小猪佩奇：IP动漫爆款+全产业链的标杆

体现和感悟连锁，

必定要密切关注产业链的整合。

——逸马“万利连锁”

即使不看动画片，即使不了解IP动漫，说起“小猪佩奇”，多数人也不会觉得陌生。原因就是，这只小猪无处不在。不管是朋友圈、抖音、杂物店，还是一些品牌商，都心甘情愿地把这只粉嫩的小猪融入自家的产品中。

许多人费解，小猪佩奇的模样那么奇怪，猪蹄是三瓣的，有一双兔子耳朵，鼻子长在脑门上……怎么看怎么像一台吹风机！就是这样一个动漫形象，它是怎么火遍全球的呢？

● 打造有代入感的IP形象，占领年轻家长的心智

小猪佩奇的成功是多方面的，这个IP形象最大的赢点在于“代入感”，即占据了年轻家长的心智，呈现了大众认可的家庭生活方式。我们知道，“80后”和“90后”在成长的过程中受到了互联网的巨大影响，接触到各种各样的观念，他们在家庭观、夫妻观、育儿观方面，和上一代给予自己的“家庭生活方式”大相径庭，但他们在知识和经历方面却又缺少正确的引导，因而急需找到一个得到认同的范本。

小猪佩奇的横空出世，占领了年轻家长的心智，就意味着它已成为头部IP，拥有充分的市场话语权，且不容易被后来者动摇。同时，它能够吸引各方面的资源，主动向其靠拢，节省了渗透费用。

● 设计IP的双向驱动力，满足家长与孩子的需求

小猪佩奇不仅赢得孩子的喜爱，也赢得家长的热捧，亲子两端都会观看动画片，购买周边产品。目前流行的国产儿童IP，多数都是单向驱动型的，或是倾向于孩子，或是倾向于家长。但小猪佩奇是双向驱动型的：对家长来说，它有实用性，具备积极的、可借鉴的教育意义；对孩子来说，它有趣味性，具备好玩、有趣、有代入感的特质。

● IP的传播媒介与内容类型，直击用户心智

对儿童IP来说，主要的传播媒介有TV动画、动画电影和早教产品等。小猪佩奇这款IP的背后是英国Entertainment One（简称eOne）公司，它是一家主要收购、制作和发行电影、电视内容的公司，结合自身的优势，它选择以TV动画为传播的切入点。

找到了适合自身的传播媒介，接下来就要选择IP的内容了。大部分的TV动画都是以故事情节为主的，有了剧情的驱动，IP形象会更有生命力，容易产生情感共鸣。《小猪佩奇》这款动画片，每集大约四五分钟，以家庭生活为主题讲述一个有教育意义的小故事，深受孩子和年轻家长的认可。

● 成为现象级网红IP，实现与诸多领域的连锁

当小猪佩奇成为知名爆款的IP后，自然就有了自带流量的属性，并能有效地拉动其衍生品销售。此时，它就直接进入了特许授权的境界，开始经营自己的无形资产。

据悉，小猪佩奇IP全球有超过800个授权商，年收入高达10亿美元，成为其商标持有者eOne公司的收入主力。根据eOne的战略规划，2020年的收入目标为20亿美元。

目前，小猪佩奇授权的周边零售产品涵盖了诸多领域，如电影、书籍、服装、文具、零食、游乐园、舞台剧、APP等，它已经通过经营无形资产，实现了与多个领域的连锁。更值得称道的是，就在佩奇伙伴全球之前，它的版权方已经通过版权许可代理方和维权代理方，在拓展版权合作的同时，有力地打击盗版，尽可能地提高小猪佩奇的版权收益。

小猪佩奇的成功，为我们提供了很多有价值的参考信息。它演艺了“爆款IP+全产业链”的新经营模式，也进一步凸显了知识产权的价值，指明了连锁的未来要朝着商业授权的方向发展，与更多的商业领域融合。