犹太人的生意经(图解导读版)
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三十年河东,三十年河西

什么是逆境?逆境就是命运看你不顺眼的时候,也是人们遭受挫折或失败的时候。在人的一生中,这种境况大概谁都会碰到几次,问题是我们应该用怎样的态度去对待逆境。

怨天尤人、灰心丧气是人们面对逆境时,最常见的一种态度。很多人只要遇到一连串的打击或不幸,通常就一蹶不振、沉沦颓废,很多人就这样从人间“蒸发”了,我们再也听不到他们的任何消息。

事实上,面对逆境,有些人懂得以坚强不屈的态度来面对,屈身忍耐、静心等待,他们坚信万事万物都是一直在变化的,“三十年河东,三十年河西”,说不定哪一天时来运转,就可以东山再起。

还有一种态度,就是把逆境看作是很平常的事,任凭风吹浪打,依然不为所动。这种人已经看透了人生。

此外,也有人把逆境看成是一种人生挑战,正因为有外来的压力,才能激发出他的潜力。

还有一些人好像就是为逆境而生的,当他一帆风顺的时候,他也许反而昏昏欲睡,而一遇到逆境,有了压力,他反而精神抖擞,变成了勇者。

曾有位心理学家做过这样的实验:

在两千多年颠沛流离的生活中,犹太人一直处在逆境之中,在这漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待,学会了低调做人,学会了如何在逆境中求生。

英国籍犹太人詹姆士年轻时沾染了恶习,像个花花公子,把父亲留给他的一笔财产花光后,生活也难以为继,这时他才觉醒,并决心要努力奋斗、从头做起。

他从哥哥那里借来一点钱,自己开办了一间小药厂。他亲自在厂里负责生产和销售工作,每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积攒下来,不断投入扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年能有几十万美元的获利。

但詹姆士经过市场调查和分析研究后,发现当时药品市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。毕竟,全世界有几十亿人口,每天总要消耗大量各式各样的食物。

经过深思熟虑之后,他毅然地卖掉了自己的药厂,再向银行贷得一些钱,买下了一家食品公司的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士控制该公司后,在经营管理和营销策略上进行了一番改革。他首先将产品规格和包装加入创意,例如,把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种;饼干除了增加品种,细分为儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等点心类领域发展。就这样,他的公司销售额迅速增长。

接着,詹姆士在市场开拓上下功夫,除了在法国巴黎经营外,他还在欧洲许多国家开设了分店,形成绵密的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得逐渐雄厚,詹姆士又随机应变,收购了英国、荷兰的一些食品公司,使旗下产业形成大集团,在世界范围内取得成功。

詹姆士的成功,关键在于他当初懂得取舍。当他发现小药厂的前途不好时,能及时舍弃,然后大胆转向食品行业,才有了后来的事业成就。可见,懂得放弃,懂得掌握退场时机,也是商场上的关键策略。

犹太智慧

逆境也是一种淘汰机制,它凭借残酷无情的境遇,来达成优胜劣汰的目的,让禁得起考验的人,就此脱颖而出,开创不凡的事业。