对于对方在谈判中的变化要讲究灵活和审慎。面对对方的伎俩或策略，如果光是审慎，而不知道灵活应变地处理问题，那么就是僵化，就很容易在谈判中使对方因变而取胜，使自己失败。根据情势，做到不落窠臼地变中取胜...