有远见才能决胜千里

当我们邻居的屋子起火时，你就必须留心自己的屋子了。

要成为成功的商人，就要有敏锐的眼光，可以预知未来的情势。不要目光短浅，只贪眼前的蝇头小利，那样的人永远只能跟在成功者身后。

纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更容易。

智者切面包时，计算十次才动刀；倘若换成愚者，即使切了十刀也不会测量估算一下，因此切出来的面包，总是大小不一或数量不对。这正是体现了智者和愚者做事时思考模式的不同。

赚钱，对于犹太人来说简直就是轻而易举。其实如果你用心观察犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。

我们来看看北美犹太裔商业奇才哈利小时候，是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的。

哈利15岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖零食。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎无人问津。

小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？当然是人们不需要。不行，要想想，如何才能让人们在寒冷的天气里也需要饮料呢？

忽然间，他脑筋一转，大声喊道：

“竟然有这样的好事？”

人们纷纷从四面八方围拢过来，争相购买马戏票。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越口渴，原来这些花生被撒上了一些盐，不过既然花生是免费的，而且又这么好吃，人们也管不了那么多，拼命地吃。但吃多了口渴，人们又开始找饮料解渴。

这时，小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷掏出钱包，购买小哈利的饮料。结果，小哈利这一天卖出去的饮料，居然相当于过去一个月的销售量。

事实上，凡事往前多想多看几步，就像下棋一样，才不会逼自己走进死胡同，同时也可让自己发现更多可走的路。

第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部必须建在繁华的大城市才合适，可是想在任何一座大城市买下一块盖大楼的土地，都需要很大一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的资金很有限，各国首脑为此事伤透了脑筋。

这个时候洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布愿意出资870万美元在纽约买下一块很大的地皮，并且无条件捐赠给联合国。

人们不禁惊讶了，花这么多的钱买地免费送给联合国，洛克菲勒能得到什么好处？

可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。

现在，没有人能够算出洛克菲勒家族借助毗连联合国的土地，赚到了多少个870万美元。

当人们如梦方醒的时候，洛克菲勒家族已经赚进大把的钞票了。

这就是犹太商业巨子与众不同的思考模式，对于他们所下的头一两步棋，我们通常是猜不到他们的用意的，他们的真实意图总是在快到尾声时，我们才恍然大悟，但他们已经达到目的了。

你能看到未来的发展有多远，那你的成功就会有多大。

犹太巨富吉威特有着超乎常人的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这种先见之明，可以说也是他事业成功的关键。

自从1930年以来，吉威特对每十年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握，而且能把它和自己的事业联系上。

20世纪30年代：在这个不景气的年代（经济大萧条），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽全力去做准备。

20世纪40年代：他预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多。

20世纪50年代：他预见高速公路及飞弹基地时代将来临。

20世纪60年代：他预见都市交通网将有大的发展。

就这样，吉威特每次都预见到时代潮流带来的建设需求，事先就做好准备了。他的这种先见之明，奠定了吉威特商业王国的基础。

想必大家都知道下棋吧？下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作初级棋师；把那些想到三四步棋路的人称作中级棋师；但是那些能够算到五六步以上棋路的人，就被誉为高级棋师。

高手们的头一两步棋，常常让人们琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商战中的高手，就是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。

如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大局的时候，就应该问问自己：我目前想到了第几步？