三　私域流量的真实现状

当下的商业环境里，对于私域流量有两种声音，有些人认为私域流量是一个捏造的概念，目的就是为了收割智商税，没有实际应用的价值；另外的一拨人重金布局私域流量，甚至抛弃了传统的业务将企业的重心转移到了私域流量上。这里说到的重金布局大多都是在微信上进行布局，那基于微信的私域流量的真实情况是怎样的？

没有入行之前觉得私域流量实现了一次付费，流量归自己所有，不仅免费还可以反复触达，最重要的是自己地里要种什么庄稼自己说了算。这有点像国内的70年产权房和国外的永久产权房。70年产权好像到期了就收归国有了，要么重新补交土地税，国外的看似永久产权但是每年都需要上交房产税，每年上交房产税大概是房价的1%～2%，这个数字也不小。私域流量的道理跟这个差不太多。

现实中私域流量的运营并不如有些人想得那么简单，从理论上分析，私域流量什么都好，但是我接触到的最早运作私域流量的一批人，有人做燕窝、有人做虫草等各种客单价极高的产品，目前已经玩不转了，手里握着200多万的微信个人好友，每个月的转化金额只有寥寥的二十几万，还有一个手里握着400多万微信个人好友的私域流量玩主，主要销售茅台镇白酒（非高品质白酒）和农副产品，包括水果、蜂蜜等，现在每个月的转化也惨不忍睹，而他们从开始布局到流量池成型也不过两年时间，可以说只做了一年的好生意。现在的操盘办法是把流量转租给别人，让别人进行运营，结果是别人换了产品类型，刚开始的两个月转化率非常高，第三个月开始销售额又开始快速下滑，因为还要上交15%的成交额，流量承租方即便违约最后也不得不放弃，以至于现在这些流量基本没有转化，流量账号不得不一次性转手变现。

这里我们要说的一点是，绝对不要接手别人转手卖给你的微信私人流量账号，99%的微信私人流量账号转让都是坑，要么被封过，要么降权信息屏蔽，要么人设早已坍塌，不管卖什么品类都难以转化。

那你就要问了，通过微信私人号布局私域流量的到底赚到钱没有？可以说，相当一部分人是赚到钱了，但是除了以微商形式、门店等小规模运作之外的，几乎所有的私域流量玩家都是以灰色收入的形式赚到了钱。

现实中，私域流量玩家根据体量分为三类：

第一类，销售额在百万元到一亿元的玩家，大多通过超过1倍（现在通常1～3倍，每个品类刚起步时毛利率可以达到90%）毛利率的产品靠1%～3%的客户买单实现盈利，例如白酒、燕窝、蜂蜜、珠宝、虫草、海参、文玩、算命风水、豪车等品类，这类产品的毛利率高，用户购买决策周期长，需要线下询单沟通，而且具有一定的信息差。从目前来看，燕窝、蜂蜜、虫草、海参已经被玩烂，用户已经被收割完毕，已经没有入局的机会。白酒等品类也逐渐进入了不能再入局的品类，但还不像前边几种那么严重，如果酒品质过硬，运营团队可靠还有机会。以今日头条、百度、微博等信息流广告的ROI计算，客单价低于1500元没有任何盈利的可能，流量成本已经离谱，所以私域流量能不能玩，有一个要素在于你是否有一个可以帮你拉起ROI的关键先生，花150元的成本加到一个微信好友，然后半年没有出一单，那么趁早不要想着通过微信布局私域流量。

第二类，销售额在3000万元到2亿元的，俗称“黑五类”，即减肥增高、美容丰胸、保健食品、生发植发、男科。这个行当里，能做到几千万的大有人在，私域流量基本都是通过信息流广告或低价产品获取客户，因为信息流广告的竞价机制非常可怕，通常获取一个有效客户都在2000元以上，所以你就知道为什么这些品类叫“黑五类”了。如此高的获客成本，如果不想尽千方百计把用户成交了，根本无法生存。所以，以丰胸整形美容行业为例，最普遍的套路就是钓鱼式成交，只要认定了客户能够付得起超高的费用，那套路就开始了。前期详细了解调查了解客户的背景，包括夫妻关系、孩子、家庭产业、感情状况、消费习惯，甚至有专门的私人侦探干这事，然后就是编撰剧情开始演，一般的客户都是邀请到线下的会销上成交，超大单客户都是一对一专门定制方案钓鱼上钩。这里说的钓鱼不局限于各种方式，因为美容行业里客单价在100万元以上的也稀松平常，只要客单价在20万元往上，专业的编剧团队就会上场。笔者曾专门做过调查，听业内人士讲述如何将富婆钓上钩，这里不做详述。除了美容丰胸整形行业，保健品行当也是套路满满，这里也不再赘述。

第三类，金融保险行当，净利润收入在亿元以上。金融理财保险是最早采用私域流量的行当，因为这个品类有极强的信息差，决策周期长，客单价高，客户的维护成本也高，即便是没有强大的社交平台的时候，金融保险理财也是私域流量最早的实践方。

所以，真实的私域流量并不像炒概念的文章或书中写的那样，私域流量的早期玩家是挣到了一些钱，但大多都是通过一种非健康不可持续发展的方式，即便是小一点的私域流量玩家。例如布局文玩这个行当，20万个精准粉，一年可以赚到差不多2000万元的纯利润，客单价1万元，毛利率维持在40%～65%。文玩的品类跟食补类不一样，流量的生命周期相对长一些，3～5年保持稳定的销售没问题，但终究不能持续，最后的结果要么是大量扩展SKU，增加品类，流量新陈代谢，补充新粉，要么人设转型打一枪换一个品类，竭泽而渔，最终把鱼池榨干。再说，女性珠宝和文玩是同一属性的品类，但相对文玩的人群来说，女性珠宝的转化更容易一些，在所有的私域流量构成中，30岁往上的都市女性是最优质的最易变现的流量，甚至有人专门写了一本书叫《得女人者得天下》，而最难运营的流量是成年男性的泛粉，转化率极低。所以，如果你跟50个以上操盘过巨量微信私域流量（200万好友微信私人号）的流量主聊过他们的真实境况后，你恐怕就明白了，真实的微信私域流量并不是那么好玩，或者是你现在根本找不到可以玩的品类了。当然，如果你能打造一个半仙的人设（算命先生），再通过一个ROI关键先生，布局几百万的精准粉，那么一年5亿～10亿元的利润也不是不可能，而这个品类，你看清楚了，不用发货不用长期维护，甚至带有自传播特质，当然，你要冒的风险跟你的账号数量也是成正比的。