优势，探寻对方的专业知识水平。

一些大的企业往往会建立自己的人才圈子，这种意识明确而强烈，所以并不是很缺人才。但小企业往往在这方面的意识比较薄弱，而且也没有足够的实力去吸引人才。小企业如果能够在行业的圈子里多下功夫，就能在招聘工作中变得更加轻松，也能够让一些优秀的高端人才加盟。