用心理暗示牵着顾客的鼻子走

凭借“心理暗示术”，来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长，因为他们明白，暗示的最大好处在于，暗示者不需要许下任何承诺，而受暗示者就可能做出种种“投己所好”的行为。

沃尔夫森是一个移居美国的犹太杂货商的儿子，曾被誉为“金融奇才”。他从负债经营开始创立了自己的实业道路。起先，他向人借了10000美元，买下了一家废铁加工厂，并通过努力将之改造成了一个赢利很高的企业。当时，刚过28岁的沃尔夫森，财产一下突破了百万美元的大关。

1949年，沃尔夫森以210万美元的价格，买下了首都运输公司——这家公司拥有设在美国首都华盛顿的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业，这是大家都知道的。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布：公司将要增发红利。诸如此类的手法，本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。这等于说，他以贴出公司老底的办法，人为地制造企业高赢利的假象，借此策动人心，让公众产生对该企业的过高期望。

果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达6倍。

沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，策动人心确实加快了其形成过程。

每个人都有一道心理防线。在神志清醒的时候，即便是职业刺探者也会束手无策。

心理学家的回答肯定让你吃惊不小。

事实上，并非是真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神志不清”，甚至“休克”过去。

心理催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不触发自己的判断力，陷入某种精神状态（头脑停止思维）或采取某种行动（下意识的行动）。

心理催眠可以强化回忆的能力，使人想起很久以前的往事。

例如，电影放映过程中，突然插入了一段冰激凌广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下了深刻的印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭购买冰激凌。这则广告对于人们的购买行为就起到了暗示作用。

可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，在影院一旁出售的可口可乐销量提高了18%。

每一个人都很容易受到心理暗示的影响。例如，消费者看到某种维生素营养品的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的心理暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维生素营养品，疲劳感就自然消失了。

也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。

哪些人更容易受暗示影响呢？

根据研究发现，从性别角度来看，女性更容易受到暗示的影响，男性一般则比较理性，不易受到影响。

所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示，效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精广告语）”、“让你提前下斑（化妆品广告语）”等。一句“味道好极了（雀巢咖啡广告语）”，更是让顾客皆大欢喜。

按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，儿童更是如此。

某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册——与一般的画册一样，只是在每页的左下角若无其事地印上了自己的商标图案，这些图案，就在幼儿的脑海中留下了深刻的印象。儿时的记忆对于将来的购买行为定会产生一定的影响。

暗示需要讲究策略。暗示过程一般分为两个阶段：首先使消费者产生一种想法，其次在此基础上采取行动。也可以针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。例如，我们常见的一种名叫“命令性策略”的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，从而迫使其采取果敢行动。如“数量有限，欲购从速”、“清仓大甩卖”、“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”“放血”之类的广告语。